中国玩具业的“双料殊荣”

Ａｓｈｌｅｙ

奥迪玩具公司创立于1993年，是中国玩具协会重要成员。“奥迪双钻”品牌2005年更荣获“中国驰名商标”和“中国名牌”称号，是国内玩具界唯一获得双料殊荣的企业。“奥迪双钻”品牌是专业和优质的保证。

澳贝系列产品是由“奥迪双钻”潜心研制的婴幼儿玩具，此系列婴幼儿玩具专门为中国0～3岁的小宝宝研究和设计，每一款产品都具有丰富的功能和独特的外观设计。所有产品都100％采用无毒无味的优质材料制造。在实验室经过跌落测试、拉力测试、咬力测试、耐用测试等一系列严格的安全性和可靠性测试才上市销售，安全优质的“澳贝”婴幼儿玩具产品让每个中国宝宝都可以在玩耍中快乐地健康成长。

Q1：您对现在中国的婴幼儿玩具市场有什么看法?

我们从两方面来看，第一。当前，婴幼儿玩具在整个婴童行业里面是一个非常小的一部分。你会发现有很多母婴店是不卖玩具。第二，当前，婴幼儿玩具在玩具的市场里面份额也是很小的，主要的玩具都是开发给7到14岁的小朋友。所以，从这两点来看，现在的市场规模还是比较小的。但是会有一个很快的成长，有一个很广阔的市场前景。

Q2：在国内，澳贝具有怎样的优势?

我们最核心的优势就是品质，我们一直强调澳贝的产品是100％安全无毒的。这一点很重要，因为小孩子没有自己的判断力，也缺乏自制力。他们不知道那些东西是危险的，就算知道是危险的，也不知道怎样去控制。我们通过许多消费者的调研，了解到父母最关心的正是物品的安全性。所以，我们不管从设计上，原材料的选择上，制造工艺上，都非常强调产品的安全性，这个永远放在第一位。在这个问题上，我们会请很多专家，分析小朋友在玩澳贝玩具的时候，会出现各种的情况，然后反馈给我们。

举个例子，小朋友很喜欢音乐，而小朋友的耳膜是非常之娇嫩的，当小朋友听到一些高频的声音的时候会很不舒服，但是，他们不懂得准确的表达出来。所以，我们澳贝的玩具发出的声响全都严格控制在83分贝以下，即使在最安静的情况下也不会超过他的限度，才不会伤害他们宝贵的耳膜。其他的品牌也许没有意识到这个问题，也许会有成本的考虑，而我们澳贝会为小孩子的安全坚持高品质。

其次，讲到玩具的适用性，目前世界上顶尖品牌就是美国美泰公司的费雪，他们的确研发能力和产品的质量都是很好的，但是他们毕竟主要是开发给美国的孩子。他们会考虑美国孩子的体型特征，也会考虑到美国当地的生活方式，如：美国的家庭房间很大，活动的空间也很大。所以我们会看到很多都是体量比较大的产品。这对中国的孩子不一定适合，针对类似的问题，我们会经过很多测试，还拿一些产品到各个家庭去，让他们去试玩，过一段时间再去收集他们的意见。

这两点正是澳贝所坚持而独到的特点。

Q3：我们看见奥迪的玩具会和一些国际的品牌进行过合作，那旗下的澳贝会不会也和一些国外的公司进行合作呢?比如一些日本可爱的卡通形象。

我们公司现在有几个大的合作伙伴。一个是迪士尼，一个是万代，还有国内的虹猫蓝兔，我们和这些公司都有良好的品牌授权合作关系。我们的关系既竞争也合作。卡通形象对婴幼儿来讲会有比较好的吸引力，将来我们也会开发属于自己的形象。我们会全面考虑市场的回报率，还有用什么形象来进行推广，因为澳贝是一些婴幼儿产品，是要让小孩子看到以后很开心的东西，所以我们会考虑用什么形象融合在玩具上，才能与澳贝的安全、温馨，愉悦的气质相结合，这是我们选择合作伙伴的条件。

Q4：请介绍一下澳贝在研发上面的投入。

澳贝在研发上面的投入总共有两个部分。一个是设计上，跟其他玩具不一样的是，婴幼儿玩具在设计上是要花特别多的心思的，澳贝的设计部加起来有60多个人，其中婴幼儿部分的就有7个专职设计师，他们会买很多婴幼儿的产品回来进行研究，小孩子在这个阶段究竟需要一些什么东西。玩具是小朋友第一本教科书，设计师会研究小朋友在玩澳贝的过程中不单会得到快乐，还能提高智力。这是澳贝维持这个庞大创作团队的投入。还有开发的投入，澳贝的模具投入也是很大的，每年我们都会有几百万的投入。另外一点，因为澳贝是自行研发的品牌，我们的每一件产品，甚至产品的每一部分都有其专利，都要向国家申请专利的保护，这部分的投入其实也很大。

(据我们的了解，你们的设计师很多还是从香港请过来的。)

我们的总设计师都是香港的，他们原来都是在一些国际知名的大企业里担任过设计工作，他们的视野比较开阔，而且他们也是中国人，也知道中国小朋友的需要，其他设计师都是由全国的设计精英组成。现在澳贝的设计团队在国内来说是独一无二的。就连迪士尼的设计团队也没有我们多，通过团队的培养和磨合，希望能够真正开发出属于中国小朋友的儿童玩具。

(我们还听说他们扪的设计师有很多机会到国外去参观学习。)

对的，我们的全体设计师明天就去日本参观玩具展，我们会定期组织团队去参观国际上几大玩具展，包括美国纽约玩具展，德国纽伦堡玩具展，香港玩具展，还有就是这次的日本玩具展，这些展览都云集了全球顶尖设计公司和制造商的玩具展。从而了解最新的市场动态，掌握行业发展的趋势。跟一般的行业不太一样，玩具的变化是非常快的，公司每年都要推出几十到几百款。所以新的灵感很重要。

Q5：有没有想过澳贝系列会和奥飞旗下发展出来的动漫产业结合在一起开发一些周边的产品?

