卡慕：中国人的春节更积极

　　
　　法国人西里尔·卡慕最大的一个发现是中国人都是积极地向前看，而法国人总喜欢停留在过去，“就拿过年来说吧，中国人都祝贺来年会更好，法国人则会感叹过去一年做的不好，所以在中国过春节意味着新一年的开始，而对于法国人则又是一年的结束。”
　　
　　作为卡慕干邑家族的第5代继承人，西里尔·卡慕已经把自己的生意重心转移到了中国。其实，西里尔·卡慕最早与中国结缘是16年前的一次交换教学，学生时代的他获得了在北京经济贸易大学学习中文的机会。自此，西里尔·卡慕就喜欢上了中国，并频繁地往返中法之间。
　　目前，这位年轻的家族继承人在中国与昆剧演员马春惠结婚之后，更是把中国当成了自己第二个故乡。“现在是每个月都来，除了生意需要，还因为我的家庭的原因。”西里尔·卡慕对《中国新时代》说。
　　在西里尔·卡慕看来，自己更喜欢中国的春节，“因为在中国过年，节日气氛很浓，我非常喜欢，所有的节日主题都是围绕家庭。”相比之下，西里尔·卡慕印象中的西方节日则显得比较正式，时间上太短暂，不像中国的传统春节，有时候甚至延续一个月之久。
　　“今年是金猪年，我是猪年1月1日出生的。”谈起中国的春节，36岁的西里尔·卡慕风趣地表示，这是他的本命年，的确是要注意，但也是充满机会的一年，这位年轻而乐观的总裁强调：“就是继续向前看，不要往后看。”
　　
　　用中国的方式庆祝
　　
　　1994年，中国正在成为法国葡萄酒的新兴市场，二十出头的卡慕被派到中国任公司贸易关系总监。因为这个时候，轩尼诗、人头马、马爹利等品牌大举进入，作为干邑顶级品牌的卡慕自然也不甘落后。
　　当时，西里尔·卡慕到中国的最大收获，是认识了昆剧演员马春惠，并和她结为连理。回忆起当年的经历，西里尔·卡慕说：“这是一个非常传统的爱情故事。”中国女孩被领回法国，一家人都对这个如花灿烂、细声细语的东方女孩子十分欣喜。
　　据说，在法国干邑小镇的家里，两人的婚礼办得很隆重，并且是办了三次。第一次，是在法国干邑惟一的中国餐馆，卡慕家族为新人举行了一次聚会；第二次是一个月后，他们又筹备举行了隆重的正式婚礼，全球几百位商业伙伴应邀参加，因为这也是卡慕家族新继承人象征性的成年仪式；第三次则是回到中国，在北京颐和园，他们邀请了中国的亲朋好友。
　　自从有了中国妻子之后，每逢中国传统的春节，西里尔·卡慕的想法就是要特意营造中国特色的春节。
　　2006年的春节，西里尔·卡慕是在法国的家里度过的。这位慷慨的家族继承人邀请了所有当地的中国朋友聚会，“一起吃中国的饭、喝中国的酒，还燃放焰火。”
　　在中国多年的西里尔·卡慕似乎懂得了中国的中庸之道，他说：“因为1月1日也是法国的新年，我们用法国的方式庆祝，到了中国的春节要用中国的方式庆祝。”显然，这样即尊重自己家乡的习惯，也表示对自己夫人的尊重，“当然，春节的时候卡慕也邀请法国朋友，所以夫人的负担就重了，因为她要包很多饺子。”
　　2007年春节，西里尔·卡慕说他们依然要在法国家里度过，并打算延续一直以来的“中国传统”，他表示：“今年的朋友会比去年更多，这是肯定的。”
　　
　　过年喝酒让卡慕干邑受益匪浅
　　
　　法国小镇干邑是一个盛产美酒的地方，因此只有干邑出产的葡萄酒，才能叫干邑酒，轩尼诗、人头马、马爹利等名酒都产于此地。自1863年以来，卡慕家族生产和销售的顶级干邑，已经让“卡慕干邑”成了一个世界高档品牌，甚至被称为奢侈品中的奢侈品。
　　西里尔·卡慕说，中国的春节是通过吃饭等方式来庆祝，“吃饭就免不了喝酒。”目前，因为华人的春节传统，卡慕干邑也得以受惠——春节期间市场的销售收入占到了卡慕干邑的全年销售量（仅限于专柜销售渠道）的三成。
　　对于中国的节日，一个约定成俗的习惯就是送礼，显然，这也是令西里尔·卡慕兴奋的大商机，因为卡慕干邑无疑是很好的礼品。
　　由于在中国市场上，酒的主要销量就是在春节前的一段时间，所以对于卡慕干邑而言，这是一个很特殊的销售季节，而卡慕则抓住时机推出特殊的礼盒产品。
　　“西方就不一样，送礼一般直接送酒就可以了，但是在中国，需要特殊环境和气氛，只有酒还不够，还要赠送其他的东西。”西里尔·卡慕深有感触地说。
　　此外，还有一点让西里尔·卡慕感觉比较有意思的是，在西方市场，各公司的品牌都要力求保持自己的风格，但是面对中国春节，无论什么产品，几乎所有的包装都要凸现出节日的喜庆气氛，譬如红色、金色或者以锦缎作礼盒等。
