从改变自己开始

心　生

1995年，在匈牙利从摆地摊开始，摸爬滚打了几年的张文国夫妇决定要做自己的品牌，他们把目光瞄准了服装领域，做男人的正装，也就是男人出席正式场合时穿的服饰，包括衬衣、领带、西服等，他们还特意为自己的品牌起了一个非常诗情画意的名字“Golden Land”。

大家都知道，现代的西服、领带形成于19世纪中叶的法国，在欧洲国家流行已经有三百多年的历史。现在张文国竟然要在西服的发源地、大本营做他自己的品牌，很多人不理解，觉得此举简直就是自寻死路。

而且，当时的匈牙利人普遍认为，像正装这样高档的服装，外国人是不能做的，中国人就更做不了，因为九十年代中期，中国的商品大量涌入匈牙利等欧洲国家，其中一些不法商人把一些低劣的商品也带到了这些国家，结果造成了很不好的影响，当时很多匈牙利市民只要一听说是中国货都避而远之。而张文国进入服装领域做正装的时候，恰恰正是匈牙利市民抵触情绪最高的时候。因此，大家对他的不理解也就不难想象了。

张文国本身也不是没有顾虑，为了打开局面，他想到了一个办法：他雇了一些匈牙利当地人，让他们出面去推销，并不向客人说明这是在中国生产的品牌。由于Golden Land的服装质量确实很好，又是匈牙利人在销售，所以很多匈牙利人都认为，这就是匈牙利自己的西服品牌，因此，“Gold?鄄en Land”很快就被他们接受了。

尝到甜头的张文国夫妇俩，在公司规模逐渐扩大之后，所有招聘的员工仍是清一色的匈牙利当地人，他们在融入匈牙利的文化和社会中，也走过一些弯路，栽过一些跟头，有过一些磨合，但是，十余年的光阴走过来，“Golden Land”已经完全融入了匈牙利社会，如他的名字一样，在匈牙利这一金色大地上蔓延。如今，匈牙利的每个男人都会有一套Golden Land的西服，就连2005年原匈牙利总理麦杰什访问中国的时候穿的都是Golden Land的正装。

匈牙利前总理麦杰什还在采访中这样说道：“Golden Land已经完全融入了匈牙利的社会和商界，跟西方相比已经没有任何区别。我们很欢迎他们。”

而张文国再回头看自己这些年的成功，尤其是创业初期的策略，他说了一句话：“一开始不是不敢告诉人家这是中国品牌，而是没有必要，让产品先说话，先让顾客认可了你的产品，有了好印象，他就不会在乎这是哪国的产品，不会在乎谁是它的老板了。我们要进到一个市场，融入一个新的环境，决不会去改变他们的国家和文化，更不会去改变他们的性格和看法，我们要做的，只有改变我们自己。”

从改变自己开始，这就是张文国夫妇的成功秘诀。当我们无法改变不利的环境，也无法改变别人挑剔甚至不屑的眼光时，那么，就从改变自己开始吧。