俞渝：聪慧女人 别样人生

李晓玲

走进俞渝办公室，正对窗户的墙上贴着当当的Logo，小茶几上她和丈夫、儿子的照片让人备感温馨。简单的办公桌、沙发，和大多数CEO拥有的豪华办公室有很大差距，倒是更接近人们对“新经济”中“技术创业者”的定位：简单而实用。

留学给了她选择的机会

大学毕业后没多久，俞渝考取了美国的奥瑞根大学。于是，22岁的她，口袋里装着工作积攒下来的200多美元，带着满脑子的好奇与兴奋只身一人来到了旧金山。

因为总想着要攒那些打工挣来的小钱，她就四处翻报纸，查哪家银行的利率高一点，好把钱存进去。有一天，俞渝看到一家投资银行的利率挺高，就去咨询，碰巧遇到那家银行当地分部的负责人。当负责人听说俞渝来自中国的时候，感到很好奇，便问她将来打算做什么。俞渝回答：“我准备做市场营销。”那人听罢摇摇头，说：“读市场营销干吗？你看我，金融专业，一年挣30多万。”30万，这对当时的俞渝来说是个天文数字，于是，俞渝当即决定一定得去读这个可以使她一年赚30万的专业。

1992年俞渝从纽约大学毕业，拿到了纽约大学的MBA学位。那时美国经济萧条刚结束，MBA的就业市场也大不如前，所以找工作极不顺利。回忆起找工作的艰辛，俞渝记忆犹新：“我写了有300封求职信，在有的公司面试了16次，但后来还是决定不要我，我能够找到的工作都是我不想去的。”

最后，“豁出去”的俞渝决定自己开公司，给其他公司做金融咨询顾问业务。1992年，俞渝的TRIPOD国际公司正式成立了。做翻译多年，俞渝认识了一些老总，于是她找到他们，这些“熟人”也愿意把一些小的项目交给她试一试。项目虽小，但从头到尾都由她一个人负责，打交道的层次比较高，从中学到了很多东西。

俞渝说：“回想以前做投资银行的那些年，如果我跟一个男性同样出色，我觉得自己更容易比他们出众，因为投资银行这一屋子人开会，三四十人进去，全是男的，就我一个女的，就我一个外国人，就我一个身高在一米六五以下的。如果一个男性做了跟我同样的工作或者是说了跟我同样的话，他不会吸引到更多的注意力。”俞渝把华尔街比喻成高压锅，压力非常大。长期的打拼，让她开始有了些危机感，过了30岁还未成家，甚至没有男朋友，俞渝开始考虑自己以后的路。

缘分有时总是不期而至。俞渝有个朋友在国内做一本新闻杂志，她也投资了一部分。杂志的总编到有关部门办理申请刊号等事情，就去找李国庆帮忙。几个月后，李国庆到纽约参加一个好朋友的毕业典礼，总编对俞渝说，人家在北京帮了我不少忙，你们这些投资人、董事应该有一个人出面请人吃一顿饭。那天俞渝正好有空，于是就这样结识了空降而来的李国庆。

过了一段时间，俞渝出差回到北京。走下飞机的第一件事就是给李国庆打电话：“喂，你把人接来了就完事了吗？”这句话成就了俞渝和李国庆的第一次约会。再后来，两个30多岁、欣赏彼此的才俊青年，“在爱情方面做过许多单元练习”后，结婚了。从相遇到结婚，他们只用了三个月的时间。

婚后俞渝选择了归国创业，结束了在美国的事业。对于这样的选择，俞渝觉得理所当然，“嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，嫁了石头抱着走。我当时没想过放弃了什么，很现实的问题摆在面前，他不怎么会说英文，不能把国内的公司搬过去。我觉得结婚就该在一起，所以我搬家了。”

实实在在的“女当家”

当当网上书店成立于1999年11月，当时的目标是成为全球最大的中文网上书店。从当当网创办开始，俞渝和丈夫李国庆就是当当网的联合总裁。俞渝认为，因为当当是一个新兴行业快速发展的公司，总裁的压力非常大，联合总裁等于在工作上有切分，可以配合高速成长公司特定时期的特点。

