倾斜的商机

许　晨

一家规模较大的公司到内地某城市的商贸一条街开了家专卖店，左邻右舍卖同类商品的有好几家，结果这家商店一开张就门庭冷落，而相邻的商店却一派繁忙。

试过所有刺激消费的方法，人们依旧不来光顾“新店”，眼看商店到了快关门的尴尬境地，于是，商店管理者决定出重金购买好点子。

消息发出的当天，这家商店门口打扫卫生的保洁员前去献策。商店的高层对眼前这位土里土气的保洁员很是吃惊，也不相信她会有什么好办法。但这位保洁员知道他们对自己持怀疑态度，就说：“你们可以按我说的去做，如果成功了，再奖励我也不迟。”

保洁员的办法很简单，就是在商店门口的行人过道上铺上非常漂亮的地砖，但挨着商店门口的这边比另外一边要低5厘米。

商店的主管们将信将疑地按照此主意把商店门口的走道改造了一番。

人行道改造完毕的当天，因商店门口是很微小的倾斜，过往的行人不容易察觉，但走着走着就到了商店门口。于是他们就抱着反正已经到了门口就进商店看看的想法踏进了门槛。货比货，价比价，走进商店的顾客马上就发现原来这里的东西也很不错。

第二天，第三天……越来越多的行人因倾斜的地砖给“斜”进了这家商店。就这样，这家商店的营业额在同行中慢慢地爬升至榜首。

商店管理者在奖励那位保洁员的时候，问她是怎么想到这个办法的，保洁员嘿嘿笑着说：“你们难道没有发现高速公路的转弯处，公路都是倾斜的吗？听说，这样司机不怎么打方向盘，汽车就转了弯。”

于少双摘自：《市场报》 编辑/李洁夫