给品牌插上隐形的翅膀

贾　琳

徘徊孤单中坚强”、“就算很受伤也不闪泪光”、“带我飞，飞过绝望，带我飞，给我希望！”……张韶涵的一首《隐形的翅膀》唱红了祖国大江南北。而品牌也同样需要这样一对明修栈道、暗度陈仓的“隐形的翅膀”。

隐形翅膀一：品牌定位——划分新品类

这是一个老生常谈关于品牌定位的问题。

中国本土中小企业大多是市场的后进者，技术没有优势，资金没有优势，品牌没有优势，如何参与竞争？如何创建品牌？如何用三年的时间走完其他企业十年走完的路？划分新品类是最省时、最省力的办法。划分出新品类意味着在这个品类中我是“第一、唯一和专一”，意味着可以做个插班生，从一年级直接跳到六年级，和其他的老资格企业平起平坐。划分新品类解决了很多常规方法无法解决的问题。如：解决了消费者认知的问题，解决了品牌传播的问题。解决了竞争对手阻击的问题。

隐形翅膀二：市场拓展——宁做鸡头不做凤尾

刚才讲了品牌定位的问题，现在讲市场拓展的问题。中国地大物博，而刚创立品牌不久的中小企业，资源总是有限的。

现在就面临着两个选择：是把这些资源用到全国市场，收获一锅半生不熟的糨糊粥呢？还是投到重点市场，收获一碗香喷喷的大米饭呢？明眼的人都会选择后者。俗话说：宁做鸡头不做凤尾。做鸡头有发言权，发出的声音别人都愿意听；做鸡头有选择权，想吃什么吃什么，过得多滋润、多潇洒！而凤尾呢，花架子，除了好看点能捞到什么实惠呢？还有很多人整天盯着你，想拔你几根尾巴毛据为己有。

选择无所谓对错，关键看你能不能够驾驭。有多大的饭量吃多少饭，有多大的能量做多大的事！我们做企业也是如此，不要求那些虚名，只要对市场有控制权、在行业有发言权，再小我也可以很强大，因为我是产业价值链的链主，这里我说了算！

隐形翅膀三：品牌传播——挂羊头卖狗肉才能卖得好

拿目前饰品行业炒得沸沸扬扬的“加盟火眼”为例。推出“加盟火眼”的公司是饰品行业的新锐酷咔咔，“加盟火眼”从五大角度帮助加盟商分析如何选择品牌，主要包括：品牌背景和运作实力、产品质量和创新能力、服务水平和支持力度、全国支持和地方突围、获利能力与盈利模式。

酷咔咔此举其实是挂羊头卖狗肉，为什么这样说呢？因为，酷咔咔推出“加盟火眼”的目的是让加盟商了解酷咔咔的优势，最终加盟酷咔咔，这卖的就是狗肉，但他却打着卖羊肉的幌子。他用发布行业标准的方式推出“加盟火眼”，告诉加盟商“投资有风险、加盟需谨慎”！如果要投身饰品行业发展，选择一个好的品牌是至关重要的，而如何选择品牌呢？就是“加盟火眼”里列出的五大评判标准。这样一来加盟商首先在情感上对酷咔咔就有了认同，从理性层面上分析，酷咔咔既然敢于推出“加盟火眼”就证明了他们在这些方面一定做得不差，即使做不到100分也能够做到80分，加盟他们应该有保障。抱着这样的心态，酷咔咔赢得了众多的加盟商。

留心发现，我们能够找到更多能够帮品牌高飞的“隐形翅膀”！■