建造优良工程塑造良好形象缔造知名品牌

张　君

记者：今年是改革开放30周年，也是中国对外承包工程的30周年，河南国际成立25年来，正好与其同时期，请谈谈这25年来的发展感想。

王建新：可以说，河南国际是国家实施“走出去”战略参与者与受益者。河南国际是由河南省政府于1983委托河南省外经贸厅投资组建并经国务院批准成立的专门从事国际经济技术合作的国有独资外经企业。当时，中国刚刚对外开放，河南国际是最早一批“走出去”的企业之一，当时业务较单一，仅从事国际承包工程及援外项目，实施的项目规模都比较小，最大的工程也就是1000万美元左右，在国际承包工程市场上处于无足轻重的地位。

20世纪90年代以来，中国海外投资发展迅猛，在“走出去”战略政策的促进下，越来越多的中国企业通过海外投资积极地参与到国际竞争中，这时的河南国际已经成长为具有一定海外经验和知名度的实力派企业。尤其是近5年来，公司的经营能力也不断增强，原来一个千万美元的工程需要40～50人，现在一个3000多万美元的工程只需20人左右；过去自营项目每年只能接3～5个，现在可做到20个以上；最初公司只能接几百万到1000万美元左右的单项工程，现在能接2亿多美元的单项工程。

公司根据市场的变化，适时调整了经营战略，由原来单一的国际承包工程、承担对外经援项目拓展到包括国际工程咨询、国际劳务合作、矿业资源开发，国际贸易等涉外业务；经营范围由最初的以亚洲市场为主逐步转移到以非洲市场为主，目前主要集中在西非和东南非。25年来，河南国际由小到大，由弱到强，走过了一条不平凡的经营之路。

记者：河南国际在选择合作伙伴方面有哪些要求?

王建新：河南国际一般选择国内外实力强、信誉好的企业进行合作，利用优势互补，共同开发境外市场。公司为了拓展业务领域，提升综合实力，在国内，先后与河南省交通厅、河南省送变电建设公司、河南地矿工程公司、中油一建、中铁七局、中水电第十一工程局，铁道部第三设计院等单位结为战略联盟，共同实施了路桥、建筑、电力等项目。在国外，河南国际与美国铝业联盟，法国让菲尔公司和当地CSE、SVTP等公司建立了广泛的合作关系，加快了公司的国际化进程和国际化经营能力。值得一提的是，公司在塞内加尔与国外公司合作，2005年在首都达喀尔获得了3车道城市道路项目，2007年在塞内加尔又获得了2亿多美元的大型综合城建项目。2007年，河南国际还与河南永煤集团等企业合作组建了河南国际矿业开发有限公司，共同开发境外矿产资源，目前已经取得了实质性进展，有望在今年取得重大突破。

公司在加强与国内外企业合作的同时，也注重自身建设，建立健全各项规章制度，实施了精细化、规范化、流程化、经常化管理，极大提升了公司的执行力，提高了整体管理水平和经济效益。目前，公司先后在亚洲，非洲的20多个国家和地区成功实施了300多个国际承包工程项目，已成为具有一定影响力的国际知名工程承包商。

记者：企业要想长远发展，特别是在国际工程市场上争得一席之地，没有自己的品牌是行不通的，即使有了自己的品牌，打不响也是行不通的。

王建新：你说的没错，一个企业要想长久地发展，特别是像我们这类的企业，靠传统的方式是不行的，我们所经营的很多项目是由国际金融组织出资的，如世界银行、非洲发展银行、亚洲发展银行，以及世界知名的基金会等，项目干的好坏都是有备案、有记录，有劣迹是要进黑名单的，在国际上是站不住脚的。蝇头小利我们不争，窝里斗的事我们不干，有损国家形象的事我们不做，我们靠质量树形象，靠形象樹品牌，靠良好的品牌驰骋于国际工程承包市场，这是我们公司的经营之道。

有的企业拿标靠压价，实施靠拼设备、拼人力，这样做付出的代价会很大，而AT程质量也不敢保证。这么多来年，我们之所以能在国际市场上能立住脚，因为我们一直都在坚持走实施精品工程，质量制胜之路，而且始终坚持大力推进本土化经营，注重充分履行社会责任，努力实现合作共赢。经过我们多年的努力经营，在非洲和东南亚地区我们树立了良好的国际形象，赢得了良好的信誉，缔造了河南国际的知名品牌。

有这样一个故事可以佐证，在几内亚当地的交通警察见到带有CHICO(中国河南国际合作集团有限公司的简称)标致车时，都向我们友好地敬礼。

记者：从国家宏观战略方面来看，结合河南国际的切身经验，您认为企业“走出去”以后，能为国家和本省的经济的带来哪些益处?

王建新：首先，从国家宏观方面来说，“走出去”战略是中国政府继续扩大对外开放、实现中国经济又好又快、可持续发展的重要举措，企业“走出去”可以充分利用国内国际两个市场、两种资源，可以发挥国际市场的资源配置作用。尤其是在当前中国面临国际“双顺差”，国内企业之间的竞争日益加剧，人民币加剧升值的情况下，企业“走出去”以后，会为国家带来很多好处。一、资本就会流向国际市场，这样就可以缓解人民币的升值压力；二、可以帮助企业实现投资的多元化；三、可以改善经济结构，缩小资本和金融项目的顺差，促进国际收支平衡；四、可以规避各类关税和非关税贸易壁垒，带动国内的劳务、技术、设备、商品和服务等输出，充分利用资本输入国的优势，参与国际竞争，以实现合作和共赢，以反向服务于国内经济建设。

从企业方面来说，河南国际在国外承包工程过程中，每年要派出高级劳务人员200多名，为地方培养了大批的高级管理人才，为国家直接创汇达2000多万美元，带动了国内机械设备出口，仅2007年就出口2600多万美元。20多年来，河南国际合计向国外出口各类物资约1.5亿美元。公司还积极开展国际劳务合作，先后向日本、新加坡、柬埔寨、斯威士兰，英国、加拿大、俄罗斯、安哥拉等20多个国家和地区共派出各类劳务人员3万多人，为国家创汇3亿多美元。