中国ＩＴ业需要蓝海红海两大战略

倪光南

当前，中国IT市场已经成为世界IT市场的重要组成部分，而中国IT市场又是中国IT企业的成功之本，中国IT业应以蓝海和红海两大战略来迎接机遇和挑战。

回顾30年前改革开放的初期，中国IT市场规模很小，基本属于低端市场，而且市场相对封闭，IT产品和服务本地化有很大阻碍。今天看来，中国的IT市场情况有了很大变化，已经是世界IT市场中增长最快的市场。在中国IT市场中，越来越多的产品服务和规模已经领先，产品和服务与世界同步，同时市场更新、新产品、新服务采纳的速度高于国际水平。

举几个数字来看，中国的IT产品综合市场排在世界第二。其中，互联网网民数量世界第二，占世界总网民的17％；台式计算机市场排世界第二，占世界台式计算机市场的10％，估计到2015年应该是世界第一了；数码设备产品市场排世界第一。中国重要的IT产品市场规模大部分已经成为世界第一，这已经是大家公认的结论。这也带来一些启示，中国不仅是世界IT产品制造大国，而且正在发展成为世界最大的IT市场。我们要成为世界的研发中l心，掌握创新高端。我们希望中国不仅是做加工，市场、创新研发都要做好，尽可能把价值链覆盖得越全越好。

在中国市场上，中国企业比跨国公司有着更大的优势：更了解市场需求，更贴近用户等。华为、海尔等中国IT大企业的经验证明，中国市场是中国企业国际化的基点。首先在国内市场取得较高的发展水平，才能够支撑其在国际IT市场上的竞争。当然，一些企业可以依靠国际IT市场，比如利用外包发展业务，这是印度一些软件公司的经验，我们也希望更多的公司这么做。

中国IT市场和国际IT市场有什么关系呢?我们可以利用在中国IT市场上的优势，扩展在中国IT市场的份额。中国IT市场占世界IT市场的10％-20％，在中国市场上做好，意味着拥有了足够的实力，可以走向世界，可以支撑竞争更加激烈的国际IT市场的业务。总的来看，IT市场是非常宝贵的资源，对于IT产业来讲，拉动作用非常重要，应该很好地运用中国IT市场的资源，支持产业的发展。

红海指竞争非常激烈的，往往是旧有的市场；蓝海是新兴市场，没有充分的竞争。中国IT市场应该属于IT市场中的蓝海，是有巨大需求的新兴市场。而且中国IT市场规模大，开创蓝海的机会比在国际市场上的机会多一些。

举例来看，在IT市场上有哪些蓝海?比如移动通信、宽带网络、互联网相关服务、各种各样的信息设备、开源软件解决方案等新的发展趋势，以及开放标准的积极推广应用等，还有很多新兴的领域，竞争还不太激烈，还没有形成垄断、寡头的局面。此时，红海要不要做?红海往往已经形成了垄断局面，一些跨国企业已经占据垄断地位。但是，中国的企业应该反过来从另外一方面进行思考，要考虑到国家的发展战略，考虑到市场的安全，而不是仅仅看到企业本身的利润。

我认为中国的IT业需要有蓝海战略，也需要有红海战略。红海战略的实施，前提是要有国家意志的支持。红海战略不能仅依靠各个企业进行，还需要国家提供一些支持，以下列了四个方面：科技发展支持、政府采购市场支持、推行开放标准进行引导、产学研相结合。

科技发展计划的支持。对共性技术的研究进行一定的补贴，这符合“WTO”的精神，也符合国家中长期发展规划纲要的要求。为了加快科技产业发展，支持IT产业共性技术的研究。

政府采购市场的支持。要采购本国货物，“WTO”采购协议需要成员签字方有效，去年年底中国正式启动这个谈判。这个谈判需要几年的时间。财政部门支持自主创新进行采购的管理办法，有利于改善政府采购的执行情况，提高执行力度。

推行开放标准进行引导。俄罗斯、印度等国的政府部门正在推行开放标准对开源软件的引导，我国也越来越强调执行开放标准。举个例子，像3G、TD-SCDMA都是由国家标准来引导。开放标准对于更加公平的竞争，对于本国的企业、IT市场都有很好的推动作用。

实行产学研相结合。国家的自主创新战略提出，建立以企业为主体，市场为导向，产学研相结合的技术创新体系。我国更多的科技资源、成果都在高校，要学习成功发展起来的国家和地区的经验，探索相关问题，如科学体制创新，使产学研达到更好的效果。