马到成功

李元勋

职业成功一直是人们的期望，对于职业成功的影响因素很多，关于它的决定因素，有几种流行的说法，有人认为是性格决定职业成功，有人认为是机遇决定职业成功，有人认为是性格与机遇一起共同决定职业成功。

第一种说法，性格决定职业成功。

这在国外的论著中也有所反映，1973年，霍兰德的名著《做出职业选择》中提出了个性—职业类型匹配理论。该理论对个性类型与职业类型进行了划分，同时，也指出了二者的关系，把全美的所有的职业对应于六种个性类型。实践中这种思想也常见，尤其是近年来，国外用人单位在选人时出现一种新观念。他们认为，性格比能力重要。原因是，如果一个人能力不足，可通过培训提高，一年不行，二年；二年不行，三年，总可以开发出来。但一个人的性格与职业不匹配，要改变起来，就困难多了。所以，在招聘新人时，将性格的测试放在首位，当性格与职业相匹配时，才对其能力测试考查。这种说法强调了重视人的性格，个人选择职业或岗位时更应对性格加以重视。所以，在职业选择或者通向职业成功的道路上，要充分地进行自我分析，认识自己的性格，并考虑性格与职业匹配。虽然这种做法在择业时强调重视人的性格，但是如果说性格决定职业成功，未免偏颇。举个常见的例子，一个毕业于某大学的南方姑娘，生性比较腼腆，不善言辞，胆子小，怕和陌生人说话。但是一个偶然的机会让她做了销售的工作，而且一做就是7年，工作业绩非常出色，在公司超过万人的销售队伍中名列前茅。按照个性—职业类型匹配理论，这个女孩绝对不适合做销售工作，即使做了销售工作也是万万不会成功的。

第二种说法，机遇决定职业成功。

常常听到一部分人抱怨说“自己职业不成功是因为没有机遇，是机遇不垂青于自己。”机遇对于职业成功是一个重要的影响因素，但不是决定因素。举个大家耳熟能详的例子，物理学家牛顿看到苹果落地，发现了万有引力定律，促使其职业生涯的成功。难道世界上其他人没看到过苹果落地吗？那为什么其他人没发现万有引力定律，没有因此而职业成功呢？原因很简单，机遇很重要，但是机遇对每个人来说几乎都是公平的。如果说机遇决定职业成功，其结果就必然“让人丧失主观能动性”，给那些职业失败的人以借口。

第三种说法，不是简单地说性格决定职业成功，也不是简单地说机遇决定职业成功，而是说性格和机遇共同决定职业成功。

这种说法好像从逻辑学角度、从哲学的角度更加缜密，似乎这种说法也正确无疑。在个人职业设计中，在通向职业成功的道路上，机遇和性格都是重要的影响因素，二者合在一起也更加促进了职业成功的概率。但是，机遇和性格也不能完全决定职业成功。在改革开放初期，有很多性格相近的私人老板努力挣钱，可是，到了老年后，这些人在职业上仍然是部分成功，部分不成功。这个案例中，改革开放是大家共有的“机遇”，并且这些人的性格相近，为什么仍然有部分人职业不成功？这也说明性格和机遇不必然决定职业成功。

以上简单分析了三种说法，三种关于职业成功的说法都有些片面。我们不妨通过人力资源界的拓荒者——廖泉文教授的“职业成功的五个理论”其中的一个理论——“马论”来阐述职业成功的决定因素：

“马论”把人生的机遇比作一匹飞奔而至的马，谁能认识这匹机遇之马，并骑上了这匹机遇之马，谁就会获得它的帮助，就能在职业发展过程中加快速度，跋山涉水，克服困难，从而获得职业的成功。每个人都希望获得自己的机遇之马，以帮助自己获得职业的成功，但许多人慨叹命运对自己是不公正的，似乎机遇之马总不是向自己飞奔而来，而是向别人飞奔而去，有的人在过去了许久才发现机遇之马曾经来到过自己的面前，但自己和这匹马交臂错过，为此遗憾不已。“马论”提出获得机遇、职业成功必须具备三个因素：识马、上马、驭马。

“马”向大家飞奔而来，对所有的人是公平的。但有很多人不识得“马”，眼中无“马”，视马为“驴”，视马为“鹿”。“马”可能与“驴”同时来到你的面前，你可能骑着驴走了，而丢下了马。如何去感应这种“机遇”呢？去识得“马”呢？概括起来，必须具备3点：1.你有强烈的自我发展的愿望；2.你有长期的知识积累，在马过来之前，就对马、驴、鹿、牛等有一定的分析和研究；3.你有对各种信息的分析力和感应力，马到来了，马向你走来，你向马走去。

凡飞奔的马均带一股冲劲，既可能带着你快马加鞭奔向远方，也可能在你跃马之时把你踩扁。奔马是不驯服的、凶猛的，足以令胆小者生畏，跃上一匹飞奔的马是需要极大的勇气的。你必须冒着失去很多既得东西的危险，冒着跃不上马被马踩了一脚的危险。此时，你必须具备3点：1.你有跃上马的勇敢和魄力；2.你有承受落马的勇气和耐力；3.你有跃马的技术。许多人见到了马，但害怕失去眼前已获得的一点东西，只得望着马从身边飞奔而过。你向马跑去，你勇敢地跃上了马，飞奔的马使你快速无比地奔向目标，把同行的人甩在后边。

飞奔的马不好驾驭，何况路边还有不少意欲夺马而去的人群，被骑的马可能因为你的上马而狂怒，马只对善驭马的人驯服，而对不善驭的人则很不礼貌，总要想着法子让你落马。此时，你必须具备4点：1.你有驭好马的决心；2.你有驭马的本领；3.你原先也许不会驭马，但你能迅速学会驭马；4.你会审时度势，必要时换匹马，你能把握住不让马摔下你。你骑在马上，你十分珍惜你的机会，你不怕路途遥远，你与你的马共同向目的地飞奔而去。

一匹飞奔的马犹如一次机遇，他将带给你成功。识马靠知识，靠见识，靠眼光；跃马靠勇敢，靠魄力，靠技巧；驭马靠机巧，靠借势，靠能力。只有不断地学习、积累，不断地探索、研究，不断地锻造自己的见识、能力，你才能抓住机遇的“马”，送你到达辉煌的顶点。

对廖泉文的“马论”有了初步的了解，就能得出知识、技巧、能力决定职业成功，而知识、技巧、能力三者均须学习，均须积累。因此，决定职业成功的因素靠的是学习，靠的是积累。