跻身巨人战团 Ｓｕｎ完成公司史上最昂贵收购

李　单

Sun在看到日渐饱和的高端市场再也无法带来高利润的时候，不得不开始关注中低端市场。于是，这个产值150亿美元的全球数据库市场成为它的新战场

个是全球最大的Unix系统供应商，一个是全球最成功的开源数据库厂商。前者在2007财年营收达138亿美元，后者年营收连对方的零头都差之甚远，实力的巨大悬殊让这场“蛇象之舞”有了更多看点。这也正是Sun收购MySOL公司的吸引人之处。

2008年1月16日，Sung布，计划支付约8亿美元现金及2亿美元股票期权收购MySQL开源数据库公司。收购完成后，对方CEO马顿·尼科斯将进入Sun的高管层。对于公司史上最昂贵的收购，Sun公司CEO乔纳森·舒瓦茨在自己的博客日志中写了这样的收购理由，“MySQL是目前最流行的网络服务平台，我们的客户确认了这一点，”收购完成之前，Sun将率先开始为MySQL的客户提供支持。预计收购将在Sun2008第三财季末或第四财季初完成。

为获得更多的软件业务收入，Sun公司一直大力推举开源业务，且自身也在从事开源软件的开发。业内认为，这项收购对Sun来说无疑是一个大胆的举动。这表明，Sun将成为提供开源软件的主流企业之一，同时还将在企业数据库领域与IBM、SAP(2005年5月，SAP将旗下数据库出售给了MySQL)和甲骨文互抢市场。

不过，美国市场研究公司451Group分析师拉文·扎查里认为这桩收购可能会产生一些潜在的麻烦。他称：“Sun与甲骨文的关系将变得微妙，因为埃里森对麦克尼利自研的数据库进行了投资。”不过，Sun有关负责人称将继续与甲骨文进行合作。

据《IT时代周刊》了解，从交易价值来看，这也是迄今为止开放源代码领域最大的交易，其规模甚至接近此前所有开放源代码交易的总和。

10亿美元的巨额收购已表明，开源软件大大颠覆了传统软件业务。而Sun此次收购MySQL也意在进一步巩固其开源策略和营收模式。看似双方都达到了各取所需的目的，但是，谁才是最大的获益者?

蛇象之舞，谁获益?

从来没有哪家被收购的公司CEO会像马顿·尼科斯现在这么开心。他毫不掩饰地称，此次收购是一个“重大的胜利”，可以让他们用更新鲜的眼光看世界，并能更快地发展自己的产品，获取新的渠道，找到新的合作伙伴。尼科斯并不隐瞒他的自豪感和积极性：“这证明它是一个开发软件建立业务的优越方法，并让Linux和开源逐渐走进企业。”MySQL认为，他们现在可以通过Sun接触到更多更为保守、更为苛刻的大客户，开放源代码软件的价值将继续增加，是一个向世界证明开源价值的机会。

MySQL年营收预计为2亿美元，这在产值150亿美元的全球数据库市场仅占据了极小份额。不过，他们却是全球最为成功的开放源代码软件公司之一，其数据库技术广泛应用于全球各大网站及众多新兴网络应用。

Sun表示，通过交易，购来的数据库产品有望获得更多大企业客户，因为Sun服务器和软件主要面向大企业。同时，得益于Sun与IBM和戴尔等公司建立的良好合作伙伴关系，MySQL产品的经销渠道将进一步拓宽。

此前尼科斯曾表示，他们倾向于上市，而不是被收购。但MySQL最终仍被Sun“拿下”的事实表明，开源企业的上市之路并不那么好走。MySQL一直奉行的商业模式是放弃软件源代码许可，且免费向用户提供其数据库软件，仅在支持与服务收取费用。

而舒瓦茨称：“收购只有一个目的：重新确立Sun在网络以及网络经济平台中心的地位。”他认为，“MySQL是每个网络公司基础设施的一部分，很多传统公司已在使用它，如汽车、金融、银行零售商等，他们中的很多公司已经在等待，有跻身财富500强的大企业能够为他们提供支持，提供关键任务的全球性支持。”他表示，两家公司的产品将进行融合和优化，以便让它们在Sun的开源操作系统(Solaris)及服务器上运行。

