“生气”也能挣钱 时尚女孩狂卖“发泄果”

菁　华

聪明！吵架竟然吵出商机

“哗啦！”何丹茵茶几上的果篮被一巴掌掀翻在地，西红柿、橘子、草莓一股脑地扔在地上全摔了个稀巴烂。每次和男朋友吵架，何丹茵就拿水果出气。

“我就是要辞职，这份工作我干烦了！”何丹茵想回家结婚，可男朋友想让她请半个月假。两个人各说各理，何丹茵的脾气又上来了，拿起水果就要摔，男朋友突然大喊一句：“女侠，且慢！”说罢，只见他从旅行包里摸出五六个西红柿来，递到何丹茵的手中：“女侠请！这是我专门从厦门买回来给你摔的‘高档水果，你只管使劲摔！”何丹茵一听更气了，把那几个西红柿连珠炮似的摔到男朋友的脚下！谁知，男朋友看着电视只是笑，根本不理睬她：“没摔够的话，捡起来接着摔！”何丹茵瞪大眼睛发现，这时，那些“西红柿”在光滑的地板上正慢慢地聚拢，不一会儿又恢复成了原来的样子！何丹茵捡起来又摔，没一会儿又完好如初：“你从哪里找来的这鬼东西啊?”

见何丹茵不生气了，男朋友这才说：“我前几天在厦门参加海峡旅游商品博览会看到的，叫‘发泄果，当时那个台商在展览厅里摔它，就立即想到了你，所以我就买了几个回来，5元钱一个呢！”

2004年底，何丹茵不想再打工，决定开一家玩具店。可丈夫说：“现在的大街小巷，玩具店到处都是，生意不好做啊！我在玩具行业跑了这么多年业务还不清楚吗？除非能搞点新鲜的东西，或者开玩具大卖场、走批发经销路线，但那样的话成本至少要一二十万呢……”

刚结婚的何丹茵只剩下两三万元积蓄了，不开小店还能做啥生意呢？一天，她在家里看到那几个西红柿玩具，突发奇想：何不开一家“发泄玩具店”呢？她觉得，目前市场上的玩具不是哄小孩开心的，就是供成人打发时间的，却从未见过让人发泄、替人出气的玩具！

大胆！勇做“发泄果”专卖店第一人

何丹茵把自己的想法说出来了，丈夫担心地说：“据我了解，现在国内好像还没有这种玩具的生产厂家……”何丹茵说：“你上次到厦门参加海峡旅游商品博览会时，不是见过有卖‘发泄果的商家吗？”丈夫说：“可人家是从台湾过来的参展商呀，他们的工厂在台湾呢！”

没人生产，我们自己难道就不可以创新吗？她打电话到广东、浙江、福建等地的玩具厂家咨询，但打听了很多厂家都说没有生产这种玩具。渐渐地，她终于明白，那些厂家没有生产，主要原因是不知道怎样生产或者用什么原材料生产，也有的说：“现在市场上还没出现过这种产品，不知道好不好卖……”尽管别人都有这样那样的顾虑，可她依然坚定“发泄果”是种不错的玩具。

不久，何丹茵回厦门，找到了海峡旅游商品博览会的主办方，通过他们找到了那个台湾参展商的联系电话。对方起先还以为何丹茵是大陆某玩具厂的代表呢，当得知她是一个普通打工妹、只想进一批货开家专卖店时，对方顿时兴趣大减：“从台湾发货到大陆，这点货不划算啊！如果你真感兴趣的话，我建议你在联系厂家，我们出技术，你再总经销。”

终于，何丹茵在电话里和那位台商达成了初步合作意向。首先，她详细地了解到了“发泄果”的产品情况：它的英文名字是venting ball，最开始流行于英国，2004年前后在日本、韩国、中国台湾等地也非常畅销，这是一种采用世界上最先进的记忆性塑胶原料TPR制作而成的新型玩具产品，其“永远也摔不烂”、“摔成稀巴烂还能恢复原状”的神奇，全在于因为它里面充满了水，有了水其重量就大了，而在受到外力的作用下，它就会因惯性而发生巨大变形，又由于它的表面是具有粘性和记忆功能的塑料橡胶，所以它变成各种形状之后依然可以很快恢复原状！何丹茵以前对这种“专业知识”从不感兴趣，可是现在自己打算在这行业创业，也许是信念的缘故，她竟然像听传奇故事一样，非常地入迷！

