“末流奶”只卖给国人？

　　问题奶粉事件过去一个多月了，伤害、恐慌、怀疑、责难，逐渐会归于平息。把问题奶粉归结于道德良知的失范和企业社会责任的缺失，这是众多评论中的最主流的声音，但是因为道德良知与企业社会责任的不可量化，这一观点只能是隔靴搔痒，充其量是一个正确的牢骚，并不能给企业和社会带来实质性的进步，反而容易陷入对中国产品的不信任、对监管的不信任，最终结果就是以更高的成本，去购买国外的产品。这对于绝大多数中国的生产者、经营者和消费者来说，并不公平。
　　在我看来，问题奶粉事件，首先和最终都是一起经济现象，它更多的意味在于一种经济发展模式走向了终结。
　　就在几年前，我们还为日本人的产品策略而愤愤不平，他们“一流的产品卖欧美，二流的产品卖自己，末流的产品卖中国”。今天，作为世界工厂的中国在某种意义上说正在重演这一切，一流的产品卖欧美，末流的产品卖中国。如果说，日本人是本着价格决定品质的策略的话，中国人的做法则令人费解，我们末流的产品卖给国人的时候，很多时候居然比一流产品价格还高！
　　这样的模式怎么会持续多年呢？两个补贴使这一状况得以延续，一是政府对出口产品提供的大量退税，二是国内民众购买“质次价高”的产品支付的高昂溢价。换句话讲，“堤外损失堤内补”。
　　在检测中，伊利供应奥运的牛奶没有问题，出口的产品也没有问题，而多款低档产品问题频出，这几乎就是我们贸易策略的真实写照。这一事件，与我们出口鞋子、衣服、电器等没有任何不同，唯一的不同是因为牵涉到婴儿，呈现给世人更加冲突化、更加戏剧化的场景。
　　为什么同样是给婴儿的奶粉，国外产品会比国产的价格高三到五倍？除了所谓的配方之外，它们凭什么享受如此高的溢价？这些配方，难道就真的可以让食用的小孩成为爱因斯坦？这是一个基本无法证明或证伪的问题。
　　唯一可以确定的是，当国外产品的价格高几倍的时候，外企会有更多的资金用于精益求精地去挑选奶牛、建设奶源基地、提高产品的科技含量、或者作更多的广告，消费者也会觉得喝了这样的奶更安全、生活会更美好，等等。
　　对于三鹿的原主流客户群来说，他们之所以选择三鹿，任何其他因素都比不过这一点：它是低收入阶层买得起的大品牌！
　　这样的价格，厂家必须要千方百计地降低成本才能达成，这其中，自然就包括控制质量的成本。可以说，只要这样的价格存在一天，三聚氰胺就会像一只耐心的苍蝇，一直寻找加到牛奶中去的机会。
　　在市场失灵的时候，政府应该承担起更多的责任，与其将更多的税收用于出口退税，扩大外需，不如将这些钱拿来补贴中国的低收入群体，提振国内的需求。既然我们的财力还无法像发达国家那样给每个孩子免费提供奶粉，那么用有限的资金保护小孩不受到可以预料的伤害，还是可行的。我想，一个粗略的方式是测算控制奶源导致的成本增加，把这些钱按年度补给有小孩的低收入家庭，使他们可以买得起价格稍高的奶粉。另外，国家还应增加在食品质量检测方面的投入，以及立法加大食品违规企业的惩罚赔偿责任。
　　而作为奶制品企业，除了要像大家呼吁的那样加强社会责任外，更应该检讨行业的定价策略，使我们的产品价格不仅要覆盖住成本，还要覆盖住因为质量问题而发生的风险。我们要知道，对于初级产品来讲，相比国外厂家价格低几倍，这注定是要失败的！我们总不能为了表明竞争力，非得要比老外便宜个60%吧？事实上，这样荒诞的事情却一再发生，这种状况必须改变。