Forrester Research数据库分析师诺尔·约哈纳认为，此次收购有助于Sun更好地为其开放源代码网络应用平台提供支持，并同微软“.Net”平台对抗。至少从目前看来，最直接受益的显然是MySQL，而Sun则买到了一个无限的期望。

“巨人”也有低头时

业内评价称，Sun此前在面临多个问题时依旧表现出傲慢的态度，这与Sun联合创始人斯科特·麦克尼利的性情有着莫大关系。正是他在公开场合有意将微软的“.net”说成“.not”。

在当时，英特尔和微软都意识到更赚钱的行业是做网络设备供应商，以直接面对企业，免除被盗版之痛，还能赚比平常多数倍的钱。但Sun却早先一步成为该领域的巨无霸，其在网络设备供应方面已形成系统，不仅有自己的芯片，还有自己的操作系统。原本Wintel干的活，它自己全做了。

如今Sun需要改变旧有姿态。更重要的是，在它忙着从网络公司挣钱时，竞争对手已赶了上来。IBM过去只在主机技术领域有竞争力，现在却发布了一系列网络服务器，速度与Sun的顶级产品相争锋；而微软通过Win2000帮助戴尔和惠普的低端服务器获得了足够可靠的性能。

美林证券过去是Sun的最佳客户之一，但现在使用的却是戴尔服务器，为的是削减开支。Sun未来的关键并不在于麦克尼利如何讲微软的怪话，而是如何生产出性能优异、价格便宜的产品。

Forrester Research数据显示，IBM、SAP和甲骨文在前几年共占据了企业数据库软件市场86％的份额。与之相比，MySQL却选择了更为简单和更有价格吸引力的解决方案，这使其数据库软件对中小型企业用户更有吸引力。Forrester Research分析师诺伊尔·尤汉纳说：“与上述三强不同，MySQL并不推功能大而全的数据库软件，而是开发能适合中小型企业实际需求的‘小而精产品，这也是开源数据库软件受到中小型企业用户欢迎的原因之一，功能越简化，就意味着越容易使用和便于管理。”

对MySQL的收购也体现了舒瓦茨的新态度。他称，MySQL是高速增长的开源数据库软件市场的领先企业，在网络公司中，MySQL软件约占全球市场份额的80％，微软份额还不到10％。有了MySQL，Sun可以获得庞大的中小企业用户群，并有机会销售硬件及附加软件。

业内人士认为，Sun公司由封闭向开源的转型，使其在后来的诸多目标中都甘愿牺牲或让步于部分利益。或许现在的Sun已经懂得只要能盈利，这么做也没什么。

究竟想做什么?

如果收购一家数据库公司，能使Sun拥有与微软、IBM和甲骨文同台竞争的能力，何乐而不为?

消息公布，投资者便做出了积极反应，纳斯达克sun股票当日涨幅达7.4％。Sun预计，在截至12月30日的2008年第二财季中，盈利将达23亿－2.65亿美元，并预测全季营收约36亿美元，季度盈利较上年同期增长近一倍。

目前，MySQL软件下载量已达1亿次，平均日下载量为5万次。尼科斯在电话会议上称：“MysQL主要针对在线市场，我们将目标锁定在向Web架构迁移的企业用户，且产品路线也是依照这个发展方向制定的。”显然，Sun看准了Web2.0等依赖MySQL开源数据库应用所带来的存储需求。舒瓦茨特别强调服务器和存储占到数据库平台100％的配售率。

依照MySQL现有盈利模式，此次Sun开价10亿美元似乎过高，但尤汉纳却认为，尽管99％的MySQL数据库软件都是免费使用，但仍有约1％的用户愿向其交纳技术支持和服务费用。凭借Sun多年在软件市场“闯下”的名头，MysQL归于Sun门下，势必会引来更多愿意付费的企业用户。

MySQL“轻量级”数据库软件迎合了Sun成为“效用计算”主要提供商的发展策略。所谓效用计算就是企业用户的软件应用、办公处理和数据存储都可通过互联网途径来实现，而不必再依赖企业本身所组建的数据中心。尼科斯表示：“目前市场上的其他数据库软件都偏重于离线和后台应用，但随着企业用户逐渐向基于Web架构转变，我们相应的产品需求量也在日渐增长，而且这一趋势正愈发明显。”

扎查里认为，Sun不但计划进入开源应用软件领域，而且还有可能进一步杀入Linux市场，从而进入红帽等公司的“领地”。

责编：李玲玲