笨人说服雄辩者

杨清超

剧情简介：

《士兵突击》是表现当代军旅题材的青春励志电视剧。该剧通过列兵许三多从“天生一副熊样”到“明明是个强人”的成长历程，展现了当代军人的魅力，激起了不同层面的人对军队的热爱、对军营的向往，特别是一些青少年、大中专学生渴望参军的热情。

剧情回放：

许三多为争取让二次参选特种部队的好友成才留下，三次找心有成见的队长袁朗说理，由于心直嘴笨，前两次都以失败而告终。但他没有灰心，又做了第三次尝试。

对话点评：

许三多：成才……我现在坚持我自己的立场了，成才他合适，你刚才那么一说，成才更合适。

袁朗：我告诉你许三多，这事我已经决定了，别再废话了!

许三多：你把他带到这里，看天外有天，再把他驳一通就走人了，不抛弃不放弃，你抛弃他了吗?【以彼之道，还施彼身】

袁朗：许三多啊，照你这么说，被我抛弃的人多去了。【答非所问，避实就虚】

许三多：那不一样。你把他做人的根基都打没啦，唯一的一个!【要言点金，举足轻重】

袁朗：重新起跑不是件坏事，许三多。【化错为正，自圆其说】

许三多：你也承认重新起跑，可你不让他起跑，就是心有成见。【以子之矛，攻子之盾】

袁朗：许三多，这件事情你是无法分清个人和团体的。【搅乱视线，鱼目混珠】

许三多：你也没有分清!你完全放弃纠正旧有观点。连我都在改正错误，你说坚持立场，我就坚持了。【对比说理，一目了然】

袁朗：你不觉得这样说我有点过分吗?【转移话题，情感反诘】

许三多：我知道，你是这辈子帮我最多的一个人，比谁都多。

袁朗：别说这个啦!什么一辈子!你才多大?我牙都酸倒了。

许三多：所以说如果你错了，我就会忍不住要说出来!【以情论事，理直气壮】

袁朗：急什么呀，溅我一脸。我再计较就跟你一样孩子气了，知道吗?我算是明白了，我以后啊，再也不跟你辩了。

许三多：所以我就觉得……

袁朗：我还没说完呢，你是咬住青山不松手，不是，咬住青山不松口。吴哲的牙都要被你崩掉了。

许三多：所以说我觉得你说的原因不是否定他的原因，就是有点那个什么……

袁朗：好吧，我告诉你真正的原因，我现在无法判断成才。

许三多：什么无法判断?

袁朗：他已经经历过一次，而且选择了逃避。他如果再来这里，我的一切手段和方式对他都不起作用。我说清楚了吗?【水落石出，才见缘由】

技巧分析：

袁朗淘汰成才的理由是他没有做到“不抛弃，不放弃”。许三多抓住这个理由反问袁朗是否做到。面对袁朗以各种借口来辩解，许三多紧紧围绕对方观点，以拒绝成才这一事实为依据，一一否定袁朗的解说：不让成才重新起跑就是心有成见，就是放弃纠正错误；正是由于感情好我才来劝说你，劝说你是为了让你改正错误，做到了破中有立。许三多层层递进，先道理后情感，先紧张后柔和，双管齐下，使得袁朗无法再辩，只得袒露真实的想法。

中间袁朗问“你不觉得这样说我有点过分吗”，其实已经岔开了话题，回答稍不留意，就会离话题越来越远，导致没有结果的胡乱争论。许三多马上借用情感话题，用一句“所以说如果你错了，我就会忍不住要说出来”迂回到正题上，一气贯通地完成了说服任务，是其成功的另一技巧。

对话点评：

许三多：不是，说了好多话，我得想一想。

袁朗：慢慢想，细细想，有时间。

许三多：我想明白了，你设计的手段比人过日子还要复杂、还要精彩、还要见人心。你说他逃避了你设计的经历，这个你在意，可他真实经历了什么，你根本就不在意。你设计的几个小时，难道比他过的这段日子还要难吗?你要是去过五班，就不会这样。【顺承而下，例证对抗】

袁朗：什么五班啊?

许三多：一个根本没人管你干什么的地方，在我们辖区。

袁朗：哦，那个一千二百多华里的地方，你应该说七零二团辖区。

许三多：对，李梦回一趟团部抱人就哭。五班，方圆百里你看不见一个人，成才回去后，那里都成了连长都服气的地方。

许三多：我、我还是没有说清楚，我想想啊。【曲言婉至，迂回诱导】

袁朗：哎，别别别别别，说明白了，很明白，真的很明白。至少在我自命不凡和成才怀才不遇上面说得很清楚。

许三多：是自以为是。【矫枉过正，直言不讳】

袁朗：对，我自以为是。

许三多：我话说重了点，你也不是那么自以为是。不管怎么样，你是用脑过度了，这话其实是吴哲说他自己来着，我挪用了。【貌似自责，以退为进】

袁朗：……

许三多：队长，你好好想想，我走了那么远又回来了，我就是觉得这里简简单单的，一起高兴一起难受一起什么的。再说我也分在这个单位。【由远及近，以情感人】

袁朗：承蒙惠顾，不胜感激。

许三多：真的，太复杂了不好。

袁朗：对，复杂不好。

技巧分析：

面对袁朗说出的拒绝理由，许三多没有直接反驳和否定，因为那样做一是袁朗心理上难于接受，二是袁朗精心设计的考验人的程序，确实帮助他为特种部队精确地选拔了一批又一批优秀人才，这是有目共睹不争的事实，直接否定无疑是搬起石头砸自己的脚。许三多采取了顺承而下、例证对抗的办法，不去评论对与错，而是用讲故事的形式，娓娓道来地讲述了成才在上次淘汰后所经受的磨难、所做的拼搏，委婉地说明实际生活的磨练远远胜过虚设的情景考验，日久才能见人心。这种以实对虚、以长对短舶说理法，优劣自见，袁朗渐渐被说服，他不再争辩，不再固执己见，表现出顺从和理解，从而使事情出现了转机。笨人说服雄辩者，许三多实现了口语表达上的突破。