接下来，何丹茵开始马不停蹄地找生产厂家，那位台商为了支持她，事先将2000元“联络费”打进了她的账号。2005年6月，她终于在厦门市湖里区找到了一个愿意生产的厂家。然后，她立即打电话给那位台商张先生。谈判十分顺利，张先生对何丹茵大加赞赏：“你真不错，大胆、能干！”

面对大老板，何丹茵有些胆怯：“其实我也没帮你什么忙，只不过是做了一件牵线搭桥的事嘛，今后我进货，多给些优惠就行了……”谁知张先生连连摇头说：“No，No！你的理想太小了，我现在给你一个干大事情的机会！通过前几次的电话联系，以及这次你协助我和生产厂家谈判成功，我发觉你这个人非常热情、诚实，真的很不错，是搞市场的料，我决定由你来做我们这个‘发泄果系列产品的全国总经销！”

何丹茵高兴得快要跳起来了！但她也深深地知道，自己的担子非常沉重：第一年销售额是100万元。为此，她花了整整一周时间，详细撰写了一份销售市场拓展计划书。张先生看了计划书上数据、独到的见解和切实可行的营销技巧后，频频点头说：“很好！”

2005年7月底，何丹茵花2万元在厦门一个批发市场租了个档口。不久，第一批“发泄果”就从生产厂家陆续运到了她的批发档口。由于前期宣传较广，加上产品新鲜奇特，因此当天来她这里进货的个体户、小摊贩、商店主络绎不绝，店里的货几乎每天都顺利批发出去了！可是不到半个月，客户们纷纷反映说：“这种新产品目前很少人知道，销售不佳，而且批发价2.5元/个，销售价一般却只能定在3-5元/个，利润太低。”何丹茵立即意识到，自己不能只顾将产品批发给别人就了事了，而应该更多地关注终端销售市场，让“发泄果”真正地畅销起来，只有这样才能长久地赚钱！

经过调查，何丹茵发现进货的个体户、小摊贩、商店主等，全都是和其他的商品搭配着卖，而且他们都不屑于专门为“发泄果”做宣传。她决定自己再开一家“发泄果”专卖店！于是，2005年9月初，她又花3万元在厦门开了全国第一家“开心发泄果”专卖店，由于前所未有，她当时还上了本地的电视台呢！

开心！出气玩具赚大钱

专卖店刚开业时，一些到她这里进货的顾客纷纷“埋怨”：“何老板呀，你这不是抢我们饭碗嘛！”何丹茵却笑着说：“其实，我开专卖店对大家都有好处，我这是在为整个厦门的‘发泄果市场创造红火的氛围啊！你们想想，前一段时间，‘发泄果在厦门一点也不出名，你们每天在各自的店里零售得很少，可是自从我开了专卖店、上了电视后，‘发泄果家喻户晓！所有的顾客不可能大老远地都跑到我这里来买吧？只要大家安心地经营好自己那‘一亩田，生意会越来越兴旺的，因为这些小玩意价格便宜，顾客都会就近买的……”

听了何丹茵的话后，那些个体经销商觉得也有道理，于是更加有意识地去宣传销售“发泄果”，还经常跑来何丹茵的专卖店学“营销经验”。2006年元旦那天，何丹茵在自己的专卖店前举办了多场非常有趣的活动，以至于围观的群众里三层外三层。何丹茵请来一对中年夫妇表演“小品”：他们坐在沙发上看电视，两个人因争抢频道吵起来了，妻子很生气：“每次都这样！你今天不依我，我就把电视砸了！”说罢她就去抱电视，丈夫起身护住电视说：“你敢！家里就这个东西最值钱了，你就不能砸点别的出气吗？！”“那好，这是你说的！”妻子噼里啪啦地把放在餐桌上的一大篮西红柿和鸡蛋，全摔在了地上，弄得一塌糊涂！丈夫心疼地大喊起来：“这可是刚买回来的，花了50元钱啊！”

