但愿一生不尝平凡滋味

李倩淑

在黑弧奥美广告传媒广州公司总经理LEO精致的办公室里进行的这次交谈，即使已经过去很长时间，但是有句话还一直萦绕在耳边，“但愿一生不尝平凡滋味”。大概，这是LEO对广告人生的阐释，也是黑弧奥美广州一路走来的真实写照。

I had an eloquent conversation with LEO, the general manager for Guangzhou Branch of Black Arc Ogilvy, in his exquisite office. Of all his statements, his opinion of “wish not to be ordinary for a whole life” struck me deeply. Perhaps that is Leos best annotation to his advertising career and a vivid portraiture for the history of Black Arc Ogilvy G.Z.

从广州聚形广告到黑弧广州广告，再到蜕变如今的黑弧奥美，黑弧奥美广州集聚了本土与国际的双重经验，形成了“以创意见长、深刻洞察消费者”的核心竞争力。黑弧奥美广州在深厚的实力之上，不断突破创新，改变黑弧奥美其他分公司专做地产的路线，勇于尝试，服务客户涵盖快消、通讯、服装等几大领域。

拜访黑弧奥美广州的时间，正好是中午时分，柔和的灯光下，员工们都在休息。小心翼翼的走进办公区，生怕自己意外的闯入打破了这份美好。在随后的采访时间内，我们在一片温馨而有趣的氛围里，悉心感受了LEO这位年轻总经理的人生阐释。

“创造”和“勇敢”守护十年广告生涯

理工科出身的LEO，10余年的广告从业经验。文案的起步工作，使LEO保持着对文字的热爱，即使再忙，写博客依然是LEO保持至今的习惯。

对于广告创作拥有自己的见解，多年以来一直保持着做两套方案的细致心态，LEO说这两套方案，一套是按照客户下达的方向，一套是按照自己的理解，自己认为最好的方向。LEO是以“提高自己的创造能力”作为职业的评判标准，而不是以最后的出街结果来衡量。按照自己的理解，站在市场、营销、产品、对手，以及广告创意的角度去全心全意的做出一个作品，首先可以更能达到完美的标准，其次对于一个广告人或者一个广告公司来说，可以源源不断的激发自己的创造力和创新意识，有利于长远的发展。

敢于在客户面前，表达自己的想法和观点，对于LEO来说也非常重要，正如他所言：这个勇敢诉说的过程，是完整阐释自己创作理念的过程，是展示广告公司清晰思路与实力经验的机会，可以获得客户的充分理解，甚至赢得很好的尊重。这不同于其他的合作关系：客户说什么，就做什么，客户安排什么，广告公司就执行什么。我们要的不是这种客户说什么就是什么的上传下达式的工作方式，要的是要敢于将自己认为最合理的想法、创意大胆表现出来的模式。也正因为LEO的开放的表达专业的心态，十年来，收获比一般人还要多，“有时候，你勇敢说出自己的想法，反而能够获得比预想要更好地效果”

混血的力量

在LEO看来，黑弧奥美最大的优势，首先来自于牌子，也就是品牌的力量。黑弧奥美是中国黑弧和奥美中国在中国的融合，拥有完整的企业管理体系，珍贵的管理架构以及丰富的操作经验。长久以来，黑弧奥美服务的案例成百上千，对各个类型、各种类别客户的问题，都积累了相关的解决之道，在处理复杂问题的能力上，拥有深厚的经验方法，这是别的公司所力不能及的。当客户考察黑弧奥美的时候，对自身的问题，总能在以往的服务案例中找到自身的影子。这对于对症下药、迅速提供解决方案是非常有说服力的资源。同时，在团队，在人员的配置和建设方面，黑弧奥美也具有很强的优势，长久以来的品牌积淀，公司的凝聚力，团队合作精神都非常突出。在后期的项目服务过程中，团队服务和执行的能力非常突出，对于客户而言，这些因素都比较放心。

