雅培：１２０年的医学竞争力

秦　文

中国消费者熟知的雅培产品，是一罐罐婴幼儿奶粉。实际上，雅培是一个多元化医药保健公司，位列《财富》500强，旗下产品包括原研发药、营养产品、医院用品及诊断用品。2个多月前,雅培公司公布了一份非凡的上半年业绩报告:由于海外业务与最主打产品风湿治疗药物休美乐表现出色，加上其他多元化业务开展良好，该公司上半年利润猛增34%。在美国证券市场下滑的现阶段,雅培股票成为了制药类股票的“安全避风港”。

严谨的科学配方和无污染生产

爱尔兰在印象中是风笛声、威士忌麦芽香味以及在高地上吟唱的民谣——这是政治民谣的摇篮。

除了这些诱惑性十足的概念，这个小小的岛国还是一个奶制品出口大国。这个仅有400万人口的国家，约有13万个家庭牧场。这里是全球一半奶粉的原料产地，约1/4的婴幼儿配方奶粉出自于此。在爱尔兰中部的卡文（Cavan）县库特山地区，雅培全球最大奶制品工厂坐落此间。雅培向中国市场出口的婴幼儿奶粉主要来自于这家工厂。

按照爱尔兰规定，奶制品厂方圆40公里以内都不许有任何产生大量废料的工厂和设施，300亩地的农场只能养75头奶牛。为了确保食品安全，每一头奶牛都有“身份证”——从出生到迁移都有监测系统跟踪。监管的内容从欧盟标准、国家标准的执行到动物药品和饲料的使用，甚至还包括动物福利。

令雅培自豪的不仅是它的奶源，更是它的配方。雅培国际营养品部高级副总裁陈芳田介绍，雅培独特的优势，在于配方的研发和循证医学的支持。

早在1927年，雅培就研制并推出了婴儿奶粉“心美力”（Similac)。秉承药厂的专业作风，雅培科研人员对婴幼儿产品进行持之以恒的改进。1984年雅培率先在奶粉中加入牛磺酸配方，1998年雅培在其婴幼儿奶粉“喜康宝”中添加了TPAN核苷酸保护系统，这在当时拿到了美国的专利。

一罐奶粉的背后，到底拥有怎样的严谨和智慧？以雅培婴幼儿奶粉中TPAN为例，其每升72毫克的配方，模拟母乳的免疫力表现，累计研究对象超过10000例婴幼儿。

“我们不和食品企业的品牌相比，我们是制药公司，我们的产品既符合制药行业GMP标准，又符合食品管理安全的HACCP标准。”陈芳田说。

当其他国际品牌纷纷在中国国内设立生产基地时，雅培则依然坚持全部进口。“我们的要求比较高，环境、湿空气、水源等都需要达到较好的指标。”

科技的本质是关爱

由于阿米利娅·泰勒的母亲在怀孕初期出现了早产迹象，救助无效的医生不得不为其进行剖腹产。阿米利娅只在妈妈肚子里呆了5个月，就迫不及待地来到了这个世界。出生时她的体重只有280克，身长24厘米，只比一支普通圆珠笔长一点。

值得一提的是，阿米利娅其实还是个试管婴儿。在加护病房期间，阿米利娅被喂以雅培喜康宝（早产儿配方)，成为世界上存活下来的最早产婴儿。在医院住了大约4个月后，她的体重长到了1.8公斤。

据记载世界最小婴儿资料的美国爱荷华大学说，此前所有怀孕23周以内就早产的婴儿中，没有一个顺利存活下来。“很难想象，她能够走得这么远，现在她正在变得像个真正的婴儿。”母亲索尼娅·泰勒说。

不满23周就早产的婴儿，或者出生时体重不足400克的婴儿，都被认为难以存活。“或许我们有必要重新考虑这一标准了。”迈阿密儿童浸礼医院妇产科专家斯莫林说，“多年来，我们挽救早产婴儿的技术水平大幅提高，现在我们能救活10年前不能存活的小生命。”

除了“圆珠笔婴儿”，在各个国家的早产儿暖箱中，雅培特殊配方奶粉哺育着众多脆弱而又坚强的生命。科技的目的，不仅在于寻求真理和探索自然的奥秘，更重要的是，它能为人类的生命和健康带来福祉。

中国消费者一定对红霉素不会陌生。120年来，雅培拥有一系列骄傲，从1952年红霉素的发明，到麻醉制剂、心血管药以及单克隆抗体治疗类风湿关节炎的重磅药，以及在全世界目前广泛使用的抗艾滋病药。2007年，雅培在研发上的投入高达25亿美元。

除了利润和金钱，企业还应看到“关爱”二字。道德规范不仅是个人生命的最佳指导，更是市场运作的金科玉律。无数的反面教材警示，只要违背了这一原则，企业都会为自己享受过的好时光付出代价。

“企业的社会责任对我们来说十分重要。雅培基金会属非营利机构，在过去的５年内，雅培共提供了1亿美元用于援助非洲和发展中国家的艾滋病治疗事业。”陈芳田介绍。

根据世界卫生组织的数据，截至2006年，全球约230万名15岁以下儿童感染了艾滋病，其中约200万生活在非洲。雅培公司生产的一种儿童抗艾滋病药物——低剂量新配方的克力芝片剂，外形上比原先的克力芝药片要小，可以拌在饭中或独立服用。

克力芝是目前全球注册最广泛的HIV-1蛋白酶抑制剂，需在冰箱中冷藏。“此次推出的儿童克力芝药片无需冷藏，这对缺乏条件的发展中国家患儿至关重要。而且，我们都是以极低的价格销售。”在世界各地，雅培都在继承“雅意知音，厚德培生”的历史血脉。

追赶的故事

雅培公司创始人华莱士·雅培医生创造了一个追赶的奇迹——他直到20岁才开始上初中，不过，因为勤奋刻苦，他只用了2年的时间，就学完了4年的高中课程；28岁，他拿到了医学学位。不过后来他曾开玩笑似的写道：“我可不推荐别人学我这样。”

120年前，华莱士·雅培在他寓所的厨房里，着手配制一种新的药丸。他之所以取得成功，主要归功于他充沛的精力、时刻关注新信念的眼光，以及坚定的信念。那时的药物制作非常原始，通常就是抓一把药草放到水中烧煮，或是通过油来提炼。雅培相信：一定能找到更好的方法。

也就是在雅培博士创办自己“小作坊药厂”之后的120年里，雅培一步步追赶，逐渐发展成为医药巨人。如今，公司拥有6.5万名员工，7000名科学家，高达225亿美元的年销售额。

1995年雅培进入中国后，刚开始，国内排名最前位的奶粉品牌年销量有几千万美元，雅培未占得先机。但雅培没有着急展开广告攻势，而是了解市场，并从自己最擅长的专业渠道——科学教育、循证医学推广出发，积累口碑。良好的声誉和质量很快吸引了第一批消费者——“海归”，他们把在美国的消费习惯带回了中国。2003年，雅培中国的营养品业务迎来转折点。

在把办事处迁到上海后不久，雅培展开了总攻。台湾明星、刚为人母的伊能静担纲出任雅培代言人。而在伊能静之后，雅培又迎来了更具号召力的青年钢琴家郎朗，销售量继续水涨船高，仅2006年一年，就增长了80%。

目前，雅培的8个业务单位的总销量超过4亿美元，其婴幼儿营养品更当之无愧地跻身中国高端同类市场的前三甲。“善于追赶”的精神，不仅传承百年，而且跨越了大洋彼岸。成功也许就是这样简单而又不简单。