财富故事

赊账的酒吧

美国纽约曼哈顿金融街上，有一家“地中海赊账酒吧”。这个酒吧有个奇特的经营项目：只要当日的道琼斯工业指数每下跌一点，酒吧就允许顾客赊欠50美分的酒账，一天最多可以赊欠50美元。不过，所赊欠的酒账必须在三个月内全部还清。

这家酒吧，原名叫“地中海快餐店”，开业之初，生意很不好。

然而，天无绝人之路。一天，老板查理正打算关门停业，一个司空见惯的现象触发了他的灵感。

查理发现每当“道指”出现下跌时，附近的证券交易所就会跑出许多垂头丧气的男男女女，其中很多人会踏进酒吧借酒消愁。然而，有些人喝完酒后，却因囊中羞涩而无法当场付账，以致常常闹出不愉快的事情。

目睹这种现象后，查理当即决定，将店更名为“地中海赊账酒吧”。

与此同时，他还在酒吧外的招牌上打出了醒目的广告。

该广告一经亮出，立即受到了那些失意投资者们的热烈响应。

查理在酒吧间，装上了与股市联网的大屏幕电视机，以便随时掌握当日的“道指”动态。

查理会根据每个时间段里下跌的指数，定出允许赊欠的消费额度。客人们只需将自己的个人信息、所赊的酒品数量和金额，以及还账日期等信息输入电脑即可。

由于查理推出了堪称当今美国独一无二的酒品消费服务项目，现在“地中海赊账酒吧”天天顾客盈门，生意非常红火。

财富启示：这是一种“买醉”的思路，给暂时没有支付能力的客人一定的赊账额度，先预支服务，以赚取“迟到的钞票”。

（作者：闻力；推荐者：多多）

出错的招牌

米勒先生经营着一家有八十年历史的银环餐厅。眼下，他正为生意的不景气而一筹莫展。

这天，米勒在街上碰到了好友，一位心理学教授，便说起了餐厅的困境。米勒觉得关键是店名不够吸引人。

“这太容易了，你回去立刻改名叫‘五环餐厅，”好友说，“不过，记得在招牌上画六个圆环。”

“六个环？可你刚才不是说叫‘五环吗？”米勒大惑不解，“而且这个名字也不怎么吸引人啊！”

“到时候你就知道了。”好友说。

米勒将信将疑，照好友说的做了。奇怪的是，第二天，餐厅还没开门，米勒就看见几个过路人在门外对着新招牌指指戳戳，还有人不停地从窗户向里张望。

十点钟，店门刚开，很多人就拥进来，七嘴八舌地告诉领班：餐厅招牌上多画了一个环。米勒在一旁听着，觉得自己简直像个傻瓜。

等指完错误，进来的人都为自己的观察力而沾沾自喜。这时，他们开始闻到厨房里飘出的诱人香味。来挑错的人食欲大增，当即决定在五环餐厅吃饭。很多人临走时都说：“原来还有这么棒的一家餐厅！”

那天，上门挑错的人络绎不绝，餐厅的生意也空前的好。此后，错误的招牌更是引来无数顾客，五环餐厅名声大振，越办越红火。

米勒去好友家道谢，告辞时他忍不住问：“你怎么知道这招一定行呢?”

好友笑着回答：“你难道不知道？客人最大的癖好之一就是挑毛病！”

财富启示：聪明的商家懂得去研究顾客的心理，然后适当地去迎合。

（作者：王简；推荐者：申宝琴）