越出错，越成功

　　越出错。越成功，大概可以包括两层意思。其一，失败乃成功之母。正如爱迪生所言，一千次的失败告诉我制造灯丝所不能使用的材料。从而缩小了日后发明灯泡选用材料的范围，也就增加了成功的几率；其二，很多成功的发明正是在出错的情况下“将错就错”，也就是说，错误改变了世界。
　　体育课上，一位同学被老师点名去跳高，由于该生当时正在走神儿，匆忙中奔向横杆，情急之下忘记了老师刚刚讲过的跳高要领，结果是背对着横杆跃了过去。同学哄然大笑。只有体育老师没有笑，他并没有责怪这位同学的跳法错误，相反却鼓励他去练习这种独特的跳高方法。经过几年的训练，他跃过了2.24米的高度，打破了当年的奥运会纪录。背跃式跳高技术从此一鸣惊人天下知。
　　当翩翩少年们在大街上骄傲地嚼着口香糖睥睨一切的时候，可能很少有人知道风靡已久的箭牌口中香糖也是“越出错，越成功”的典型。1876年，一位20来岁的年轻人只身来到芝加哥，他一无文化，二无特长，为了生存，只好帮商店卖起了肥皂。随后，他发现发酵粉利润高，立即投入所有老本购进了一批发酵粉。结果他发现自己犯了一个错误：当地做发酵粉生意的远比卖肥皂的多。自己根本不是他们的对手。眼见着发酵粉若不及时处置，损失就会巨大，年轻人一咬牙，决定将错就错，索性将仅有的两大箱口香糖贡献出来，买一包发酵粉，可获赠两包口香糖。很快，他手中的发酵粉处理一空。
　　年轻人后来又发现：口香糖发展前景比发酵粉好，就又集结起所有家当。把宝押在口香糖上了。营销过程中，他积极听取顾客的意见，配合厂家改良口香糖的包装和口味，后来他感觉这种配合局限性很大，索性倾其所有，自己办起了口香糖厂。1883年，他的“箭牌”口香糖面世。但当时，市场上口香糖已有十多个品种，人们对这支生力军接受的速度非常慢，他又陷入了困境。这时，他想了一个更冒险的招数：搜集全美各地的电话簿，然后按照上面的地址，给每人寄去4块口香糖和一份意见表。这些铺天盖地的信和口香糖几乎耗光了年轻人的全部家当，同时。也几乎在一夜之间，“箭牌”口香糖迅速风靡全国。1920年，“箭牌”已达到年销售量90亿块，成为当时世界上最大的营销单一产品的公司!
　　这位惯于“错中求胜”的年轻人，就是“箭牌”口香糖的创始人威廉·瑞格理。到今天，“箭牌”口香糖也已成为年销售额逾50亿美元的跨国集团公司。
　　
　　编辑：