　　“中国的春节市场如此重要，以致吸引了很多全球的企业纷纷顺应这一需求，所有的商家都投入很大精力来开发。”西里尔·卡慕一语中的。
　　一般而言，卡慕干邑从每年的3月份开始，就要开始策划下一年春节的市场策略了。卡慕干邑的做法首先是要有设计理念，然后去和客户、商家商谈，询问他们的意见以及是否订货等，在这期间，礼盒的设计是绝对保密的，因为礼盒将根据每年春节的气氛和需求来设计，如果过早泄密将会严重影响销售。
　　卡慕干邑每年春节期间都要控制产品销售的速度，既不能卖得太快、也不能供量太足，这是最为关键和微妙的。
　　西里尔·卡慕解释，这是和品牌知名度有关系的，如果到3月份产品还停留在柜台上，消费者就会质疑你的品牌，有损品牌形象，相反，如果供应量不足，春节还没到，产品就卖光了，马上就会给消费者留下公司管理不善的印象。
　　“这是一个机会，也是一个考验，因此春节市场是一把双刃剑，每年都是一个很头疼的问题。”西里尔·卡慕感慨。
　　
　　饭桌上认识新朋友
　　
　　或许是因为中国妻子的缘故，西里尔·卡慕坦言自己已经慢慢深入地了解了中国的传统文化，尤其是酒文化。
　　从2006年8月开始，国内酒业巨头茅台与古越龙山特制的产品，出现在全球免税店的“中华国酒”专区，并通过卡慕干邑遍布全世界的免税店销售系统，进入了全球消费者视野。
　　西里尔·卡慕表示，如果没有在中国的过年经历，不懂得欣赏中国的文化，像中华国酒这样的合作是做不成的，“正因为我了解这种文化，才能把它带给世界市场。”
　　在西里尔·卡慕看来，中国的春节有时也是和工作结合在一起的，因为所有的企业、商业伙伴都会利用这段时间相互聚会、联络感情，因为中国的春节，往往要前后持续一段时间。“在中国，是在饭桌上认识新朋友的，而在西方，通常是认识之后才一起吃饭。”西里尔·卡慕表示，中国的春节也让自己认识了很多的中国朋友。
　　西里尔·卡慕一直保持着对于中国以及中国人的欣赏，与15年前他对中国的印象相比，至今没有太大的改变。
　　西里尔·卡慕回忆自己早年来中国时说，“对我来说，有一个很大的发现，价值观上我们和中国人没有太大的区别，比如对人的看法，对美食美酒的欣赏方面。”
　　西里尔·卡慕最大的一个发现是——中国人都是积极的向前看，而法国人总喜欢停留在过去，“就拿过年来说吧，中国人都祝贺来年会更好，法国人则会感叹过去一年做的不好，所以在中国过春节意味着新一年的开始，而对于法国人则又是一年的结束。”西里尔·卡慕幽默地说。
　　
　　最奢侈的一次旅行
　　
　　说起法国的贵族，作为卡慕家族第五代继承人的西里尔·卡慕认为有一种是大家族，有很多财富，但是很难传承下去，因为在财富后面，很难保持传统。“还有一种家族，是和产品联系在一起的，像我们，我们每一代都有一个强烈的使命感，即维护这个品牌并将之发扬光大。”
　　继承家族企业也是卡慕干邑的传统，而且有意思的是，这个家族企业的继承人一代比一代年轻。
　　“我是30岁当总裁的，我的父亲是33岁，我的爷爷则是36岁起掌管企业。”西里尔·卡慕表示，尽管经历了五代人，但每一代人的思维方式基本都是一样的，“都会尊重产品风格，又不断地创新，既有现代理念又有传统理念，而且年轻可以让我们有更多时间深入这个品牌的建设。”
　　由于每一代人对于“把品牌发扬光大”的目标认识都是一样的，因此，卡慕干邑整个家族对于品牌的这种热情精神就可以更好的传承下去，“就像艺术世家，如果父亲是艺术家，他的孩子通常都会喜欢艺术。”西里尔·卡慕表示。
　　目前，作为两个孩子的父亲，西里尔·卡慕觉得家族企业最重要的概念不是用继承下来的家族财富去消费，而是利用财富，把企业做得更好。
　　“所以我们和普通家庭一样，不会为了消费而买私人飞机、游艇来享受，而是要创造更大的财富。我们觉得把品牌传递给后代，比把财富传递给后代会更好。”西里尔·卡慕颇为自豪地说。
　　不买私人飞机、游艇的西里尔·卡慕最喜欢的是旅行，但每到一个地方，他不但要看当地的历史古迹，更感兴趣的是会见当地的人，“一般商务旅行的人晚上都会呆在酒店里，我则是频繁的和当地人吃饭。”西里尔·卡慕认为这样才能更好地深入当地文化。
　　至今，西里尔·卡慕最奢侈的一次旅行是一次乘坐去意大利的豪华邮轮。“带上最好的干邑酒，邀请一些朋友，目的地也是有奢侈文化的国家——意大利。”他说，那一次旅行，首先让大家从世界各地赶过来聚在一起，这本身就是一种奢侈，而那一段休闲的时间，对于繁忙的生意人来说更显奢侈。