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聚合人脉,走向成功

2008-07-06

意林原创版 2008年7期
关键词:陈姐鲜花

梅 子

落寞地躺在病床上,她久久地盯着天花板出神。她在想,此刻,如果能靠在家里那张温暖的床上,哪怕只吃上一碗母亲亲手做的荷包蛋,也必将是人生中一件最幸福的事!可眼下,如此简单的愿望却变得遥不可及——

她姓陈,是个俏丽的南方女孩,认识她的人都亲切地管她叫小陈。大学毕业后,她孤身来到北京,成为“北漂”一族。闯荡的日子里,她自始至终牢记着父母的话:“在家靠父母,出门靠朋友。”也正是在朋友的引荐下,她进了京城的一家大媒体,做些大牌记者、编辑们不愿做的辅助性工作。在平时的工作中,她總是放低自己,并倾注热情,最大限度地通过网络、采访、晤面等种种渠道拓展人际关系,甚至连一些名不见经传的小人物她都愿真诚结交。几年下来,她拥有了2000多个朋友,遍及100多家网络、近千家平面媒体和十多家电视台;在企业界,常保持联系的大小老板也有几百人。

昨天,小陈隐隐感到肺部有些不适,便在博客和QQ上留了言,对那些约好要做交流的朋友表示歉意,说明天准备去医院检查身体。诊断结果一出来,医生建议她先住院观察几天。一个外地女孩子,没有父母陪伴在身边,心里难免会涌满酸楚的滋味。

“吱扭”一声,房间的门被推开了。一束鲜花出现在小陈的视线里。病房里住着三个病友,是谁这么有福气?小陈正羡慕地想着,手持鲜花的陌生女孩开口了:“请问陈姐住这儿吗?”

找我的?小陈心头一颤,忙坐起来。在虚拟的网络空间里,朋友们都管她叫陈姐,不是因为她年龄有多大,而是因为她所在的单位名号实在太响。更让她没想到的是,紧接着又有几个人走进来,要么怀捧鲜花,要么手拎营养品……听着暖暖的问候,看着一张张笑脸,一时间,小陈的眼睛湿润了。

不过是一场小病,可短短几天,手机几乎被打爆,含满牵挂的短信不停地跳出来,博客上的留言更是爆满。病好后不久,小陈过生日,一下子又来了几百号朋友!有的熟悉,经常见面;有的陌生,只是在网络上交流过几次……

经历了这两件事后,小陈陷入了深思。都说“20岁靠体力拼出路,30岁靠脑力找出路,40岁以后靠人脉引出路”,既然现在我已积累了如此丰富的人脉关系,为什么不打破常规,提早利用并开发它?打定主意,小陈先私下和几位关系不错的朋友透露了要自主创业的想法。不料,想法一经提出就得到了朋友们的鼎力支持,有的出谋划策,有的搜集信息,有的还真诚表示愿提供无偿的帮助……

时机成熟,小陈决然地走出了在别人看来近乎神圣的国家级报刊大楼,踏上了自主创业之路。办公地点是朋友帮忙租的,办公设施是大伙攒的,硬件沙龙、小熊在线、第三媒体、西域IT网等几十家网络传媒的朋友以最低的价格,甚至是免费为她打出广告……在新老朋友们的热忱相助下,北京天下财富文化传播机构横空出世,从此,小陈在异地他乡的大都市,开始上演一幕幕精彩的创业传奇。

丰富的人脉资源,成为推动文化传播事业发展壮大的一股强势之风。接下来,小陈仍旧保持着谦恭的处世态度,四处联系业务。SONY公司内部早有她结识的朋友,正是朋友之谊加上她的亲和力,使她在激烈的商业竞争中明显处于上风。首轮谈判,双方就达成合作意向,顺利接手了SONY品牌的策划与推广业务。首战告捷,小陈信心倍增。短短的一年时间内,她又与金龙鱼、吉利、南方高科、中兴天创、华旗资讯等大企业签订了合作计划,事业越来越红火……

依托人脉关系,小陈轻轻松松地完成了从“外来妹”向老板的角色转换。不容置疑,当事业、人脉资源与“天下财富”一旦完美地结合,便会像滚雪球一样越滚越大,朋友越来越多,财富越积越多。面对这一切,小陈自豪地说:“是人脉关系推动着我去书写崭新的人生。”

小陈成功了。她的成功很容易让人想起三国时期的一方霸主刘备。那是个政局混乱的时代,注定谁有实力谁将坐稳一方江山。尽管刘备文不及孔明,武不如关张,可他懂得聚合人脉资源,让每一个人都能在合适的位置发挥最大的潜能!

是的,不管是生活还是创业,永远都别忘了这个浅显的道理:“一个朋友一条路,朋友多了路好走。”不过,前提是,要看清什么样的人才适合做真正的朋友!

(图/郑静)

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