有这样的计划，我们公司其他的玩具都已经有这样的产品，当我们开发出一个形象产品出来以后，会衍生各种各样的产品，有儿童饮料、童装、童鞋、文具，还有音像书籍等等，整个动漫产业链里面，玩具只是其中的一环，玩具是一个成熟的制造业，本身是不会有什么功能附加值的，所以最主要的附加值来自于内容。比如一个普通的杯子他只能卖两块钱，而在上面如果印上一个米老鼠，他就能卖二十块钱，这个就是米老鼠的附加值。澳贝未来的发展也必然朝着这个方向，会开发出属于澳贝自己的卡通形象。特别是现在的这一代父母都是七、八十年代的人，可以说是看着动画片长大的一代，他们会很乐意去相信卡通形象带给小孩子的愉悦感。这会是很大的商机。

Q6：您认为父母应当如何帮助小孩子去选择玩具?应当考虑的是哪些方面的因素?

父母在和小朋友选择玩具的时候最主要考虑有两点，第一点，是我刚才一直强调的安全性。这个需要从很多方面去判断。比如，要选择有信誉的品牌，要选择有信誉的商场。澳贝派发了很多关于玩具安全知识的传单，去引导家长怎么去选购玩具，他们也很乐意了解这方面的知识，玩具不安全的东西是你很难看得见的，去年费雪召回大批量的玩具，最大的危害是玩具涂料的铅含量超标。但是，消费者在表面上是不可能看出问题的。

第二点是要选择适龄的玩具。这是很多父母缺乏考虑的东西，一般我们把婴幼儿产品分成几个阶段：零到三个月为一个

阶段，这时候的婴儿还不会转身，他们只能躺在婴儿床上，这个时候更多是靠他的眼睛去认识这个世界。这个时候要有适合他们的玩具，比如说我们常见的床头铃。三到六个月的时候为第二个阶段，孩子会转身了，活动范围也扩大了，所以要有声音、动作去吸引他们的注意，等他们的手指可以活动，筋骨可以舒展，所以这个时候要选择这一类的玩具给他们。然后六到九个月的时候，他们开始学爬了，我们就要用一些东西来吸引他们去爬，因为爬行对人一生的发展，影响是比较大的，没有学过爬而直接走路的小孩，以后的平衡感会很差。九个月到十二个月的时候小孩子要学走路了，就要购买一些辅助的工具，利用玩具的娱乐功能去吸引小朋友去学习，去发育。到一岁的时候小孩子学会了走路，活动的范围大了很多。这个阶段要选择一些运动的游戏，如，打保龄球，投篮等吸引他们多去参加活动。而两岁的时候就要多带他们去外面活动，就要需要一些社交性开发智力的玩具。所以，每个阶段产品的开发都要关注小孩子的需要。多从概念上灌输给小朋友，玩具是属于他们的朋友，是他们的老师。

国内的消费者经常会有一个误区，觉得一个玩具买给小孩子，他们会很快喜新厌旧，不会再玩旧的东西，所以，他的孩子只有五个月的时候，就买一岁孩子可以玩的玩具，以为这样玩的时间可以长一点。但是，这是非常错误的。第一，如果这是设计给一岁的孩子玩的玩具，五个月的孩子对于很多功能都。玩不了，他会产生挫败感。第二，等到他真的长到一岁的时候他反而不想玩了。因为他以前玩过了，所以失去了探索这个玩具的欲望。孩子的健康成长需要用一些东西来引导他们去探索，培养他们的逻辑思维。五个月的孩子不懂玩一岁的玩具，当他们不会玩的时候，就会叫大人来帮忙，当问题解决了以后，孩子就会对玩具失去了新鲜感，等到真正一岁的时候就失去了玩的意义。因此，帮小孩子选玩具的时候除了一定要选择安全的玩具以外，更要在小孩子的不同阶段选择不同的玩具给他们。

最后总结一下，现代的国内情况很多都是“421”，就是爷爷奶奶外公外婆加上父母对一个孩子，所以会特别的溺爱，其实孩子是很孤独的，因为只有他们自己一个小孩，玩具就要起到一种伙伴的功能。澳贝以后还会开发更多智能的玩具，使孩子在暂时不能表达自己愿望的时候，就通过玩具来实现自己的表达。所以说婴幼儿的产业有一个很广阔的前景。如果家里的小孩接受了澳贝的品牌，我们很想和这些家庭建立一种朋友的关系，不断地向这些家庭提供帮助，给他们提供教育的方案。使得玩具不但能使得孩子不哭，还能给予他们无限的欢乐。