ＭＯＴＯ手机一蹶不振陷窘境收购机顶盒广电战略前景不明

杨阡陌

手机业务进展不力。使得摩托罗拉开始在其他市场寻求突破。有专家称，中国的数字电视市场正在迅速增长，或将成为摩托罗拉的一棵“救命草”。

有人说，未来的摩托罗拉有可能走一条与众不同的道路。

话音未落，2月26日消息，在收购中国本土机顶盒企业浙江大华数字的新闻发布会上，摩托罗拉相关高管透露了摩托罗拉在广电终端领域的未来战略，即瞄准未来中国数字电视用户超过1.65亿所带来的巨大市场。这是摩托罗拉首次显示在中国数字电视领域的雄心。

《IT时代周刊》记者获悉，摩托罗拉已收购浙江大华数字科技有限公司和杭州晶图微芯技术有限公司(合称大华数字)旗下与数字有线机顶盒产品相关的资产，但该公司并未透露交易的具体条款。

据介绍，通过此次收购，摩托罗拉将扩展在华数字机顶盒产品种类，并大幅缩短将产品推向市场的时间。此外，大华数字主要服务中国新兴的有线电视业务，该公司专为中国机顶盒业务设计的低成本芯片组解决方案，将有助于摩托罗拉增强相关产品系列。

但不少专业人士认为，摩托罗拉欲借广电战略摆脱困局恐怕短期内难以实现。一方面存在中国市场的竞争压力，另一方面机顶盒是个利润偏薄的产业，欲借其发展增值服务是个长期的过程。

陷入迷途

自1998年被诺基亚夺去无线通信行业老大位置之后，摩托罗拉一直致力于收复失地。

据介绍，2003年，摩托罗拉市场份额降至14％，在此低谷之时，业界重量级人物詹德出任摩托罗拉掌门人，他把手机部门的运营大权交给了雷厉风行的加里克斯。加里克斯认为，先有市场份额才有利润，他上任后将以扩大市场占有率作为自己的首要任务，为此不惜牺牲利润率。此战略下，摩托罗拉迅速陷入市场份额上升、营运利润率不断下降的怪圈。

Gartner公司最新分析显示，摩托罗拉在全球手机市场中的份额继续缩水。虽然其2007年第三季度全球手机销量从去年同期的2.51亿部增加到2.89亿部，增长15％。诺基亚仍然是全球手机行业的老大，三星再次利用摩托罗拉的颓势，占据了第二的位置。

为了缓解压力，摩托罗拉一直酝酿通过拆分、重组来扭转局面。直至1月10日，摩托罗拉内部的《技术展望》被《商业周刊》搬到公众面前，其中提出六大趋势，制订了新的长期计划。今年伊始，爱德华·詹德(EdZander)正式卸任摩托罗拉CEO，南前COO格雷格·布朗(GregBrown)接任。

由于2007年诺基亚已宣布将从手机制造商转变为互联网公司，之前，业界有观点认为仍在困境之中的摩托罗拉也有意开拓传统制造以外的市场，但走的是一条与诺基亚截然不同的道路。

抢占先机

通信巨头摩托罗拉这次突然宣布要做数字电视，颇为出乎人们意料。

摩托罗拉一高管称，如果仔细打量摩托罗拉的历史和现实就会发现，此举仍在情理之中。因为摩托罗拉50多年前就开始生产电视机，并曾在电视技术领域引领风骚，在这场数字电视带来家电领域革命性变化的时刻，摩托罗拉重返电视这一潜在的高增长市场倒也顺理成章，这和它不断贴近普通消费者的全球战略也是吻合的。

实际上，摩托罗拉对中国数字电视觊觎已久。从购买天柏股权到全资收购大华数字和晶图。虽然两笔收购相隔4年之久，但更加彰显摩托罗拉从未放弃对中国数字电视市场渗透的野心。继摩托罗拉2004年9月斥资3300万美元，购得中国最大的机顶盒企业之一——天柏集团的上市公司天地数码30％的股份后，摩托罗拉近日又全资收购了大华控股旗下的浙江大华数字科技有限公司以及杭州晶图微芯技术有限公司。

全球互联网业分析师米克认为，只有采用收购等资本的运作方式，才是外资企业切入中国数字电视领域的最好途径，显然，摩托罗拉很“聪明”地看到了这一点。而这次采取全资收购的方式，也实现了摩托罗拉进军中国机顶盒市场的梦想。

据介绍，摩托罗拉已经和多家国内有线电视运营商签约，其中包括为天津有线提供用于影片点播的数字机顶盒在内的全套有线电视网络系统，为重庆、长春、昆明、齐齐哈尔、江西、太原等有线电视网进行升级。引人关注的是，摩托罗拉还联手深圳有线、广东有线进行利用有线电视网进行宽带上网的尝试。

