李松：为“张江难”把脉

苏庆先　邵乐韵

随着互联网的普及，网络平台很快成了很多人实现婚姻、家庭梦想的渠道。

上海人李松曾是银行家，也曾有机会成为科学家，现在则是一位互联网行业的成功创业者。他尽管不是“张江男”，却跟这一群体有着丝丝缕缕的诸多联系。

李松上世纪80年代曾就读于美国康奈尔大学，研读分子遗传学，按理讲也属于“理科生”；金融学博士毕业后，他先后跨进金融业和互联网行业，身边的同事和下属，都曾多多少少带点“张江男”的影子。此外，他正热心投入并搞得红红火火的“珍爱网”，更是跟“张江男”有着密切关系。

身为珍爱网的董事长，李松对“张江男”和他们的婚恋，也有着一番独到见解。

记者：“张江男”是在上海张江高科园区工作的一群理工科高材生，他们很讲效率、理性、有一套自己的恋爱模式，请问李先生，您在以往的经历中，比如在北京或硅谷，有没有接触过类似的群体？对他们的特征是怎么看的？

李松：我的第一份工作，是在美国纽约的投资银行贝尔斯登的研究部门当数量分析员。在这个部门里，几乎所有的同事都是硕士或博士，专于数学、物理、计算机科学或者工程学。他们的智商很高，思维缜密而有条理性，而且对工作富有极大的热忱。银行商务部的人都管这群人叫“ｒｏｃｋｅｔ ｓｃｉｅｎｃｅ”（火箭科学，很难学的知识。这里指科学强人）。

这种称呼其实一方面是敬佩他们的学识，另一方面则嘲笑他们缺乏社交技巧。后来，我在投行里担任销售和贸易工作，清楚地看到研究组和商务组成员在性格和技能上的巨大差异。当我进入互联网行业、成为企业家之后，又有很多机会和技术人员打交道，因为我们的员工中有三分之一是电脑软件工程师，参与产品开发。

一般而言，商务部门的人比技术人员更外向，表达能力更强。但是我认为技术人员更加直率可靠，而且他们对所追求的东西都很专注，包括对爱情。他们可能不善言辞，但他们也不太可能花心。

记者：“张江男”一度被称为“张江难”，意思是说他们在婚恋问题上面临一定的障碍或难题，您认为产生这一问题的原因在哪儿？

李松：任何技术工作，尤其是与ＩＴ产业相关的工作，都要求投入大量的时间和精力；又因为这类工作需要一个安静的环境，所以大多数ＩＴ企业都坐落在类似上海张江等比较偏远的地区。长时间的工作加上偏远的地理环境，自然就导致“张江男”们与异性社交的机会减少。其次，ＩＴ领域中男性要远多于女性，因此在同行业中寻找另一半的可能性也不大。还有，虽然许多技术人员很有才干，但是跟人交流却不是他们的强项。在约会方面，即使机会就在眼前，他们也显得不够积极主动。

记者：现在很多很优秀的群体，比如“张江男”、“白骨精”（白领、骨干、精英）等等，他们为何越来越难以找到理想的另一半？

李松：我认为有两个最主要的问题。

一方面，他们没能与单身异性进行广泛接触，这是因为：随着中国从计划经济向市场经济急速转变，城市专业人才面临的工作竞争日益激烈，他们必须将大部分时间都投入工作以保持自身竞争力，因而留给社交生活的时间就少了。社交时间越少，接触单身异性的机会就越少，约会的可能性也就更小了。

另一方面，当他们遇到自己喜欢的人时，不能主动把握住机会，要么是对现实问题考虑得太多，要么就是过于害羞。

以做生意为例，要想提高收益，你就得提高潜在客户的数量，或者提高潜在客户的转化率。也就是说，你必须尽可能地多接触单身异性，当你遇到喜欢的人时，要积极地把对方发展成为约会的对象！

