访谈内容摘录

卫:能否简单介绍一下爱迪德在中国的主要合作伙伴们?

周:在中国市场,爱迪德公司与重要的运营商建立了广泛的合作关系,使他们能够保护其数字资产从而获得利润的最大化。在移动领域,爱迪德已与华为、中兴等设备提供商有着紧密的合作,爱迪德公司提供的移动 OMA DRM 客户解决方案均基于先进的、跨平台的架构,这些解决方案专为运营商和他们的设备而设计,能够满足最为苛刻的要求。这些解决方案还能够为移动设备提供一套简化的整合流程 —从功能较低的普通电话到性能最高的智能手机。

另外,在数字内容安全保护领域的先进技术使我们自然地成为中国大多数以及有线电视运营商的合作伙伴, 爱迪德始终致力于为运营商们提供最具成本效益的解决方案以及电视节目商品化的新方法,并将运营商用户的数字电视收视体验提高到一个新的水平。

卫:数字电视,IPTV和移动电视这三块,目前爱迪德在中国的发展怎么样?未来这三块对于爱迪德的比重是怎样的?

周:目前,收入比例最大的当然还是数字电视。因为毕竟数字电视在中国用户有1.6亿,中国有着非常大的用户潜力,爱迪德希望同中国的运营商、集成商、内容商以及设备提供商一起合作,使内容保护为客户创造最大的价值。

此外,IPTV也是我们增长潜力非常大的一块业务,爱迪德IPTV解决方案的优势在于它是一个开放的架构,能够保证与其它IPTV传输系统集成时节省时间,而且节约成本。

爱迪德非常爱好未来移动电视的发展,你可以想象用户可以拿着手机边走边看电视,收到30多个频道。但是,各方面都需要时间,需要管理部门、运营商、内容保护提供商等多多沟通,大家把各方面考虑周到,这样以后的推广就比较顺利了。

卫:您认为目前数字电视、IPTV以及移动电视等等发展的最大阻力是什么?爱迪德有什么样的见解?

周:我觉得目前这个领域需要将内容的不断丰富和完善,内容和内容保护密不可分,有了好的内容,运营商和内容提供商就愿意多和Irdeto合作,就目前来讲,我们的客户越来越注重内容的价值,同时也是爱迪德在中国业务不断增长的动力。

虽然目前的有线电视运营商并不能从电视节目内容中创造利润,但In-Stat预测,到2015年中国完成了整体数字平移后,中国的视频点播和付费频道将会给运营商带来巨大的市场潜力。根据In-Stat的分析,特别是那些能为有线电视运营商提供高性能、高安全性解决方案并能成功地使有线电视运营商启动付费频道和高端数字电视业务的条件接收技术提供商会获得更多的市场机会。

卫:爱迪德公司的CA系统保护以及管理是一次性付费还是持续性的付费呢?

周:按照我们的服务流程,提供后续服务是爱迪德一贯坚持的以用户为中心的政策,我们提供一个免费的保修期,我们会为这些后续服务提供技术、人员、设备等强大的支持,同时提供快速的响应。

我们始终坚持的目标是不断改进我们的盈利模式,不仅能够提供一个整体的解决方案,还能够帮助运营商管理客户,而且能够保证有持续的现金流,目前这也是一个市场的趋势,很多厂商在朝着这个方向努力,爱迪德公司在这一市场趋势中始终处于领先地位。

卫:爱迪德的收入构成情况?

周:爱迪德有30%的收入来自于集团内部,用来保护集团几百万的用户,集团内部也需要财务的支持。爱迪德是一个财务上完全独立的公司。

当然,爱迪德公司构建了一个拥有 22 个爱迪德集团分支机构的全球性网络,从而将公司置于高增长地区,并更加靠近其在全球由 500 多客户组成的用户群。爱迪德最大的收入来自于这些用户群体,其收入已经超过70%。在中国,我们拥有超过70个重要的集团用户,已成为中国最大的条件接收(CA)技术外国提供商,2008年度爱迪德公司占有中国条件接收设备份额的17%。

卫:爱迪德在中国市场的整体利润率大概有多少?

周:具体的数字还要看财务部门的报表。每个市场的订价不是很一样,在中国市场我们的价格幅度是根据有利于在中国的长期发展而定的。

爱迪德公司的着眼点还是在更快的提升自己的知识结构和产品性能,广电市场潜力无限,中国市场发展无限。无论客户数量、还是盈利能力来说,爱迪德在中国的运作是成功的,它强大、稳定及丰富的经验会在中国市场发挥重要的作用。

爱迪德总经理周智迅个人简介

周智迅先生于2005年12月1日加盟爱迪德公司,任爱迪德技术(北京)有限公司中国区总经理一职。作为爱迪德在中国的资深经理人,周先生领导爱迪德中国团队,致力于拓展爱迪德在中国市场的销售业务。

周智迅先生的加盟为爱迪德公司带来了在中国本土开展业务长达十六年的丰富经验。之前,周先生在思科中国任职近十年,曾先后担任产品销售、项目管理及业务开发等职位,参与、组织并实施了面向电信运营商的数据网、VoIP网及专业服务的项目管理及渠道建设,与中国主要的电信运营商、行业客户及广电有线电视运营商建立了广泛的业务联系。此前,周先生任职于DEC广州办事处,出任技术经理,负责售后技术支持。

周先生于1989年毕业于华南理工大学,获计算机科学学士学位,目前就读于北京大学光华管理学院EMBA高层管理班。