解读佐丹奴品牌营销定位等

解读佐丹奴品牌营销定位

一、周密的市场调查。准确的市场定位。首先从面料的考究和选择来看，当今世界科技日新月异。化纤面料层出不穷，但经过长期使用和筛选，人们至今钟情的依然是棉制品。棉布面料以其透气性好，吸水性强，手感舒适，耐用廉价等特点，而表现出其永恒的生命力。因此该品牌服装无一不是由全棉或高含棉面料制成。这样就满足了各种年龄阶段的消费者的需求，为获得尽可能多的消费者群体奠定了基础。再根据价格和款式突出服务于18～45岁的中青年人，因为这一年龄层的人士。服装购买欲最旺盛、更新换代频率最高。其次从服装的价格定位来看，“佐丹奴”敏锐地察觉到我国服装市场上中高档价格男装花色品种的匮乏，尤其是款式表现为“大路货”的断档。针对这种情况，“佐丹奴”将产品价格定位为：全棉长短袖T恤50-150元。棉布衬衫100-200元。长裤100-300元，皮带100-200元。夹克与加厚棉料夹克200-400元，羊毛衣150-300元。这种价格定位非常适合我国现阶段大中城市居民的消费水平。

二、独到的企业策划。匠心独具的市场营销。“佐丹奴”在进行了充分细致的市场调研后，确立了以中国大中城市为目标市场的策略，形成了以深圳为总部。以珠江三角洲为中心，并向全国大中城市辐射的商业网络。

在城市里，“佐丹奴”将专卖店设在人流量大、客流量多、影响广的商业旺市，即使该地段租金远高于其他地段。亦在所不惜。因它可以通过商品流通速度的加快和资金周转的加速，来提高资金的利用率，从而赢得较高的利润率。根据各大城市不同的人口数量，确定设立不同规模和数量的专卖店。城市大。人口多，店铺规模就大。数量也就越多。以浅蓝底色、配以横写的白色粗体的中英文“佐丹奴”字样的注册商标直接作为商店名称，既简洁醒目、印象突出。又像广告牌。令人赏心悦目。各地专卖店，从建筑物外观到装修，包括色彩、造型、用料和货架以及服装摆设。都实行统一的风格。

“佐丹奴”亦根据自身特点注重利用传媒进行广告宣传，以达到促销目的。但目标层次并非只局限于简单的服装宣传。来扩大眼前的销量，而更多的是注重其品牌文化氛围的营造。每年都适时推出富有创意的精美广告片断在电视上播放。在店内张贴表现其品牌主题，同时又充满活力、令人遐想和回味无穷的海报和年历。这无疑提高了该品牌的形象品位，丰富了其内涵，潜移默化中加深了品牌的穿透力和扩大了影响度。

三、利用连锁特许经营权，实施扩张策略，实现规模经营。“佐丹奴”在向全国进行规模扩张的同时，为维护其连锁店统一的品牌风格。连锁经营实行“四统一”：

1统一商号。所属专卖店全部使用该品牌的统一名称，经营场所的企业商标、外部形象、内部装潢、商品陈列、货架与服装都统一制作。2统一供货。实行“集中供应。分散经销”，对所属各分店经营的商品，都由配送中心直接从生产厂家进货，统一由其发送货物。3统一定价。对所属各分店经营商品的销售价格，执行总部所确定的统一定价，禁止擅自打折和扰乱市场价格、破坏其品牌形象行为的发生。4统一管理。对所属各分店的经营计划、指标考核、经营规范、员工培训以及人事、财务、行政等各项管理都执行公司的统一规定。

“佐丹奴”以品牌为核心发展加盟工厂和加盟店，由“佐丹奴”为加盟商家提供销售分析、营销推广、市场分析、形象设计、财务分析、人事培训、仓货分析及电脑支援，组建了一支全国性的强大稳定的加盟大军。

品牌的伟大力量

腾讯公司只有8年的历史，但是已经成为了中国最有价值的互联网企业，业务范围已经从原来的即时通讯工具延伸到线上虚拟社区、门户网站、线上购物、线上支付、休闲游戏、无线增值服务等领域，建立起了庞大的互联网帝国，成为中国少有的跨平台、跨市场的互联网企业。

在这当中，腾讯的品牌战略显然是最为人称道、也最值得互联网企业学习的。其品牌延伸和扩张策略堪称为中国互联网企业的典范。

在腾讯的事业版图中，QQ的业务和品牌延伸扩张是重中之重的，而也被事实证明是非常成功的。腾讯通过QQ品牌初，步完成了面向在线生活产业模式的业务布局，构建了QQ、QQ com、QQ游戏三大网络平台，分别形成了规模巨大的网络社区。在满足用户信息传递与知识获取的需求方面，腾讯有QQ Com门户、QQ即时通讯工具；满足用户群体交流和资源共享的方面。腾讯推出的个人博客Qzone将与访问量极大的论坛、聊天室、QQ群相互协同；在满足用户个性展示和娱乐服务方面。腾讯拥有非常成功的虚拟形象产品QQshow、QQpet(宠物)和QQGame(游戏)QQMusic／Radio／UveTV(音乐／电台／电视直播)产品。另外对手机用户提供彩铃、彩信等无线增值业务。

腾讯所有的业务都紧紧围绕着“即时通信”这个核心产品做精、做细，不断为QQ注入了新的娱乐休闲元素。开发新功能。从“QQ私语”到QQ非常男女、QQ加油站、QQ群、魔法表情、移动QQ、炫铃等等。

腾讯的品牌授权包括四种模式：商品形象版权的授权——向被授权商提供形象版权；促销授权——被授权商可以运用商标、人物及造型图案，与自己的促销活动结合，规划赠品，促进公司产品销售；主题授权——被授权商可运用商标、人物及造型图案为主题，策划并经营主题项目。比如生产玩具、文具、服装等产品；通路(渠道)授权和特许加盟。

目前腾讯已授权品牌及合作的QQ形象产品有：QQ服装专卖店(含QQ休闲装、手表、包袋、毛绒玩具、精品饰物等)，产品涵盖了QQ湿纸巾、QQ盒装干纸巾、QQ CD包、MP3包、数码相机包、电脑周边产品、汽车装饰品等6大系列600多种产品。

包括中国电信、中国移动、西门子、摩托罗拉、可口可乐、UT-斯达康、喜之郎、联想、中国石化、友邦保险、康师傅、华凌集团、21cn、美宝莲、广发银行、广州市商业银行等逾百家企业与腾讯开展了广泛的合作，在自己的产品或活动中使用了QQ品牌。