玫琳凯也要养家糊口

燕尾蝶

如今规模庞大的玫琳凯化妆品王国，最初只是一家50平方米的街边小店。而且它的创始人玫琳凯女士，在刚开始创业的时候，则是一位下岗的四十多岁的中年女性。

玫琳凯生长在美国一个并不富裕的家庭里，父亲患有严重的肺结核，母亲作为家庭的支柱在外劳碌，哥哥姐姐长大成人后都有自己的家庭。那时，照顾父亲和家里的一些琐事，都落在了不满10岁的玫琳凯身上。她从小不管做什么事都很出色，学习优秀的她一直渴望上大学，却因为家里交不起学费，17岁就不得不选择结婚，并很快成为三个孩子的母亲。可不幸的是，几年以后，有了外遇的丈夫向她提出了离婚。离婚后，她带着三个孩子，生活十分窘迫。为了孩子，她和另一个男人再次组建了家庭，从此被琐碎的家务限制住，每天忙得焦头烂额。

有一天，一个陌生的书籍推销员敲开了她家的门。他向玫琳凯推销一本书，这是一本告诉家长如何给孩子健康成长，树立正确的价值观的书，玫琳凯翻了翻这本书后就爱不释手，觉得这本书很适合她。她对推销员说：“这是一本很好的书，可惜我没有多余的钱来买这本书，我很抱歉!但我相信肯定有很多人喜欢这本书。”“你认为可以把这本书销售给更多的人?”销售员问。“我可以尝试一下。”玫琳凯回答说。

就这样，玫琳凯成了一名推销员。凭借从小培养起来的坚韧不拔的独立性格和过人的销售天赋，她的销售业绩非常出色。玫琳凯先是从推销书籍到推销日用品，从一家公司跳槽到另一家公司，再从上门推销到电话推销最后到直销，她越干越欢。多年以后，凭借丰富的经验，玫琳凯进入了一家公司的管理层。因为公司在全国有几十个销售网点，她多次向老板提出自己的见解，要求对销售人员进行培训，用各种手法去激励大家提高销售业绩，同时用音像的手段使顾客对产品感兴趣……“我觉得效果一定会很好。”她亢奋地说。但很遗憾，她的见解被老板当场否决，还被嘲笑为“妇人之见”。她孤掌难鸣，只好作罢。

十年后，玫琳凯一直遭到嘲笑的培训计划才被公司采纳。由她负责培训的很多男性销售员都获得了职业的成功，但是不公平的是，玫琳凯的薪水却不到她培训出的男性同事的一半!她在这家公司工作了十多年，为公司建立了43个销售点，对公司的贡献大家是有目共睹的。玫琳凯再也无法忍受这种不公平，她向老板提出加薪的要求。老板说：“公司里的男人要养家糊口，所以我必须要付给他们足够高的工资。”玫琳凯不甘示弱，跟老板争辩道：“我是女性，我是玫琳凯，玫琳凯也要养家糊口啊!”老板很生气地说：“按道理你是应该加薪，但是我的底线是，我不能把一个女人提高到这样的位置，我的公司需要的是把事业放在第一位的男人!对不起，我不能满足你的要求。”让玫琳凯更加没有预料到的是，因为这次关于加薪的争吵，她被老板炒了鱿鱼。

毫无道理地丢掉了自己热爱的从事了11年的工作，玫琳凯非常伤心。她简直不能相信自己为之付出了这么多的公司会在一夜之间和她毫无关系，她甚至想到了寻死。为了发泄心中的郁闷和不满，玫琳凯把自己一个人关在家里，用了一个月的时间写下自己在公司多年来的心得和体会，列出了公司所有好的方面和不好的方面。写完最后一个字的时候，她意外地发现这是个非常好的经商方案，也正是受这个方案的启发，她决定开一家属于自己的公司。

拿着上半生积累的5000美元，玫琳凯在达拉斯的一个只有46平方米的街边店面里正式成立了玫琳凯化妆品公司。因为玫琳凯是母亲，是妻子，也是一个职业女性，凭着多年的生活经验和对女性的了解，她知道具有这三重身份的女性根本没有足够的时间来呵护自己。她决定为女性们争取一点属于自己的时间，她要到她们家里教她们如何保护自己的肌肤，如何使用化妆品，带给她们自然而轻松的美丽。创造性的行销理念和由衷地关爱女性而萌发的产品质量意识，很快使玫琳凯化妆品深入人心，深入家庭，最终壮大成了年销售额几十亿美元的化妆品王国。

玫琳凯虽已去世好几年，但是玫琳凯公司至今生意红火，她缔造的奇迹还在继续。作为近30年来最具有影响力的商业人物，她的奋斗故事仍在激励着她的员工和那些追求实现自我梦想的女性。就像玫琳凯生前所说：“作为女性，公司只是我的一个载体，我以此改变自己的人生，并告诉世人：女性就像一座露在表面的巨大的冰山，其深藏的潜力还未被开发到十分之一，只要给她们机会，她们就能够做任何事情。”

“玫琳凯也要养家糊口!玫琳凯也能养家糊口!”剥开所谓成功的面纱，我们才发现：无论事业多么宏大，其初衷和愿望都是一样的简单和平常。换句话说，再惊人的成功，也都是开始发力于最简单的内心，最终心想事成，并没有什么了不得的奥秘。