用智慧点亮角落

杨书源

2007年年底，一个英俊男人的贺年照，在一夜间，出现在了北京1800多家公共厕所里。这些照片是被一些神秘人，在夜深人静、空无一人的时候悄悄挂上去的。这件匪夷所思的事情，是有人精心策划的，这个策划者，就是照片上的那个人，亮角落传媒创始人——孟智。

2005年初春的一天，孟智和一帮朋友在一家火锅店聚餐，去厕所时，小便池上方的一幅漫画吸引了他的注意。这张漫画，早在半年前，孟智来这里已经看到了。半年间，每次来，孟智都要盯着这个漫画仔仔细细看一遍，这一次也不例外，孟智仔细地又看了一遍，越看越兴奋。从洗手间出来，孟智问他的朋友们：你们看到洗手间里挂的是什么吗？朋友们说知道啊，是幅漫画啊，连画的内容，朋友们都能说得很清楚。

朋友们的话音还没落，孟智箭一般地冲出去，马上就找到了火锅店的经理。对火锅店经理说：“你们厕所里的那幅漫画，已经好久没换了，以后我定期给你们换。免费给你们换。”老板当然愿意了，只是觉得挺惊奇的，免费给别人换漫画，这个人图的是什么呀？孟智问他的朋友们：如果我把漫画换成广告，你们看不看，朋友们异口同声说：当然看了，上厕所时，墙上的缝隙都会成为研究的对象，有广告当然会看了。

说干就干，2005年3月，孟智辞去了银行的稳定工作，满世界寻找中意的厕所。短短的4个月，一幅北京地图，各个区域内的餐饮酒店，甚至连写字楼、商场的厕所也被孟智收入囊中，整整38000多个厕所。

工作辞了，公司也注册了，厕所物业也都谈完了，孟智的亮角落传媒就这样风风火火成立了。可是在厕所这个难登大雅之堂的地方，别人愿意来做广告吗？广告客户到底在哪里呢？2005年3月,亮角落开张已近3个月了，还没有广告客户上门，原本信心十足的孟智也开始忐忑不安起来。

就在孟智为亮角落的出路担心不已的时候，电话响了，一个家纺生产商告诉孟智自己要在亮角落投一个月的广告。在和火锅店老板谈妥的4个月之后，孟智终于将他精心设计的广告牌，挂进了火锅店，其实不止是挂在这家火锅店，孟智还将他的广告挂进了北京1800多家合作的厕所里。家纺的广告一出，很多商家闻讯找到了孟智。虽说上門的客户很多，可是公司却没有赚到钱，孟智干着急没办法。

孟智只知道在厕所里卖广告好，却不知道厕所广告也有这么多的道道，根本无从下手。正当孟智愁眉不展的时候，电话响了。电话是一个名叫孙宇轩的陌生人打来的，约他晚上见面。晚上，孟智如约而至，两人相谈甚欢，临别时，孙宇轩给孟智留了一句话：我能不能跟你一起来创业？孙宇轩是一个房地产广告公司颇有名气的广告人，年纪轻轻就做到了公司的副总，年薪过百万。亮角落发展急需孙宇轩这样的广告全才。

第二天，孟智拨通了孙宇轩的电话，邀请孙宇轩以公司股东的身份加盟亮角落传媒。孙宇轩的加盟，给一直被广告设计困扰的孟智带来了新的启发。两人分工协作，各展所长，公司业绩快速增长。

有一天，韩国的三星集团打来电话，要在亮角落为三星的厨卫石材做推广。孟智派员工去了对方提供的地址。这一去，孟智才知道，在三星旗下，还真有三星石材这个产品。三星的这个广告，因为投放量相当大，把北京城全覆盖了。一个单子，就相当于亮角落前半年的订单总和。突如其来掉下来这么大个馅饼，公司上下都异常兴奋。孟智和孙宇轩兴高采烈地调集完所有广告牌，就在一切工作准备就绪的时候，在韩国总部报批的宣传报告却迟迟没有批准。

有的广告主担心在厕所里做广告掉了自己的身价，损坏企业的形象。孟智的心里咯噔了一下，韩国方面会因此而变卦吗？时间已经过去一个多月，韩国方面仍然是音讯全无，孟智的心也越揪越紧。整整两个月过去了，韩国方面仍然是杳无音讯。看来天上掉下来的馅饼也不是那么好吃的。就在孟智以为合作不成的时候，三星方面合作的合同却意外批下来了。

几万广告牌一夜间铺进了各个楼盘。孟智、孙宇轩和三星中国分部的人都在焦急地等待，仅仅过去了一天，三星的热线电话就此起彼伏，甚至连孟智的亮角落的电话也响声不断。像这种万位投放还是第一次，所以出现这种市场反应，孟智兴奋得睡都睡不着了，这证明了亮角落这个媒体是成功的。三星人造石进入中国已经几年了，可是相比三星手机、三星电脑，知道的人可谓是少之又少。亮角落广告投放后，三星石材的热线电话不断，可是巨大的电话咨询量反倒让三星的工作人员产生了怀疑，该不是亮角落请来的电话托吧？怀疑归怀疑，电话一天天的进，合同一单单地签，实实在在的合同，让三星分部的负责人惊喜不已，马上和亮角落签下了长期的年度服务。

一个又一个的名牌先后挤进了厕所这个小角落。三星、智联招聘、荣威汽车，在所有人嗤之以鼻的厕所小角落里，先后登场，孟智的亮角落火了。一年后，除了西宁以外的所有省会城市和地级市，全部被孟智的亮角落覆盖。在这个不足方寸的小角落，孟智做成了全国第一。越来越多的人了解了亮角落，理解了孟智的厕所文化，厕所经济。短短的一年时间，亮角落就实现了盈利，2006年就实现利润1000万。亮角落传媒荣膺2007年度100快公司。

我们不是刻意做给别人看，而是在别人刻意看的地方做。这是亮角落传媒给自己做的广告语。在国外，衡量一家餐厅档次的一个重要标准就是看这家餐厅的洗手间是否能提供温馨舒适的环境，中国内地的公共场所也逐渐接受这种观念。所以，把角落点亮的亮角落，前途无量。孟智用智慧把那个特殊的角落点亮了，也从角落里找到了熠熠闪光的钻石。