跟人的智慧

陈晓光

如果你一无所有，还想活得有意思，活出一番气象来，那你就要考虑跟个人，帮这个人把事业做大，再借助其成就和权势，实现你的理想。这是一种便捷有效的路径，很多人由此而功成名就，两汉交替时期有个叫冯异的人，堪称这方面的天才。

跟人跟的是前程理想，必须把跟的对象选得准而又准

冯异，字公孙，颍川人，家境不错，从小苦读，精通《左氏春秋》及《孙子兵法》。成人后，先替王莽做事，后投刘秀，帮其建政权、打天下，屡建大功。曾任主簿、偏将军、孟津将军、征西大将军等职，并三次被封为侯，公元34年，病死战场。《资治通鉴》记载了他跟随刘秀平定天下的过程，展示了其跟人共行的种种智慧。

跟人跟的是前程理想，必须把跟的对象选得准而又准。冯异生在动乱年代，早些时候，王莽废了西汉皇帝，给自己戴上了皇冠。执政期间，他胡思妄为，把天下弄得一塌胡涂，造反者层出不穷，时局动荡不安。冯异看到了机会，却不急于行动。他知道自己没有名声，没有地盘，也没有部属，没理由挑头单干，必须选一位强者，顺势跟进，借以实现人生理想。跟人是门大学问，不能靠运气，更不能碰到谁是谁，必须运用智慧，等待时机，看好对象，冯异精于此道。他本是王莽部下，在颍川当郡守的属官，主要任务是守卫父城县。该县位于前线，曾有多股势力企图占据这个地方，都没得逞。冯异知道这些家伙大都目光短浅，贪图富贵，不足以成就大事。乱世出英雄也出饭桶，英雄饭桶各据一方，英雄或许只有一个，饭桶却比比皆是，问题在于，谁是英雄呢?冯异不知道，很多人都不知道，但冯异和许多人的区别在于，别人盲从，看好势力强大者，冯异却很清醒，有自己的想法。现代人也喜欢玩跟人游戏，跟的却是权力，要的是眼前利益。冯异与此不同，他要追随的人，可以没多大权力，但应该有王者风范，有一统江湖的追求。冯异明白，王莽政府已是穷途末路，赤眉、铜马的队伍也是乌合之众，其余的造反者不过跑跑龙套，凑凑热闹而已，没有谁可以收拾乱局。直到冯异和刘秀照面之后，情况才有了根本变化。那是一次作战间隙，冯异出巡属县，途中被刘秀活捉。冯异承诺，回去说服五个县的领导，一块儿投降，刘秀马上放人。这样，冯异就成了刘秀的部下，职务是主簿。此时的刘秀还在为更始皇帝做事，看不出有多大前程。但冯异却独具慧眼，认准了刘秀。他的理由有三个：一是刘秀的队伍守纪律、不抢掠，说明这伙人意不在钱财，而是有更高的追求；二是刘秀言谈举止有王者风范，“非庸人也，可以归身”；第三个理由与他被俘又被释放有关，他感受到了刘秀的胸怀和气度。以上三条，第一条比较过硬，后两条颇为可疑，但不管怎么说，冯异的选择是冷静的、理性的，虽然有风险，但值得一试。

跟人必须把握节点，抓住关键

跟人要跟在点子上，帮在关键处。跟人干事儿，是件挺复杂的事情，你要为他着想，替他谋划，解除他的困惑，最重要的是让他按你的意图行事，也就是说，跟人必须把握节点，抓住关键。冯异看透了刘秀的心思，具体采取了两个策略，即大处着眼，小处着手。所谓大处着眼，就是帮助刘秀确立目标，另立门户。所谓小处着手，就是帮助刘秀排除干扰，专心事业。这两条极富针对性，解决的是关键问题，属大制作、大手笔，凸显了冯异的智慧，也确立了冯异的地位。循着这两个策略，冯异做了三件事。

第一件事是帮助刘秀走出阴影，定准目标。那时的刘秀正处在悲痛之中，早些时候，他的哥哥刘縯因为才干出众，危及皇权，受到妒忌，最终被杀。哥哥被杀，弟弟也受到株连，好在刘秀精明过人，采取主动请罪、处处示弱的方法，才幸免于难。因为这件事，刘秀悲愤不已，“每独居，辄不御酒肉，枕席有涕泣处”。冯异看出端倪，及时点拨，使之确立了宏图大志。

