赚钱金点子

　　很多时候，财富的落点和发财的机会都在寻找有准备的头脑，冷门经过智慧的“点化”，除出人意料地变成财富热门，而找到它的人不能不令人又佩服又眼红。
　　
　　“不宜居住”房子变身广告
　　
　　李颖在广西北海市做的是广告生意。一场被命名为“樱桃”的特大台风掠过北海，他的创业梦被吹了个粉碎，还欠下一屁股债。心灰意冷的李颖揣着仅剩的几千元乘火车出外散心。忽然，火车慢了下来，因为是在转弯处，车厢内几个小青年在议论着：“你看那座房子，他的主人不知道怎么会这样蠢。前不着村后不着店的，生活多么不便，整天都有火车响声，那不烦死人吗？！人怎能住在这儿！”李颖也开始注视这建在半山腰上的小屋。它有3层高，刚好在转弯的拐点上。“这是一个绝妙的广告位置！”李颖在前面的小站下了车，几经周折找到了屋的主人。原来，小楼前面原本有一个小村落，新建铁路时，前面的屋子都在红线内，有补偿，各家各户都陆续搬走了。小楼在红线区外没有补偿，主人舍不得拆掉，但房子确实不宜居住，只好也搬到了小镇上。现在这里早是人去楼空了。
　　经过一番讨价还价，楼主人答应以3万元的价钱将山坡上“不宜居住”的房子卖给李颖。
　　李颖赶紧筹款把小楼买了下来，接着又赶快到广州几家著名的饮料公司去游说。一个多月过去了，一家企业以每年6万元的价格买断李颖那“不宜居住的房子”3年的广告权，而且另外支付10万元委托李颖制作一幅精美的广告。李颖就这样掘到财富人生的第一桶黄金。
　　
　　把金币装进乳酪
　　
　　30年前李甫顿是苏格兰一家小店的老板，主要经营乳酪。由于店小利微，加上同行竞争激烈，其经营状况一直不佳，几度处于濒临倒闭的地步，但李甫顿一直耐心地经营着，同时从来都没有放弃对商机的寻找。
　　在欧美，老早以前流行一种习俗：一个人如果在圣诞节前所吃的糖果里面发现了一枚瑞士的铜币，他就会终年吉利而且万事如意。
　　当李甫顿知道有这个传说之后，觉得扭转自己现状的机会就要来了。他以50：1的比率在乳酪中装进一块真的金硬币。同时，在他要装进一块金币时，先雇了几个临时工到街上去，散发宣传单，事前大肆宣传。
　　果然，在他把硬币装入乳酪的这一天，如山如海的客人就拥上来争着要看热闹，他也在数以千计围观民众的面前公开装入金币。李甫顿店里那些本来滞销，一点都不稀奇的乳酪，因为里面有金币，就挤满了争购的人群。
　　看着李甫顿的钞票滚滚而来，其他同业者就群起而攻之，采取抑制手段，说这是违法行为。几天后，警察迫于无奈地说，李甫顿的做法是一种赌博行为，从而加以干涉。
　　面对这样的情况，一般的经营者都会立即停止过去的做法。但李甫顿没有。他立刻起草了这样一个稿件：“亲爱的顾客们！你们买了我们的乳酪，我们非常感谢，里面若是有枚金硬币，而你发现了它，敬请归还给我们，我们就更衷心感谢你了！李甫顿乳酪敬启。”这样的纸条写了几十张后，他派人去贴在自己商店门口和附近电线杆上。如此一改，就把先前的赌博行为变成了一种助兴找宝的游戏，警察也就不再找麻烦了，至于里面的金币，当然不会有一个人把它们还回来，贴在商店店门和电线杆上的广告只不过是遮蔽警方耳目，把大事化小的障眼把戏罢了。看着李甫顿的商店连日门庭若市，黯然失色的同业者当然更眼红，也不甘就此罢手，他们费尽心机再次展开打击李甫顿的攻击战。
　　“吃这种里面有金硬币的乳酪，很容易误吞下硬币，会发生命案的。”
　　乳酪越畅销，同业者的攻击也就越厉害，警察看来又不能视若无睹了，于是禁止令又出来了。这时拥有了一定积蓄的李甫顿花了一笔钱在报纸上刊登了一则大的广告：“敬请亲爱的顾客们注意：警察当局对我们来了一道命令：李甫顿酪里有个金币，吃乳酪时，不可一匆忙忙吞下去，应该十分小心，十分注意，才不会吞下硬币。”
　　从表面上看，这是在尊重警察的意向，服从命令，但事实却是一码事，李甫顿是在变相为自己的商店做宣传。当然，善于运用智慧，把不利的环境扭转为最有利的环境的他，使这次宣传又产生了无比的威力，再次掀起一股激烈而空前绝后的竞买热潮。■
　　（王欢荐自《新参考》）