记者：据我所知，珍爱网的有效注册用户已突破800万人，现在正以每天增加2万用户的规模扩张着。这说明白领或白领以上的单身人群还是很庞大的。

李松：对。现在很多优秀的单身汉或单身女找不到合适的对象。尤其是受过高等教育、期望值高的知性女孩，大龄单身的比例更高。随着互联网的普及，网络平台很快成了很多人实现婚姻、家庭梦想的渠道。

记者：珍爱网做了10年，而且已成为国内婚配成功率最高的网站，请问你们是如何想办法“撮合”单身男女的？

李松：珍爱网跟其他同类网站相比，有属于自己的特色和盈利模式。

在珍爱网，注册用户都可以互相搜索对方，如果有一方看上另一方，可以向对方发送一个“秋波”信号；另一方收到“秋波”后，如果看了相关资料认可之后，也可以回赠一个“秋波”。这时，两人如要继续交往，其中的一方必须变成付费会员（年费是1999元人民币），才能给对方发送电邮，实现进一步交往（包括线下见面等等）。

付费用户不仅能主动给中意人发送邮件，而且还享受電话匹配服务。所谓电话匹配，就是珍爱网拥有150个电话红娘，她们（或他们）会跟付费用户进行一对一沟通，直接参与找对象的所有重要环节。

比如，甲方跟乙方见面后，甲方喜欢乙方，而乙方对甲方并不感冒，这时，他们就会应甲方要求，搬出甲方的所有优点，向乙方游说（包装甲方）。再比如，甲方乙方见面后互相不好意思问“感觉”，电话红娘可以代劳。还比如，甲方对乙方的房产、财产等隐私感兴趣，但不好意思问，也能请电话红娘们帮忙“打听”，等等。我将这种模式总结为“线上约会，加电话匹配”。

我认为，婚恋网站一定都会变成付费网站，因为婚恋不是买卖东西，是人跟人的交往，而付钱的客户更会是认真的人。

记者：你们网站付费用户中，是男性多还是女性多？

李松：以28岁以上的单身女性居多，据了解在全球范围内都是这样。

记者：您婚恋网站做了多年，对白领未婚群体也有一定的了解。那么在中高端人士的婚恋问题上，您能给出好的建议么？

李松：第一，爱情是人生中最美妙的经历之一，能够体验爱情也是人类有别于动物的地方。没有什么能取代爱情，甚至金钱也买不来。不管你在其他方面取得了多大的成就，没有爱情的人生就是不完整的。所以哪怕要用一生的努力来追求爱情，那也是值得的。

第二，我相信对每个人而言，在世界的某个地方总有一个人会成为你的另一半。他（或她）可能是住在街对面8楼里的那个人，你只要走出去就能找到。你不能只是消极地坐在那儿，然后等着他（或她）出现。在浪漫电影或小说里可能会有这样的情节，但现实生活中极少。在现实中，你自己才是让一切成为可能的人。

第三，为了找到生命中的另一半，你必须提高接触单身异性的几率，然后一旦碰到让你心动的人，就主动和他（或她）约会。

鉴于平时社交时间有限，你就要抓住一切可能的机会，例如在时间允许的情况下，多参加社交派对，请亲朋好友帮忙介绍，或通过“珍爱网”之类的婚恋网站来寻找，婚恋网能提供上千万教育背景良好的单身异性资料，这样可节省很多时间。

当你相中某人并且希望进入约会阶段时，你就要开始设定现实标准了。人无完人，我们都会有缺点，你可以提出高标准、高要求，但必须从现实角度出发。当你遇到特别中意的人时，一定要采取行动！

当然，你可能会被拒绝，但一时的尴尬受挫与一生的幸福比起来根本算不了什么。最糟糕的结局也不过是对方说“不”，而这只说明他或她不是你要找的那个人。没关系，你可以继续寻找下去。最终你会发现自己并没有错失生命中注定的那一半！