男士专业护肤品市场攻略

　　又到了护肤品销售的旺季了，在天津的大中型百货店和大卖场及专卖店里，笔者发现在熙熙攘攘的选购洗护化妆品的人群中，总有三三两两结伴而来的青中年男子，夹在选购洗护化妆品的女性人群中，他们有的在品牌导购员的讲解下，或不时往手上涂抹着，或与售货员询问者，或拿着售货员开出的小票向银台走去，……。男性对化妆品产生的浓厚兴趣，着实让商场的经营者高兴。据了解，随着妮维雅、欧莱雅、薇姿等跨国品牌和碧柔男士、曼秀雷敦等合资品牌纷纷推出男士系列新品。国产品牌中的高夫、丁家宜、隆力奇、东洋之花等，也都加快跟进男士系列洗护品上市的步伐。从市场上看，进入5月份以来，多种品牌的男性系列在洁面乳、爽肤水、剃须膏、乳液等基础性产品的基础上，自主研发了男性特需的具有洁肤、控油、防晒类洗护新品。如丁家宜今夏主打的SPF30男性防晒乳液、东洋之花俊明男士润肤露、美加净男士保湿营养蜜、高夫无油水凝露等新产品，都在今夏的天津市场亮相，使本来就开始升温的化妆品市场，又平添了几分热闹。
　　
　　
　　从今夏男士化妆品市场的热销中，有五个特点值得有关方面的关注：一是男士专业防晒品新概念多多。在各卖场通过产品标贴、POP和独立货柜的形式展卖与宣传，使男士专业防晒品在商场显得格外显眼。丁家宜作为国内防晒品老品牌，是今夏为数不多的男士防晒品之一，推出的两款新品已全面上市。业务员介绍，丁家宜“清爽透白防晒露”，不同与以往的乳液，新品以水剂概念为突破口，而另一款运动型防晒乳液SPA26PA++，针对运动型男士，以“抗水抗汗”为诉求点，具有乳液、喷雾等形态，能使肌肤更容易吸收“水剂”，能在运动中持久防护肌肤。在外包装上，强调颜色与国际流行趋势接轨，采用由浅到深的蓝色为主基调，十分符合运动型男士新概念追求。从几大商场的业务员那里了解到，国产的品牌防晒品，价格在30元左右的销售较好，每个商场平均日销量在25瓶左右。二是大众品位清爽控油产品卖的俏。男士皮肤问题最凸显的特点是油脂分泌旺盛、毛孔粗大，所以男性对洗护品功效的选择，不仅要清洁滋润，还要有去油与控油功能。但是从目前市场看，这两种功能集于一身的市场上还较少看到，多数男士在售货员的指导下，购买两种单一功能的然后搭配使用效果很好。较常见的有使用欧莱雅清新洁面啫喱搭配欧莱雅控油保湿啫喱，还有用妮维雅男士劲爽控油洁面乳搭配劲爽控油润肤露的，据说目前这两种品牌搭配销售效果较佳。对于皮肤分泌油脂旺盛的男士，经营者主张最好用妮维雅男士劲爽控油洁面乳搭配劲爽控油润肤露，因为他们从消费者那里得知，妮维雅洁面去油彻底干净，只不过油脂分泌不太强的人感觉，由于去油效果太强，使用后感觉脸部有紧绷感。三是男士护肤品市场细分势头正旺。有人说，目前在百货店、大卖场、超市和专卖店里，男士洗护品已经从独特的概念、霸气的外包装，向市场细分方面延伸。各大品牌在广告宣传、扩大铺货率、丰富产品线及功能细分上都做了充足的准备，较之女性产品的丰富多彩，男士洗护产品线也日渐多样。除了防晒、收缩毛孔、祛痘消炎、滋润抗皱、运动护理等大众需求护理外，男士护理市场又出现了塑型、眼霜、润唇、美黑、香氛等特殊诉求。在今夏推向市场的有妮维雅男士控油劲亮洁面膏、碧柔男士双效磨砂洁面乳、丁家宜男士毛孔清透洁面乳等新品整齐亮相，新品在产品规格也从50ml扩容到100--120ml多种。其中曼秀雷敦的男士夏季洗护品类的产品线已丰富到18个品种，包括9种洁面润肤系列、5种沐浴系列产品和4种止汗及护理系列产品，这18个品种均含有活碳成分。四是男士护肤理念正逐步被唤醒。随着男士洗护品从品牌到品类再到功效的逐步增多，男士护理品在功能和消费年龄分层上，正以快速扩张的势头飞速发展。继妮维雅推出全套男士专业护肤品之后，丝芙兰2008年全新推出男士磨砂去角质啫喱、男用洗浴洗发啫喱、男用止汗香露。至于瑞士品牌TASK的男士活氧喷雾、欧莱雅男士抗皱紧肤双重精华乳、高芙创意动感纤维膏、碧柔清洁鼻贴、雅诗缇丽的男士活泉健腹紧致乳、活泉动感沐浴乳、舒爽保湿乳液、爽肤水、眼部抗倦凝胶等，都已很好的卖点，满足了男士在功效和便携方面的双效需求。而洁面、去角质、洗发、洁肤等二合一产品功能，正迎合时下年轻男士的需求口味。有经济界人士分析，随着男士专业洗护品的不断增多、概念的不断创新、市场份额的不断提升，男士洗护品定位的多档次，一定能激发起越来越多的男性，加入到化妆品市场中来，这已经是大势所趋。五是传统洁肤品仍有一定市场。在天津市的大卖场里，一些理货员反映，尽管男士洗护产品线十分丰富，货架上摆满琳琅满目的男士专用洗护品，其中不乏有市场热销的知名国际、国内品牌，但仍有占男性不到10%的人，喜欢使用品牌洁面皂。据说是因为洁面皂使用起来简便，比起那些花花绿绿、瓶瓶罐罐装的乳呀膏呀的来说，省心省力。还有一种说法是，洁面皂用起来较朴实，没有洗面奶那么女性化。另外洁面皂也有控油祛痘的功效。
　　
　　随着化妆品市场的细分和男士洗护系列品的逐渐增多，洗护品的消费已经从全家共用一个品牌转变到成人与儿童分开，进而夫妻洗护品分开的迹象也初见端倪，这不仅是生活提高的标志，也是生活高质量的要求。眼下男用洗护品虽然还没有女性化妆品市场那么火爆，在与几个品牌生产商和卖场的经理交谈中，他们都一致表示，用不了几年，男士洗护品市场热销局面一定能到来。要促成男士洗护品市场成长，首要的是培育男士对自身肌肤的护理观念，改变男性现行的生活习惯，特别要在青少年中宣传肌肤健康知识，这是目标受众变成消费者重要环节。其次各品牌生产商，从男性肌肤的实际出发，进一步完善产品结构，研发适合不同年龄层次的护肤、醒肤、焕肤新品，并在价格、规格、携带等方面充分人性化，同时加大宣传、大造声势，在促销手段上要不断出新，男士专业洗护品会在逐步升温中扩大市场份额。编辑/范泉秀