别人炒股她炒股民，白领开“股民吧”赚服务费

　　前两年股市牛气冲天，人人都在炒股，湖北襄樊市一位叫李秋土的女孩，见炒股形势好，便顺势开了一家专供股民“谈股论基”的“股民吧”。
　　
　　“股民会”滋生了开“股民吧”的想法
　　
　　李秋土27岁，之前是某家外资企业的办公室主任。自从买房后，拥有一辆自己的汽车成为她梦寐以求的事。为了实现这个梦想，李秋土赚钱的劲头一直十分充足。2005年年底，到处都在流行炒股。那时，单位的同事只要一有空闲就是侃股。哪只股票有钱赚，哪只股票适合买入，又有哪只股票需要清仓。同事们开始还只是小部分参加侃股，后米，小部分股民炒股赚了钱后，带头的效果就立竿见影了，李秋土身边的朋友、同事一下都涌进了股海，成了股市中名不见经传的小散户。
　　李秋土也跟家里借了２万元钱入市。她运气很好，一个月就赚了7000元。同事知道这事后，纷纷让她出谋划策。于是每天下班后，三五个侃股大军便浩浩荡荡地来到李秋土的家里，开起了“股民会”。后来，同事的朋友的朋友也参加了进来，人数越来越多，忙着招待的父母累得都快散架了。
　　一个星期天，李秋土陪男友去买彩票，见彩票点人头涌动，好不热闹。进去一看，原来是“彩吧”在搞联谊会，很多会员正在讲自己的彩票故事呢！怏怏地从人群里挤出来，李秋土一下想到了自己颇为苦恼的家庭“股民会”，自己能不能开家“股民吧”，像“彩吧”一样招揽会员呢？当时，她将自己的想法跟男友一说，他也赞成，说反正新房买了也没钱装修，不如将房子稍微整理下，然后将那帮股民引到新房去，免得影响父母生活。于是，李秋土开始张罗起来。
　　当侃股大军再度杀到时，李秋土便将他们带到新房里。虽没了父母招待，但朋友们也少了拘谨，更自在了。这样，人数非但没少反而越来越多。除了同事，同事的朋友、朋友的朋友们都来了。就连一些从未炒过股，却对炒股有着浓厚兴趣的新手也纷纷加入了侃股大军。
　　人多了，男友便建议李秋土像“彩民吧”一样收取一定的费用。可李秋土却怎么也开不了口，大家平素都是朋友、同事，开口要钱多不好意思。但男友却说现在是市场经济，他们之所以来这里，是能在大家的讨论中，挑选出最值得投资的股票，这样直接给他们带来了经济效益，天下没有永远免费的午餐，你收取服务费是理所当然的。
　　于是，李秋土在墙壁上贴了一张公告，标明收费标准。同时，还请广告公司制作了精美的霓虹灯招牌。就这样，只在晚上营业的“股民吧”开业了。此时是2006年2月。
　　
　　针对性地服务让股民乐意掏钱
　　
　　刚开张那段时间，生意出奇地好。这缘于朋友们的捧场，每人每晚收５元钱算服务费，赠送一听饮料。一个月下来有近千元进账，这让李秋土很兴奋。但日子一久，人渐渐少了，一些以前风雨无阻的侃股高手渐渐在“收费”服务中疏远了。消费者都是这样的，你免费他永远乐意，而且不计较服务；你收费，如果没有达到他期望的服务他便不来了。要让人乐意掏钱又要变成常客，生意才算成功。
　　为了吸引老朋友、老顾客，李秋土绞尽脑汁想主意。首先就是改善“硬件”，借了钱将房间的装修提升了一个档次，还添置了沙发、电脑，装上宽带。同时，她正式去工商局注册，申领了营业执照。在“软件”方面，李秋土不惜“大出血”，订了七八份针对股票和基金的专业报刊。并且开通了手机股票频道，以便及时掌握股票信息。
　　这一番折腾，真起了效果。就拿那些没订报的股民来说吧。他们为了追看专业报刊上的新闻，每天只得到“股民吧”看报、看资料。其实算起来他们也实惠！在“股民吧”，花５元钱不但能阅读到七八份专业报刊上的股市新闻，还有免费茶水供应。
　　经过一段时间的摸索，李秋土发现来“股民吧”的股民，其实很多在炒股方面并不精通。于是，她组织了一些比较有经验的老股民现身说法，讲述他们炒股赚钱的过程及方式方法。都说榜样的力量是无穷的，在股民中也是这样，当很多股民亲眼见证一个穷小子通过炒股变成富翁后，会带动更多人参与。股民们更愿意来“股民吧”了，因为说不定哪天自己就在这些股市精英的指导下，实现了财富神话呢！
　　渐渐地，“股民吧”里的客户群体稳定下来了，每天都有２０来个客人，他们或者三五成群坐在沙发上谈股论基，或者细致研究专业报刊上的股市信息，或者趴在电脑旁在互联网上撷取股市动态。而身为老板的李秋土只需在一旁搭搭话，出点建议，在他们离开后打扫一下卫生，一天的工作便算完成了。一个月下来，2000来元轻松进账。
　　
　　灵活经营“股民吧”实现长久盈利
　　
　　“股民吧”经营的日子一长，渐渐在当地股民中有了小小名气。后来李秋土又在城市网站上花了200元钱刊登了广告。被吸引来的客人就更多了。这其中，不乏一些赋闲在家的家庭主妇和专业股民，他们有的是时间，可以一整天都泡在吧里。可李秋土和男友白天都要上班，“股民吧”只能夜晚营业，这样一来股民们就有意见了。
　　针对这种情况，男友怂恿李秋土干脆把工作辞了。他觉得好好经营“股民吧”，收益一定会比工资高。本来，在外企工作了这么长时间，李秋土确实有些身心疲惫。这会儿得到男友的支持，于是再没犹豫，马上递交了辞职信。
　　“股民吧”全天营业了。那些赋闲在家的主妇股民，便成了吧里的常客。但这些新股民对股市缺乏基本了解，连开户都不会。针对这种情况，李秋土组织了“股市扫盲班”，让老股民以讲座的方式给这些大嫂大姐们好好上了一课。同时，李秋土还请证券公司的证券分析员，给股民开了个“股市进阶班”的讲座。
　　几个讲座完了，效果非常好。很多人由以前的盲目跟风炒股、凑热闹炒股变成了理智炒股、靠分析形势炒股，投入资金时，也不像以前那样跟赌博似的一股脑儿压在某只股票上，而是通过分析，长线短线并用，各种行业股票齐头并进。他们赚钱了李秋土也开心，因为这样一来，自然带动了“股民吧”的生意。
　　一年多后，连男友也辞去了工作，全身心地帮李秋土打造“股民吧”二分店。现在，吧里订阅的专业刊物，由刚开张时的每刊一份到现在达到40多份，电脑由原来的一台发展到现在的15台。实在忙不过来了，李秋土又招聘了5个服务员，专门为股民们服务。■
　　（黄维昌荐自《百姓创业》）