“哑巴广告”的卖点

　　深圳鸿儒堂公司董事长覃彪喜，曾在一家房地产公司担任过策划师，之后去了一家广告公司做策划，正好公司要为一个新楼盘策划、拍摄一个电视广告。
　　当时的房地产还是一个买方市场，不存在刚开盘就被抢购一空的现象，所以开发商舍得花广告费，他要靠广告吸引人。可是，这次推广的那个楼盘实在让人头疼，户型、交通、地理位置、周边配套等各个方面都难以提炼出像样的卖点。几番讨论后，广告公司的所有员工都沉默下来，安静极了。
　　覃彪喜受此启发，提议公司反其道而行之，既然所有的电视广告都在不厌其烦地讲述，我们干脆三缄其口，用电视广告的沉默来宣传这个楼盘的宁静，就像我们刚才的沉默一样。
　　几天后，电视上出现了这样一则广告：伴随着池塘中的荷花在月色中缓缓绽放，画面上浮现出这么一行字：我们没有为您准备更多的声音，只为了让您聆听到荷花绽放的脚步。结果呢，这个看似有些无厘头的“哑巴广告”获得了非常不错的市场反应，开发商赞不绝口。
　　独到的东西，并不需要过多的解释，甚至有时不需要任何言语。在展现创意的同时，覃彪喜也展现了自己。■
　　（孤水荐自《深圳青年》）