第二件事是帮助刘秀跳槽单干，自立门派。这步棋风险极大，但必须要走。刘秀虽是司隶校尉，属更始皇帝的重臣，但受着各方面的猜疑，处境尴尬而又危险，另立门户几无可能，这一点，冯异清楚，刘秀更明白。但事在人为，冯异既然跟定了刘秀，就要走好这步棋。他觑到了更始皇帝的弱点，也察觉到左丞相曹竟和儿子曹诩权力大，说话好使，让刘秀和曹氏父子套近乎交朋友，在其帮助下，刘秀被派往河北，代表更始皇帝诏抚郡县，跳槽获得成功。紧接着，冯异再度出招儿，建议刘秀速派官员到各郡各县，广施恩惠，废除苛政，招降纳叛，扩大政治影响，一时间，人心归附，也占据了些许地盘。

第三件事是帮助刘秀审时度势，度过难关。就在局势对刘秀有利的时候，邯郸有个叫王郎的算命先生，冒充汉成帝之子，打出天子旗号，河北郡县纷纷响应。刘秀正在冀中，被迫

逃离县城，一路南奔，“不敢入城邑，合食道旁”。刘秀的事业进人低潮，地盘尽失，手下人也没剩几个，再加上天寒地冻，衣食无着，后面还有追兵，大家万分狼狈。对此，冯异已有准备，在芜蒌亭，冯异烧了热豆粥，到了南宫县，冯异又亲自煮麦饭。多年以后，刘秀当了皇帝，还多次提到豆粥麦饭，话里话外充满了感激之情。

跟人不能太过

跟人就要让人觉得你有价值，没你不行。跟人的要点是，要让这个人知道你有能力，你的存在，能左右他的事业，这样构成的跟随关系才牢靠，走向成功的概率才能最大。冯异精通《左氏春秋》，熟知天下兴亡的道理，又读过《孙子兵法》，善于带兵打仗。靠着这些专业知识和能力，他追随刘秀，专心天下大事，处处显示才华，从来不搞人身依附、投其所好之类的东西。在帮助刘秀建立政权的过程中，冯异既参与谋划，又独当一面，其军事政治才能发挥得淋漓尽致，让刘秀赞叹不已。公元25年，刘秀带兵向北发展，冯异奉命驻守孟津，与更始皇帝的30万大军抗衡。敌强己弱，冯异只需坚守，防敌人侵，就算立下大功。冯将军认为拒守没多大意思，进攻才显示水平。于是，他施离间计，与更始大将李轶达成默契，轻松攻取两城1 3县。接下来，又粉碎了更始的两路进攻，为最终攻占洛阳扫清了障碍。不久后，冯异又接替邓禹，西进关中，攻打赤眉。仍然是敌强己弱，仍然施用了巧计，崤底决战，冯异一举灭了赤眉部队。在以后的日子里，冯异一面作战，一面施恩百姓，先后打败了十多个独立政权，彻底平定了关中地区。冯将军确有才能，其价值刘秀最清楚。如果没有冯异，刘秀也许还继续在别人手下当差；如果没有刘秀，冯异也许早就流落民间。两个人互相认可，互相欣赏，把跟随与被跟随的关系演绎得丰富多彩。

跟人一定要把握好度，保持适当的距离。跟人所构成的是一种从属关系，两人并不平等，如果你把自己太当回事，跟得太过，靠得太近，甚至窥知了人家的秘密，你就有可能走进了险地。当然，如果跟得不紧，也丧失了跟的意义。所以，要有分寸，把握好距离，距离适度才能产生信任。冯异深谙其中的道理，遵循跟随规则，巧用跟随技术，就像解牛的庖丁，始终游刃有余，一切都把握得恰到好处。比如，他为人处事极有特点，一直平和谦让，保持低调，路上与别的官员相遇，他自觉“引车避道"，以示恭敬。每次行军休息，别人谈论功绩赏赐，他却默坐树下，还得了个“大树将军"的称谓。无论过去还是现在，这样的人都比较少见，相反的事例却比比皆是，比如，某些被称为手眼通天的人，凭着上面有关系，嚣张霸道，为所欲为，弄得天怒人怨。冯异的低调显然是明智之举，也是赢得刘秀信任的重要一环。

再比如，他在处理和刘秀关系方面相当妥当。刘秀赞赏他，对其卓著功勋，多次予以表扬，赞叹他“为吾披荆棘，定关中”，甚至说“将军之于国家，义为君臣，恩犹父子”。冯异心里明白，人家刘秀是皇帝是领导，自己不过是个臣子，是随从，夸你几句，你可不能太当真。每打胜仗，他都故意贬低自己，赞美刘秀，把胜利说成是皇帝领导的正确。他长期独立作战，远离京城，一直担心有人挑拨离间，私下里也作了应对准备。有人曾给皇帝上书说：冯异权威过重，百姓归心，号称咸阳王，恐有不测。刘秀把信件转给冯异，既表达信任，也发出警示，冯异当然读得懂内中深意，马上赶回京城，君臣照面，一切皆在不言之中。

（摘自《中国青年》2008年第8期）编辑/孟醒石