生动有趣的“小品”，博得了围观群众激烈的掌声和欢快的笑声。何丹茵则拿着话筒“趁热打铁”地说：“这些可不是普通的橘子、草莓、西红柿和鸡蛋，而是用特殊橡胶做成的、收缩弹性大并且无毒无害的新鲜玩具，当你心情不好的时候，和恋人或者爱人吵架的时候，千万别摔家里那些值钱的东西，多可惜啊！更不能‘动刀动枪哦，伤着人怎么办？多危险啊！所以这玩艺儿好啊，5元钱一个，便宜！多买几个回去，你随时都可以使劲地摔，脏了可以洗，而且永远也摔不烂、越摔越开心，特别解气、好看又好玩！不信？你们过来摔吧，免费让你们摔个够！”

一时间，只见男女老少二三十个人，大家一起尽情地当街摔“水果”，一边使劲地摔还一边开心地呼喊，一群小孩子更是玩得笑声连连。“发泄”一通后，每个人最后都累得没了力气，但大人连喊“过瘾”、小孩都缠着父母要买……结果，一天下来，何丹茵卖了3000多个“发泄果”！

渐渐地，何丹茵在自己的专卖店不断创造了许多“发泄果”的促销方式，并免费“传授”给来她这里进货的经销商。她用这种以点带面的营销战略，很快就将“发泄果”卖进了厦门以及福建其他几个城市的大街小巷、千家万户。2006年4月，她决定攻占整个华南市场。不久，她就怂恿丈夫辞职跟她一起干，他们在广州一个玩具批发城租了一个档口，作为“发泄果”华南地区的总经销点。2006年5月底，她又在广州流行前线地下商城开了第二家专卖店。

何丹茵曾在广州打了六七年工，因此十分了解这边的商业环境，她的生意很快就做得如火如荼。每天光临她的批发档口和专卖店的顾客络绎不绝，为了尽快抢占市场，她采取了“双管齐下”的措施：一方面，她薄利多销，将“发泄果”的批发价降为每个1.5元左右，量大的经销商甚至能拿到1元钱一个的货，而市场价一般都在5元左右，一些热点旅游景区或者繁华商业街可以卖到8-10元，因此经销商蜂拥而至；另一方面，她借助自己的专卖店大力宣传，每天在店门口或街头广场举办趣味性活动吸引顾客。

功夫不负有心人！仅用半年时间，何丹茵在广州卖“发泄果”的总销售额就达到了90多万元！2007年初，她在做年终报表时，发现2006年自己在闽南和华南两个地区的总销售额竟然已经突破200万元，大大超出自己原来的创业计划，而她也纯赚了30余万元！

2007年国庆节期间，何丹茵在自己的专卖店里开展了主题为“减压有绝招、狂砸发泄果”的系列免费体验活动，吸引了许多工作压力比较大的年轻人和处于学习压力下的学生来玩。一些白领女性进到店里专门设置的“发泄池”后，也不要什么淑女风范了，“左右开弓”、疯狂作乐。由于这些形象逼真的“发泄果”，可以放在手中随意捏成任何形状，所以有的白领还买回去把它们摆放在书桌上，既保持了生动有趣的办公环境，工作累了还可以像玩健身球一样用来健身，真是其乐无穷！一次，一位路过的约40多岁的妇女二话不说，进店后端起一筐“橘子”就一个个地使劲往地面上摔，还狠狠地叫喊：“我叫你变心、变心、变心！”原来，这位妇女刚跟老公吵架了，她怀疑老公在外面有了别的女人！

如今，何丹茵的月纯收入已达四五万元！她经营的“发泄玩具”类型越来越丰富，有西红柿、草莓、橘子等水果类，有鸡蛋、金鱼、花生、玉米等食品类，有老鼠、猪、猪头、鸭子、兔子、青蛙等动物类，甚至还有骷髅、元宝、大便等无厘头搞怪类！这些玩具产品的共同特性是：形状、颜色和真实的一模一样，摔在地上、砸在墙上，都会变成“稀巴烂”，但不久就又恢复成原状。记者采访时，何丹茵高兴地说：“现代人总喊累，没事就想发泄一通，这玩艺儿确实好，许多市民逛街时来我这里砸了几次后，就感觉特别开心，并且都会买几个回去，郁闷时砸几下心情就好多了……”