梁凤仪：一支笔打造几亿资产

佚　名

她自称“九流作家”，却凭借一支笔打造出几亿资产：首创“财经小说”系列，出版了逾100部作品，全球销量达1000万册；小说差不多有一半被改编成电视剧，不少作品的收视率都在榜上名列前茅。

她自诩“一流商人”，这一点许多人都表示认同：首次创业即开先河，引入菲律宾佣工，为万千香港家庭服务；创立的“勤＋缘”公司成为内地首家上市电视媒体服务公司。

她是一个富有传奇色彩的人物，名叫梁凤仪。

从写作快手变身为上市公司主席

不少人知道梁凤仪的名字，是在上世纪80年代末90年代中，当时内地正初尝经济发展带来的各种社会变迁，而梁凤仪的小说多以香港风云变幻的商界为背景，以自立自强者为主人公，以缠绵悱恻的爱情故事为中心情节，将财经知识和经营管理知识融于悲欢离合的故事中。这种被称为“财经小说”的新型题材满足了很多人的需求和期望。作为一个写作快手，1988年至1992年，梁凤仪共出版50种作品，在全国卷起一股“梁旋风”。随着其多部作品被改编成电视剧，“梁凤仪”这个名字迅速红遍中国。

其实早在大学时代，曾修读过文学、哲学、图书馆学及戏剧学的梁凤仪就为丽的电视（亚洲电视前身）编写过话剧。1968年至1972年，她总共撰写了60个电视剧本，并自任制作人。现在，梁凤仪的上市公司拥有几亿资产，这些资产都是由当年自己“一支笔”积累起来的。

1988年是梁凤仪一生的转折点。这一年，她加盟了黄宜宏家族旗下的永固纸业，并成为董事，她的市场敏锐力连同文学创造力一并在这一年爆发出来。1995年，梁凤仪与黄宜宏结婚，后来，两人共同创立“勤＋缘”媒体服务公司，进行电视制作、公关、广告三线发展。

如今，“勤＋缘”已经在香港交易所上市，发行1亿股，集资净额约1.08亿港元，由于梁凤仪的“明星效应”，公众认购方面获得超额87倍的成绩。

很享受做一个商人

创作需要感性，经商需要理性，梁凤仪难得地将感性与理性自然融为一体。“你是怎么做到这一点的呢？”有人问。“天分吧。每个人都有生来就有的特质，这应该感谢我的父母。”梁凤仪答道。

获得香港中文大学哲学博士学位的梁凤仪虽然从没有学过商科，却对经商有着少有的悟性。也许这就是她所说的天分吧。

1977年，梁凤仪首次创业，就看好菲佣市场，并创立碧利菲佣公司，单枪匹马到多个部门周旋，千辛万苦之下终于取得成功，创香港之先河。她的干练，为已故金融业巨子、新鸿基证券创办人冯景禧所赏识，即礼聘到旗下，主管新鸿基的公关广告部。1983年，她转任跨国公关公司奥美高级顾问，1985年又再度应邀，协助联合交易所（香港交易所前身）创立国际事务部。1987年，全球股灾引发华资经纪与外资经纪的权力斗争，不同派别的办公室政治令梁凤仪疲倦不已，于是，她在1988年离开交易所行政总监高职，直至创建“勤＋缘”公司。

曾在不同舞台上成功扮演过如此众多的角色，在人生这场大戏中，梁凤仪显然算得上是一个好演员。那么，对于作家、商人、妻子这三个角色，她对哪个角色感到更满意？“商人吧！”梁凤仪毫不犹豫回答道，“生意越做越大，压力也就越来越大，而有些时候，压力意味着挑战，挑战正是人生最有魅力之处。”

显然，梁凤仪很享受做一个商人。

不过，与一般商人不同，她十分在意自己的声誉。在接受采访时，她多次提及“商誉”这个词，“对于商人来说，这很重要，在我的发展经历中，曾被商界前辈看重的也是我这个人的商誉。”

商人的品质就是“勤＋缘”

在梁凤仪眼里，商人需要具备什么样的品质呢？

“一方面要勤奋，一方面要有缘分。勤奋是要能吃苦，缘分包括抓住机会。当然，什么人能抓得住机会，就要看市场的眼光了。”

梁凤仪曾在《明报》上开辟“勤＋缘”专栏，一度颇有影响，那是她在交易所任职期间。也许，很久以来，她就对“勤”和“缘”有很特别的理解。

“勤＋缘”媒体服务公司成立后，采取独特而全面的经营方式：“勤＋缘”为电视台一手包办电视剧的剧本构思，代找制作公司拍摄，再为这些电视剧寻找发行渠道及赞助商。另一方面，电视台的“贴片广告”（在每集电视剧播出前和播完后的广告）时间，必须交“勤＋缘”委托的广告代理出售。为了保证拍剧不蚀本，“勤＋缘”会将部分贴片广告预售给广告商，像卖楼花一样。“广告花”收费比较低，一般而言，1.5分钟可分为6段15秒的广告，愈贴近剧集的时间，广告价愈高。

接下来的数年中，“勤＋缘”策划了175小时的电视剧及两小时的综合节目，经审核纯利约9000万港币，平均每小时利润逾50万港币，并且跟福建电视台签订6000小时电视剧/电视节目独家合作的合约。梁凤仪表示，内地共有1300家电视台，对电视节目需求量极大，“勤＋缘”可以再扩大业务范围，跟小型电视台如市台或县台合作。

对于“勤＋缘”的成功，梁凤仪认为，其中也是有勤奋和缘分的因素。“没有很刻意为之，而是很多事情自然而然走到了这一步。”她说，当初一直在很刻苦地写小说，然后是拍电视剧，之后发现这里面有非常大的市场空间，于是就做成了这样一家公司。

全社会都需要服务的意识

上世纪90年代初，梁凤仪谈到在内地发展业务的困难时曾语出惊人：“在内地谈生意，真是会生癌的，对方也会生癌。因为大家语言所代表的意义不同，沟通上要花大量精力。”

现在，梁凤仪是北京市政协委员。“感觉内地特别是北京的商务环境如何呢？”曾有记者这样问她。

“大家的进步真是非常大，这一点我十分感慨。”她说，“作为政协委员，我经常会有一些提案，政府部门都是以惊人的速度予以回复，不管提的是什么，都很快有‘跟进：收到了，我们在研究；已经有处理结果了，跟您说一下。”

“当然，我们的服务意识还有待提高。”梁凤仪指的不仅仅是餐饮业这样的服务行业，而是全民都要有服务的意识。“有时候我在内地给一个什么人打电话，当然，对方没有秘书，接听电话的人往往都不愿意帮你记录并通知你要找的人，差不多都是说：你一会儿再打过来吧。这就是缺少服务意识的表现。如果全社会人都有服务的意识，社会效率会更高，商业会更进步。”

（摘自《新财经》）