互利：电子商务业发展的不二法门

刘春龙

纵观目前成型的商业模式，大致可以分为两类，一类是以B2B、B2C、C2C为代表的电子商务模式，以产品为中心，将传统商业网络化；一类是第三方支付模式，以用户注意力为中心，强调媒体化经营，重在挖掘广告价值。

对于第三方支付模式，最典型的应用就是“聚人头，卖广告”。广告应该是网站首选盈利方式，只要有人头聚集的地方就能挖掘出广告价值，网站的广告潜力也是判断网站价值的一个重要标志。因而，网站的双赢互利离不开对广告价值的发现，也就是寻找为客户买单的第三方。

“1000万元是什么?可以是一个人给你1000万元。也可以是1000万个人每人给你1块钱。”这说明薄利多销也能成大事，但问题的关键是网站必须提供对每个人都有价值的信息内容，促成大家走出户外，进行实际消费。

现在我们可以理直气壮地说：薄利多销是传统行业、电子商务行业、广大消费者三方面互利共赢的核心点。饭店要想盈利，必须要有食客，要是菜价太高，相当于想从一个人身上挣1000万元，难度可想而知；菜价低廉，菜质尚好，就会有很多食客，但小本经营明显吃亏。所以扩大规模、连锁经营方是上策。扩大规模需要让更多的人知道，培养潜在的或目标消费者，选择优质的宣传渠道就成为必需。借助网络宣传就成为最佳渠道。

电子商务行业给餐饮业如此巨大的帮助，餐饮业每个店家不排斥拿出合适的钱交给网站，以便得到更好的服务。而网站的生命之源又是广大网友，它要千方百计为网友谋福利，这样就有了风靡网络的电子优惠券，消费的网友就能真正得到实惠，并且促发更多的人消费，让商家赚更多的钱，这样网站又会得到商家投入的更多的运营资金……这就成为一个很良性的循环系统，每个方面都能从中得到利益，所以这个互利系统会愈发稳固。