团购了

李　秋

今年的农资监管面临一个新现实：国内化肥市场持续高价位运行，农民不仅要质优还要价廉。

不只农民感到压力，经销商同样腹背受敌。往年购肥高峰在今年已经消失，取而代之的是农民的持币观望和少量购买。基层经销商进货数量减少，无论是产品结构还是销量上都与往年都有很大差异，特别是磷酸二铵和钾肥的涨价，更让流通企业和农民咋舌。农民期待化肥降价，经销商对高价位运行也显无奈，有的硬着头皮死撑，有的干脆关张，这无疑是对农资市场一次前所未有的洗礼。到底该如何面对这场涨价风波，给农民提供优质农资产品，经销商们八仙过海、各显其能。其中，团购作为一种新型购买形式，被广大农民所接受。

事件一：某大型农资公司召集周边种植业专业合作社代表举办联谊会，目的一，促进各个专业合作社之间的交流，实现科技共享、资源共享、信息共享。其次，利用这次联谊会增进农资公司与专业合作社之间感情，利用团购减少农民用肥成本，为商家带来经济效益。

事件二：河南平顶山地区某农资公司上山下乡倡导农民团购，以村为单位，统一订单、统一收款、统一发货，老百姓面对高涨的肥价接受了这种新型的购买形式，实现商家与农民双方面受益。

商家薄利多销

经销商面对日益高涨的肥价，只得面对现实，展开思路，积极备战艰难的农资市场。

河南平顶山地区一位农资公司经理坦言：当地小麦返青肥销售后，基本无人要货，农民看着涨势不减的肥价根本不接受，比起往年同时期可谓门可罗雀，经销商心急如焚。卖肥高峰再次出现只能等到“五一”前后，趁现在这段时间大搞宣传工作，纷纷进入各村讲解当前市场行情，让农民逐渐接受并早早储备肥料，以免日后再次涨价。

举办联谊会的农资公司是省级经销商，他们利用专业合作社的特有网络聚集人气、提升销量。其经理说：专业合作社背后是以种植大户为单位的大批用户，他们的用肥量非常可观，并且每个专业合作社有着共同的经济作物，在肥料销售的配送上操作方便。通常农民买肥要经过几道经销商之手，原本成本就很高的化肥到了农民手里就更高了。与其如此不如直接通过一级经销商进行团购，商家薄利多销农民也收益。

农民乐于团购

现行市场每吨45%硫酸钾复合肥需要3500元，而农资公司的团购价格则只需3300元，甚至更低，每袋百斤装的复合肥则便宜10元以上，这对于用肥大户来讲是一笔不小的数字。

一位对团购津津乐道的农民说，以前都是各家买各家的肥，全村人一起买肥价格透明并且实惠，不用发愁开着车去门市店买肥，商家自然会把化肥送到家里，甚至送到地头。在肥料质量上村民们也放心，毕竟是全村人一起向大公司买，商家不容易作弊。

专业合作社的一位代表对团购形式拍手称赞，他表示：价格优惠是一方面，更重要的是农资公司可以根据每个合作社的作物配送出相应的专业肥，比如有的合作社种植果树，有的合作社是种植花生，每种作物所需营养都不同，所以团购更加具有针对性。农资公司还聘请专家免费为合作社测土配方、进行科学指导，避免乱用肥乱打药，确保了科学种田的实施。

在价格方面，团购化肥无疑是实惠的，农民较为接受；在质量方面，团购化肥也避免了含量不足和以次充好的情况发生，保障自身利益，不失为一件不可多得的好事。

赊销问题严重

赊销是近年来农资经销商最头疼的话题，面对成本高涨的化肥，资金运转更是首当其冲的关卡。在团购过程中，大量农民虽然表示接受但口袋里没有现金，只能等到季节收获后再予以偿还。农资公司表示：现金交易可以享受优惠政策，实在拿不出现金的农民可以酌情考虑，由担保人出面实行赊销。

团购化肥对农民来讲做到了真正的实惠，特别是高价位运行的今天，更加突显了它的优势。但是，凡事有利弊，团购必定会对基层经销商带来冲击，本来行情就不好，大的农资公司再推行团购，对基层经销商来讲等于死路一条。举办联谊会的农资公司经理说，通过专业合作社进行肥料推广对基层经销商并无影响，他们会考虑给当地经销商留下更多空间，在所售肥料种类上与基层经销商区分开。

对于农村市场进行团购，河南平顶山地区的农资公司有自己一套方案，他们先由县市级经销商操作团购，拟订订单，再把订单交给省级农资公司，由省级公司统一配货、发货。这样一来，经销商利益得到缓解。某农资公司经理表示，此次高价位运行对化肥市场是一次淘汰与洗礼的过程，小的经销商必然会被无情的市场淘汰。

农民意识转变

面对日益低迷的化肥市场，团购将经销商的情绪调动起来，但这种销售方式并大面积展开，只是在局部地区根据本地市场情况摸索前行。毕竟农民购买意识很难改变，市场情况变幻莫测，一天一个价，操作起来并不容易。

以前的团购都是几户农民自发一起购买，在价格上并无太大优势，基本都是为了解决运输问题。而现在全村农民一起购买化肥尚属首次，很多农民对进行团购的农资公司表示质疑，还是打着自己的小算盘，期待日后肥料价格下降。这样的农民不占少数。