但是，最为重要的是，黑弧奥美广州，作为盘踞广州这个本土广告最为深重的城市，“国际化和本土化”的完美融合才是真正的优势。中国黑弧和奥美中国融合之后的黑弧奥美，具有混血的更大力量，奥美中国介入到流程管理运作、人事培训等方面，一些国际化的理念、思维、视野融入到黑弧中国的血液之中，而黑弧中国在本土长期进行具体项目运作和执行过程中累积下来的丰富经验以及渠道优势，同样强化了公司的本土化特长和价值，LEO说这个是黑弧奥美最大的魅力所在。混血的融合，国际化和本土优势的联姻，黑弧奥美不仅征服了国内大客户资源，更赢得了国际一线客户的青睐。

与客户，是50与50的专业关系

在看待与客户的关系层面上，LEO站在他长达10年的广告创作、营销以及品牌管理经验的角度上，他认为：黑弧奥美和客户的关系用“伙伴”来形容最为恰当，这在他们以往与万科、华侨城、中信、中海、百仕达、卓越、顺驰、东海等数十个全国一线品牌地产建立的持续的合作关系上，均有所体现。在LEO看来，行业特性决定了合作模式的不同，广告行业无疑是一个服务行业，所以，在合作中，这种伙伴关系永远都是八十对二十的合作关系，不可能达到绝对的平等。但是，黑弧奥美在专业上，力求做到五十对五十的平等关系，专业上的优势与自信，为黑弧奥美提供了良好的基础。当双方都有“伙伴”这个概念的时候，广告公司和客户的关系就理所当然地被界定为一种“平等合作”的战略关系。有了这样一层关系，彼此都会站在平等的立场，各自处理好自己的角色定位，黑弧奥美也会以更专业更具责任感的角度为客户提供优良的解决方案。

中国的广告必定是中国化的广告

被问到目前广州乃至国内广告市场被国际公司冲击所带来的危机，LEO认为，这并不是问题，因为，中国的广告一定也必须是中国化的广告，本土化的专业技术本土化的创新，抓住本土人的心，始终是王道。

在经历了黑弧与奥美的结合这样的一个过程，LEO惊讶地发现，其实，作为进军中国的国际公司，同样在期待着我们的到来。国际化跟本土化的融合，其实是开明的，并不像我们想象的那么难以融合，也绝不是我们一厢情愿的事情，这种双方面的合作，带来更多的本土化的适合中国的因素到国际公司那里，这也同样解释了，中国本土的广告，一定是要与中国的国情相结合的，一定也必须是中国化的广告。他们同样需要本土的力量、本土的文化来带动他们的发展。其次，国际公司的国际客户是有限的，本土的客户是国际公司的经济增长点，要想争取到更多本土的目前付得起高价的客户，国际公司一定也要中国化，要吸取本土的东西，尝试着与本土结合。黑弧奥美混血结合无疑是一个尝试，也是一种创新的形态，同样，LEO希望，黑弧奥美能够带给广告业的，是更多新的启示和带来一个新的时代。

平凡生意人，不平凡广告人

在谈到广州黑弧奥美未来的战略走向的时候，LEO希望能够从目前市场的“价格竞争”逐步的转移到“价值竞争”层面，以更专业的服务特色保持着崇尚专业的特性在行业中占据先机，以赢得客户的长久信任。LEO是这样形容自己的：“我不是一个生意人，我是一个做事的人，并且是一个怀有理想的做事的人，希望在专业的层面为客户做更多的事情”。“理想”二字，是LEO对自己过去，现在以及未来的一个界定，有理想的做广告的事情，有理想的管理公司，有理想的与客户合作，有理想的长远发展……也同样抱着这样的理想，来经营黑弧奥美广州，经营热爱一生的广告事业。在LEO眼里，广告的不平凡力量来自于一种发自内心的成就感，广告作为一个创新型的产业，天天都在与新东西碰撞产生火花，这些新东西新的作品很快的创造价值，被公众看到，很多人谈起他，产生一定的影响力，很快被感知，广告人也从而成为站在潮流风口浪尖的一群人，始终成为灵魂成为方向，所以才会有了不做总统就做广告人的说法。是的，“但愿一生不尝平凡滋味”。这也是一种理想，对于广告人，广告公司，还有我们的客

户。相信不平凡经历的黑弧奥美，定会有不平凡的生命。

责任编辑：高娜