解读广交会数字板

李银莲

“今年我们包机去参加广交会!”安徽省黄岗镇21家柳编企业的经营者10月21日兴致勃勃地登上了去广州的航班。过去一直是坐火车的他们用这种方式表达了对本届广交会的信心。与他们的信心相对应，相较于春交会的萧条，10月20日晚，第106届广交会主办方公布的第一期统计数据，让参会企业多少感到了些许暖意：本届一期境外到会采购商共计9.2万人，比2009年春交会增长11.4％，比2008年秋交会增长5.4％。采购商数量增加的同时，本届一期累计出口成交155.8亿美元，比2009年春交会增长19.6％。

作为中国外贸出口“晴雨表”的广交会在数字上展露“笑颜”，被普遍认为是经济景气转好的前兆，而广交会上众多企业的亲身感受，则确切说明这些数字背后，是怎样的一些力量让企业在从困境中走向复苏。

产品

创新型产品创造利润空间

在第一期交易中，电子消费品成为增幅最大的出口商品，共成交12.6亿美元，比上届增长62.9％。除了恰逢传统的家电产品出口旺季外，大量特色产品的出现成了交易中的一个亮点。其中不仅有春兰集团这样的大企业带来了四成以上的新品，大量中小企业也成了产品创新的主力。

超净立式无吸力损耗吸尘器、便携式蒸汽清洗机，这些新颖的产品成了宁波贝仕迪电器有限公司展位上吸引人的焦点。该企业负责人表示：“这些产品中60％以上都是企业自主研发，其中不少技术都获得了国家专利，很多在市场上是‘独一份的。”有了这样的底气，他们大胆将价格比市场上的同类产品提高了5％甚至更多，却依然有客户排队等待和他们洽谈。

贝仕迪电器本次收获颇丰，据宁波外经贸局发布的数据显示，宁波第一期参展企业共成交8500万美元，比上届同期增长了22％。其中类似贝仕迪电器这样有“杀手锏”产品的企业拉高了单品成交价，为总体成交额的增长贡献了很大的份额。

同样从产品创新中尝到甜头的还有北京中星微电子有限公司。一个有意思的细节：由于该公司新推出的可以在几秒钟之内将纸质文件转化成电脑中word文档的“文档拍实扫”、读英文报纸时能同步翻译生词的翻译机等产品受到青睐，几天之中，他们收到的名片多达几千张。“我们找了个大纸箱都装满了。”负责人李小姐表示，“因为很多产品市场上还没有同类产品，因此客商几乎没有还价。”

“之前春交会上小额订单较多，国外客户手里的存货已经差不多清空了，再加上即将到来的节日季，这些都增加了参加秋交会客户的采购意愿。”宁波新东方工贸有限公司外贸经理朱秋城表示，“常规产品的采购需求基本是刚性的，所以压价格还是常态，但是那些有新意、尤其是强调节能环保的产品，客户对价格的考虑就比较少，因为他们想的是如何通过这些产品扩大在本国市场的份额。”

可见，市场开拓的需要使得创新型的产品获得相对宽松的利润空间，这对于长期处于“低价竞争”漩涡中心的中国企业而言，不乏启发意义。

市场

传统市场复苏新兴市场看好

美国商务部9月30日发布的最新修正数据，2009年第二季度美国经济萎缩幅度为0.7％，小于原先预计的1.0％。同时9月份欧元区经济景气指数大幅上升至82.8，高于8月的80.8。

在这个背景下开幕的本届广交会比春交会显示出了朝气。广交会开幕后的前两天，机电产品成交28.6亿美元中，美国占到总成交额的16.1％，而在春交会上，美国的成交额基本上为零。

参会的泰兴驰顺对外贸易有限公司顺利和一家美国企业签下了订单，这也是他们2009年以来的第一笔美国业务，业务主管肖经理表示：“这个客户已经谈了3个月，临近广交会开幕，才基本确认下台作意向，而原因是客户在美国接到了一个大的工程项目。”来自传统欧美市场的订单复苏，是出口企业感到比较踏实的一个信心来源。尽管本届秋交会一期欧盟与美国的到会客商大幅减少，但仍占成交总额的28％和约10％，居成交额第一和第三位。

“非洲市场对钢丝精度的要求逊于欧美市场，但是需求量大，订单急；而欧美市场对钢丝绳、铆钉等衍生产品的需求量较大，需要长期磨合。我们针对这两个市场进行有侧重点的产品营销，目前看，非洲客户比较活跃。”肖经理表示。

“因为一些供应商在这轮市场波动中倒掉了，不少采购商借这次机会也在寻找新的供应商，双方之间将有一个磨合期，因此欧美市场需求的全面复苏要体现在订单上，仍需要一段时间。”国际经济合作学会专家吴东华说。

相对于欧美采购商仍小心翼翼的采购态度，新兴市场的需求提升了市场活力。青岛海尔集团在前两日成交2.05亿美元，大部分来自中东和非洲。而根据第一期的数据，中国企业对阿根廷、印度、东盟的交易额分别增长16.6％、9.7％和4.5％。

前景

市场风险犹存盼政策稳定

在本届广交会开展之前，展位“一票难求”的景象再次出现，这被视为是市场景气触底反弹的“先兆”，随着第一期交易数据的披露，看起来复苏俨然已成事实。然而，在专家看来，尽管数据尚可，其中风险仍不可小觑。

“机电产品是一期成交的主力军，成交134.5亿美元，比2008年同期成交额微降3％，比2007年同期下降8.75％。但展位和参展企业的数量相较2008年分别增加了42个和255家。这意味着，尽管出口下降的口径在缩小，但是平均到单个企业的订单量仍然在下滑，这从侧面说明了真正的复苏仍未到来。”吴东华分析说。“另一方面，新兴市场中，既有阿根廷、印度、东盟这样交易量增加的市场，也有俄罗斯这样急速下降的市场。上届广交会，我国对俄罗斯的出口曾增加了32.5％，而本期，则下降了46.2％，同样下降的还有巴西市场，降幅达到了35.1％。这说明新兴市场虽然有活力，但是本身的不确定性和风险性也同样很高。”他说，“企业不应盲目跟风订单，而是需要找到真正适合自己产品的市场。”

从前三季度的情况来看，美国储蓄率上升，私人消费意愿持续低迷，意味着宏观经济并没有得到根本的改变，同时消费者在未来一段时期内仍将紧缩消费，国际需求短期内难以恢复到金融危机前的水平。同时不少国家在某些行业实施的贸易保护措施，对人民币升值加压仍很频繁，这些企业不可控因素对中国的出口企业而言，短期内出口的路仍然不好走。

“我们虽然现在有订单，但是利润很薄，一旦人民币升值，很可能就挣不到钱了。”来自山东的杨林经营的是过塑机，这个产品竞争很大，据说平均利润在2％左右。11月1日起，国家财政部、国家税务总局将调高部分劳动密集型和高技术含量、高附加值商品的出口退税率。而她眼下最盼望的就是这个政策能实施得久一些。