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卖芋头的农产品经纪人

2008-12-29

祝你幸福·知心 2008年1期
关键词:芋头土豆农户

海 舟

有规模就有效益

2000年,于海霞嫁到青岛胶南黄山经济区的徐村。徐村有500多户,是个典型的农业村,农民收入的绝大部分来自于种芋头。公公承包了村里的门市部,跟华菱公司签订合同,小规模收购芋头。刚开始,她只帮公公打下手,照看摊子,但是她很善于学习。公公看她年轻,有文化,渐渐放手,她很快就能独挡一面了。

那年芋头市场疲软,“丰产不丰收,增产不增效”。于海霞就琢磨:“卖难”到底是什么原因?怎么才能挣到钱?

于海霞多次到农户家、到市场上进行调查,发现农民“卖难”主要是因为生产分散,信息不灵,销售渠道不宽,捏不成“拳头”,没有规模当然形不成稳固的市场,行情一有波动就挣不着钱了。她觉得大家不能再各自为战、散兵游勇式种植了,还是得组织起来集团作战。

于海霞积极向村两委提出建议成立芋头合作社,并得到了村两委的大力支持。她动员全家人出面分头挨家挨户做乡亲们的工作,人人签合同,以保护价收购芋头,成立了芋头合作社。有300多户农民加入了芋头合作社,当年就实现每亩增收400多元。这就是最好的广告啊,农户争着抢着加入芋头合作社,后来建立了徐村芋头批发市场,规模大了,生意日渐红火。

诚实守信才能合作多赢

于海霞有一个朴素的信念:要当好经纪人,特别是当好一个女经纪人,关键要诚实守信,摒弃唯利是图、无商不奸的偏见。

市场是千变万化的,芋头行情好的时候,客户蜂拥而至,造成货源紧张,有的收购点就抬高价格卖,她却按约定的价格买卖,为此经常遭到同行的非议;行情差的时候,即使微利甚至无利,她照常收购,按时发货。由于讲信用,老客户年年来,新客户主动上门,至今她拥有30多个固定客户,相互建立了稳定信赖的朋友关系。

于海霞从不欠农户货款。前几年华菱公司收购芋头欠款5万多元,于海霞自己拿出钱来垫上。市场行情好的时候,不管卖得价钱多高,她只收手续费,从不黑农户;市场疲软的时候,她想方设法减少货物积压,把农户的损失降到最低。所以整个黄山甚至其他乡镇农户,舍近求远来把芋头卖给她。目前,于海霞年均收购芋头达到3000吨,真正实现了合作多赢。

独到的一条龙系列服务

于海霞积极发挥农村合作组织的作用,为农民提供产前、产中、产后一条龙系列服务,实行“保姆式”服务。

一是给农户作好产前服务。种子、农药、化肥货源全是正规渠道,保质保量;对种植大户,送货上门;对困难农户赊欠化肥、农药,交货后再收款。为了解农户使用效果,每年年底,她携带自己订做的挂历走访种植大户,根据反馈的信息订购来年的生产资料。二是为农户提供技术指导。除订购学习资料外,她还定期上网查看农作物信息、种植技术,利用妇女之家对农户进行技术培训,并把种植、施肥、打药等方面的知识印制成宣传资料发放到农户手中。她还多次带领种植户到平度、莱阳、寿光等地参观学习,聘请中国农业大学、山东农业大学、莱阳农学院等相关院校的专家教授来现场授课,推广先进的芋头种植技术,亩均增收30%以上。

培植品牌,拓展新市场

于海霞认识到品牌已成为一种无形的资产,会发挥越来越大的作用。通过积极努力,芋头合作社首先成功注册了“徐村芋头”商标。徐村芋头有了“身份证”,也获得了进入国内外商场的“准入证”,拓宽了销售渠道,提高了芋头的含金量。

现在,于海霞的业务越做越大,由原来的一个收购点扩大到6个收购点,与农产品龙头加工企业建立了固定联系,实行“合同种植”,通过“协会+企业+农户”的发展模式,规避了市场风险,保证了农民的稳定收入。

每到芋头的收获季节,南京、大连等地的客商纷纷前来收购,日交易高峰400多吨,交易额60万元。如今,她的货已远销海外,出口到日本、韩国、欧洲等国家和地区,换回大把的外汇。

徐村芋头已种植多年,个别地块重茬现象严重,芋头死亡率较高。善于思考的于海霞觉得干什么都不能一条腿走路,通过到胶州考察,她发现种植脱毒大西洋土豆有一定的市场,种植芋头一年一茬,土豆可种两茬。从2005年开始,他们试着发展脱毒大西洋土豆,与上海百狮集团合作发展订单农业。

当时,农户怕担风险不敢种,她就把种子、化肥、农药全部赊欠给种植户,交货后再结帐。当年,周边地区的普通土豆卖不出去,大部分烂掉,而村民种植的脱毒大西洋土豆很受欢迎。农户尝到了甜头,亩收入达到1500元,仅此一项为农民创收超过百万元。

幸福感悟

于海霞是新农村建设的女能人。她的成功在于善于学习,善于拓展新市场,善于整合集体的力量。她说,这只是自己事业的一个起点,而不是终点,今后她想建立自己的网站,获取更多的信息和技术,帮助姐妹们寻求更多的致富门路。

zhaozhen1996@sina.com

(编辑:赵真)

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