工作中，两个人对一些基本的方向保持了高度一致，比如当当的低价位，多品种和高效率三个基本策略。俞渝在自己的工作以外更在意一些“小事情”，比如公司电脑更新换代，她认为没必要更新自己的，因为足够用了，不能因为自己是总裁就用最好的，而是应该给更需要的人，这就是指导思想。其次，更换完的电脑应该全部格式化，因为可能部分文件是机密，不能扩散，而且这对新用户来说是友好与否的问题，尽管这个新用户是公司内部同事。诸如此类在一些“百年老店”的大公司中的经营细节，被俞渝悄悄地引入当当网，她说：“公司要做大，必须有好的制度，不能人盯人，制度必须不断建立、打破、再建立、再打破，在这个问题上我会锲而不舍。”

2002年，当当用户突破300万，成为国内最大的网上图书音像店。“亚马逊”提出了1.5亿美金的收购计划，但被俞渝拒绝了，她要继续“走自己的路”。关于收购的问题，俞渝有自己的想法：“1亿多美金是个好价钱，但再过三年，当当会比这个价值高很多。在谈判过程中，我们并没有和亚马逊过多地恋战价格问题，当当经营得很好，可以自主经营，可以卖。如果亚马逊同意做一个小股东，我们会同意，可他们想要90%，想全买了，我们认为当当这样的公司还没有做到最有价值的时候，董事会和我们自己对公司期望值都很高。当当如何做得更大，是我们考虑的第一要素。成为一个跨国公司的地区分公司之后，会限制当当的发展，发达国家一个好的行业网应该占这个行业销售的15%，而当当销售的图书、音像制品还没有达到总量的1%，所以发展空间是很大的。”

俞渝一直关心的是怎样通过实质性手段降低当当的运营成本。当当技术部门耗资百万开发了网上智能比价系统，使“所有东西最便宜”成为当当所坚持的一个方针。俞渝认为当当不是一个制造商，而零售店品牌的含义就是对顾客的一种承诺。当当网对顾客的承诺就是这里的东西多并且便宜，简单说就是薄利多销。网络零售商的优势就是给顾客一种思维习惯——我在这里就能买到最便宜的，不用再四处去搜索。

这就是俞渝，当当网给人的印象与俞渝给人的印象是吻合的，那就是“简单实用”。

“幸福女人”的含义

在被问到寻找工作和生活的平衡点时，俞渝说：“工作中的矛盾我们很少带回家，毕竟大家都比较成熟了。创业初期矛盾多些，现在就很少了，我俩谁都不记仇，无论什么大不了的事过一阵也就完事了。平时大家都忙，回家也都挺晚的。吃完饭，我看我的书，国庆看他的泡泡剧，他可是什么明星都知道。在公司里，你要听见有人唱流行歌曲，唱了第一句就没第二句了，那人肯定是他。我们都喜欢旅行，每年会安排好几次外出旅行。”

俞渝和李国庆在孩子成长过程中也扮演着不同的角色，属于比较典型的“慈父严母”。尽管夫妻俩都很忙，可他们还是会尽可能地抽时间陪陪儿子。俞渝一直在强调“榜样”的力量，她认为，父母给孩子的榜样作用是最大的，这和办公司是一个道理。

在俞渝看来，爸爸和孩子在一起疯的时候比较多，而她一般都陪孩子聊聊天、做做作业。她说：“国庆一般跟孩子上房拆瓦，而我就是收拾残局的角色。比如他们把家里四处都点上蜡烛玩，看着满地的烛油，我实在看不过去，就得去制止他们。”

许多人说当当是“网上夫妻店”，俞渝并不介意这样的比喻。她认为夫妻店不是缺陷，而且好处很明显，沟通成本很低。俞渝说，一个企业成绩越多，在内部高层问题也会越多，高层管理人员花费的精力很多，可夫妻之间不一样。比如在亚马逊的问题上，她和国庆很容易就达成了共识，再和其他人谈一谈，很快决定了卖还是不卖。

作为夫妻创业的典范，她说，应该在脱贫之后再考虑夫妻共同创业的问题，否则这样的创业一定会影响生活质量。俞渝和李国庆是在自己生活很稳定的情况下开始创业的，他们彼此的生活不会因为当当的成功或者失败受到任何影响。“当当做到今天，国庆功劳比我大。在功劳和财富面前大家都退一步，做高层不要和下层争风，做夫妻也是。”俞渝饱含深情地说道。

很多人眼里俞渝是很成功的，可她自己并不这样看。她说：“我觉得我很幸运，我付出很多，工作强度也大，可是生活并没有亏待我，无论公司、家庭、孩子，哪方面我都得到了足够的回报，我活得很好，很幸福。”

（摘自《留学生》）