一角书屋 走进全国社区的创意书店

宿　淇

2008年7月，贝塔斯曼集团书店中国业务全部关闭，全球第四大传媒巨头的光环也难以抑制结局的黯然。书店真的无利可图？

一角书屋给出了响亮的答案：5年，一角书屋开店1000家，会员100万，单店投入6-8万，年净利5-10万。

好品牌才能口口相传

“1个消费者满意，他会告诉另外6个人，不满意，则会告诉22个人。”创始人刘虎如此说。创办迄今，一角书屋从没做过任何广告，仅以口碑传播和行业声誉创造着开店奇迹，令很多连锁专家咋舌。

卖明信片，做推销员，当职业经理人，刘虎在产品销售领域里来回搏杀。多年历练，刘虎练就了一双敏锐的“商眼”。他发现传统租书店的弊端：租价5角钱每天，畅销漫画2块钱每天，而且图书单一，只能满足小部分读者的需求。同时，传统书店面积狭小、环境幽暗、陈设简陋，无法体现书香氛围。最重要的是传统书店是以收取押金的形式来经营的，操作复杂，资源利用低。

一个月后，刘虎制定出了一套全新的租书方案。首先，图书品种覆盖政治经济、文学娱乐、军事科技等26大类近万册图书，能够极大满足读者需求。其次，氛围营造方面，力求打造明亮、时尚、优雅的一个新式书店，店面里还开设书吧，免费为读者提供。书屋的读者只要办理一张面值50元的读书卡，就可以不用交纳押金而租借图书了，简单方便，而日租金每本只需1-3角钱，实行会员制，享受低折扣售书业务。

刘虎给书店起了一个好听又形象的名字：一角书屋。从“一角钱看书”到“知识一角”，“快乐一角”。从一座城市的“一角”到中国的每个角落。

2003年5月18日，四川崇州孔子文化广场，一角书屋第一家店诞生了。店里的藏书除了政治、经济、文化、军事、教育、文学、计算机、艺术娱乐等各行各业的图书，还有最新最流行的期刊。书店开办以后，俨然成了社区活动中心，方圆近千米范围内的读者，都在一角书屋找到了自己爱看的书，“一角读书俱乐部，读书只花一角钱”成了家喻户晓的广告语。

作为读者。办一张读书卡，就等于拥有了一个图书馆。一年花不到100元，就可以看上百本图书，而作为书店投资者，一年办卡的收益将近10万，图书的租金销售收入也有10万，小小的一个书店，一年毛利将近20万，纯利至少在六七万以上，书店开业前期，主要以办理读书卡回收成本，卡办的越多，回收越快，后期的经营也越轻松。读者只通过办卡成为书店固定的消费群体，再配合一系列的优质服务和促销手段（积分卡和全年活动方案）稳固读者的心，售书和办卡就变得简单，经营也更加顺利。

一角书屋因何火爆

一角书屋首家店月办卡800张，3个月收回了成本。当第五家直营店开业后，刘虎开始招兵买马，组建团队，对外招商。而今，一角书屋的连锁加盟体系已非常完善。总部配置了专业五星服务系统、统一形象设计和营销管理、长期推广物料，驻店实战培训，严格商圈保护。

开一角书屋特许店投入约6万元，包含图书、房租、装修、电脑、软件等款项。关于收益，按照全国1000余家一角书屋特许店收益分析，一般6个月到一年可收回投资。

加盟费灵活而人性，乡镇加盟费为人民币3000元。县级及县级以上5000元。在开店筹备阶段，专业开店顾问会全程跟踪，选址、形象设计、图书配送、员工培训和开业策划等每一个流程，都给以专业的指导或统一输出。

加盟后期，运营部对每个加盟商进行全方位的指导。每月一期简报，定期交流座谈会，不间断的品牌考核和针对个案的上门指导，都会给加盟商的经营带来很大的帮助。这些所有的工作都可以让一个对图书基本不懂的门外汉迅速变为业内行家。一角总部每年都会有诸如“一角周年庆”、“金钥匙俱乐部联谊”、“优秀店长采风”等活动，将全国的加盟商团结在一起，大家交流经验，开阔视野。

投资因成功而美丽

2006年6月，江苏沛县52岁的赵明查知患了乳腺癌，四次化疗后，她的身体再也支撑不住了……一天，她在街边看到了一角书屋，被温馨的环境深深吸引。她决定自己也开一家。当她坐着轮椅来到一角书屋南京公司时，工作人员委婉地谢绝了，她的身体怎么负荷创业的艰辛？赵明还是执拗加盟，开书店是精神寄托。意想不到的是，3个月就赚了2万多元。2007年初，赵明又开了一家店，两家书店一年有15万收入。事业成功，精神大振，病奇迹般地好起来，连医生都无法相信……

韦伶俐是重庆合川工商银行的高级职员。考察一角书屋后，她果断辞职，买断了一角书屋甘肃白银地区的代理权。而今，她已在白银所管辖的会宁、靖元等地开了5家店，一年时间不到，赚了20万元。

在一角大家庭中，像赵明和韦伶俐这样的投资者数不胜数，有的加盟商有了成功的经历，就号召亲戚朋友都来开店；有的自己买断片区经营权，区域垄断；有的甚至跨地区开店……他们的动机只有一个，和一角同创更大价值。

·覆盖全国28个省市区，3个片区管理中心，1000家连锁门店，100万会员读者，20家主流媒体报道；

·专业五星服务系统、统一形象设计和营销管理、长期推广物料，驻店实战培训，严格商圈保护；

·诚邀您莅临以下书店：沈阳、南京、济南、成都、西安、宁波、绵阳…… ■

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