业内人士告诉《IT时代周刊》记者，摩托罗拉宣布已收购浙江大华数字科技有限公司和杭州晶图微芯技术有限公司旗下与数字有线机顶盒产品相关的资产。

摩托罗拉公司亚太区总裁梁念坚透露，此次收购是百分之百收购股权。他称，摩托罗拉在中国的投资已高达38亿美元，此次投资是其中一部分。同时，摩托罗拉宣布，将保持大华数字继续以杭州作为基地，使其成为摩托罗拉中国数字电视市场运营中的有机组成部分。

据悉，此次收购的一些具体细节是，大华数字将变身为摩托罗拉中国公司下属的一个子公司，名称也变为杭州摩托罗拉科技公司，将整合入摩托罗拉宽带及移动网络事业部。原浙江大华数字科技有限公司董事长兼总经理朱江明已被任命为杭州摩托罗拉科技公司总经理，原大华数字的员工都转为杭州摩托罗拉科技公司的员工。具体交易金额则双方不愿意透露。

对于大华数字所涉及的机顶盒及广电数字领域，摩托罗拉亚太区宽带及移动网络事业部副总裁万家乐介绍说，摩托罗拉本来就不只是手机及通信设备网络公司，同时还是业界领先的机顶盒供应商，其全球范围内机顶盒出货量已超过5000万台。

胜算几何

业界称，摩托罗拉的策略是“先占坑”，之后就要看具体的业务发展了。

摩托罗拉2007年第四季度财务数据显示，宽带及移动网络事业部的销售额达到27亿美元，比去年同期增长11％，占据总销售额96.5亿美元的27％，但摩托罗拉拒绝透露具体到机顶盒业务上的数字。

值得注意的是，2007年末，在全球消费电子展览会上发布的新品中，摩托罗拉不但发布了包括Z10、ROKRE8等移动终端设备，还展示了DCX系列MPEG-4高清机顶盒、便携式DVBH多媒体娱乐终端DH01MobileTV等宽带相关产品，可见其对宽带相关业务的重视程度。

摩托罗拉亚太区总裁梁念坚表示了对未来中国市场的看法：“中国的数字电视市场正在迅速增长，为摩托罗拉带来一个拓展机顶盒市场业务的大好机遇。中国目前有1.3亿有线电视用户。随着用户从传统的模拟电视解决方案向有线数字电视解决方案过渡，预计到2016年，中国的数字电视用户将从2006年的1,000万增至超过1.65亿。通过此次收购，摩托罗拉将充分利用中国用户对数字电视解决方案日益增长的需求，进一步拓展有关业务。”

摩托罗拉看来信心百倍，但业界不少分析师认为MOTO欲借此短期内摆脱困局恐非易事。

杨松强表示，在机顶盒领域，大华数字并不占优势地位。长虹、天柏、九洲、创维、银河五大品牌构成我国机顶盒市场的第一梯队，而大华数字只能暂列第二梯队，市场主要局限在杭州。摩托罗拉更多是掌控了美国数字电视标准(ATSC)的技术，在北美占据着90％的市场份额，而在中国渗透力极小。

据透露，摩托罗拉早与中国机顶盒龙头企业天柏宽带网络科技有限公司保持密切关系，天柏的母公司是香港上市企业天地数码，摩托罗拉是其第二大股东。不过，机顶盒是个利润偏薄的产业，毛利在20％左右。

一位接近摩托罗拉的业界资深人士称，从目前看，摩托罗拉的进入不是看重短期收益，而是抓住数字电视发展机会，充分占据三网融合先机。首先，摩托罗拉借助大华数字的客户资源进入国内市场，实现本土化；另一方面，大华数字可以为摩托罗拉提供代工服务。天柏董事长吕品说：“短线靠机顶盒，后期靠增值服务与运营商分成是我们两块主营业务。”

奥维营销咨询公司常务副总文建平指出，“机顶盒技术已经很成熟了，凡是做TV的就能做机顶盒。问题是，未来制造企业地位将逐渐弱化，而转由运营商定制产品、组合后推销给消费者，也就是说，运营商的掌控位置将凸现。”

尽管MOTO雄心勃勃，但业内人士认为摩托罗拉来自中国市场的本土压力也不容忽视。目前，中国很多通信领域的设备商、手机制造商都看好广电领域，例如普天就在今年1月成立了广电事业部，中兴通讯、金鹏也都积极酝酿进军广电市场。

此外，布朗自今年1月接替爱德华·詹德出任摩托罗拉CEO后，即对摩托罗拉的管理层进行了一系列人事调整。目前，摩托罗拉的手机业务正处于困境当中，其自身面临的内部危机也容易被忽视。