张朝阳：“炫”经营

王新业

张朝阳不时换穿时尚人物与成功经营者这两件外衣，以这样的转换吸引人们的视线。从某种意义上说，这种带行为艺术性质的娱乐营销，为中国企业的品牌缔造提供了更加深入的想象空间

他组织“美女野兽登山队”，攀爬海拔6026米的西藏启孜峰;

他一身古代侠士装扮在居庸关长城为“国产网游动作大片”做推广;

他在40岁的时候，褪去衣衫的性感酷照，登上了时尚杂志的封面;

……

所有这些，都是互联网宠儿的杰作、是经营奇才的创意，他就是张朝阳，一个善于“炫”自己的CEO。

“反叛”物所超值

与经常看到以华服装扮出席各种发布会、颁奖晚会等社交场合的张朝阳不同，或许是因为学物理出身，他对物质世界看得比较透彻，张朝阳爱酷已经不是纯粹的爱好那么简单。他的爱酷也体现了他的一种经营管理能力，随着搜狐的发展并日臻完善。他最大的发现是，人生与经营活动是相同的，生活中信奉的哲学与经营管理中行之有效的哲学如出一辙。

从小就不安分的张朝阳，爱幻想，不甘落后，对很多东西感兴趣。他学过画画，做过飞机航模、拉过二胡，尤其喜欢看《水浒》，读《哥德巴赫猜想》。张朝阳学生时代的理想是当一名“有模有样”的物理学家，认为只有获得诺贝尔奖，才能成就一番大事业。

1986年，他获得李政道奖学金，赴美国留学，后来在麻省理工大学获得了MIT博士学位。在美国，张朝阳更是酷劲十足，戴墨镜、开敞篷车、穿POLO、扎马尾辫，像极了黑客帝国里的基努·李维斯。他喜欢成为被别人关注的焦点。他认为一个人的影响力和震撼力最大、最深、最强的时候是一个人达到一种空性，达到一种没有任何担心和无我的状态。他把这种炫酷状态带给了“搜狐”。

于是，登雪山、玩滑板、拍写真……张朝阳对种种活动乐此不疲，也丝毫不避讳人们的谈论。“没什么不好，如果做秀能吸引人们的眼球，使人们的眼前一亮，就可以做。频繁曝光、被炒作是公司的市场策略，是为公司作贡献，这为我们节约了大笔广告开支。我本身就是一个时尚的人，做秀本身就是我这个时尚的人一种发自内心的感觉，一种骨子里迸发出的热情。”

“其实从唐代开始的一些品味生活已经失传或者过时了。我们是从两百年贫穷后开始崛起，而西方是在几百年富裕后的延续。在休闲、品味生活方面我就是要附庸世界风雅，将世俗生活进行到底。我也喜欢这样的生活。那么，要享受这种生活就必须有所创新，有所改变。这和经营企业一样，策略才是利润的保证。”

张朝阳的这种策略非常巧妙。他很明白，个人品牌的娱乐化过度之后，负面的效果会不断积聚。于是，搜狐通过移情效应，将其年轻时尚的个人形象移植到搜狐的品牌中去，打造搜狐品牌年轻时尚的品牌个性，使搜狐的品牌知名度和品牌个性逐步展现在公众的面前。张朝阳用人们的移情心理，塑造个人品牌然后促进搜狐品牌发展的方法值得思考。但是这种策略必须在其对品牌宣传起到积极作用的时候。

对于一个初创的企业而言，它的成功很大程度上是由企业家的个人品牌决定的。在公司从无到有，一步步发展壮大的过程中，企业家的个人品牌在许多方面引导着企业的成功，因为初创的企业没有足够的资本，还没有建立起自己的信誉。

正如现在搜狐请姚明做品牌代言人一样，他想逐步淡化自己在搜狐品牌中的作用，打造搜狐品牌。这与李宁逐步淡化自己在李宁品牌中的形象有异曲同工之妙。

“秀”出功成名就

张朝阳喜欢被人关注，在他看来甚至是有争议的名声也不错。他说，“假如成千上万的人在吃饭时都会聊起我的名字，或聊起一些关于我的有趣的事情，我觉得这是我的一个贡献。”张朝阳想表达的是企业家也是有血有肉的，不是刻板的“威严”、“兢兢业业”等的形象。

为了不断推广搜狐的系列产品，张朝阳通过不断的“个人秀”，向世人标榜他一贯推崇的“炫”风格。

张朝阳在骨子里似乎一直是想往“炫”里扎的，从张朝阳的头上刚闪着数字英雄的光环始，他就曾屡屡提及在别人下海淘金的时候，他还在热血沸腾地向往着组建自己的乐队。

从最初的彩信小姐开始，张朝阳似乎一直在尝试着敲开娱乐的大门。这期间，张朝阳与“时尚”的关系，仿佛是在共舞着一曲探戈，那舞姿由青涩到娴熟，由拘谨到自如，一曲接一曲。

作为明星级的企业家，张朝阳的每一个举动和行踪显然无一例外地成为大众传媒报道的焦点。可以这么说，从策划的角度来看，其每一次的举动都会成为一件具有轰动效应的事件营销，对于提升搜狐的企业知名度、社会声望、阐发企业精神、品牌内涵来说，都会产生一定的、或者是很大的推动和促进作用。

现代企业的竞争中有一条铁律，那就是谁先让消费者知道，谁先让消费者认知，谁成为热销产品和强势品牌的几率就会比其竞争对手要高。那么要想获得这些的惟一途径就是，企业必须要运用突出有力的方法来聚焦公众目光，为项目的宣传造势，获得较高的曝光度。因此你就必须人无我有、人有我新，只有出新招才可能制胜。而企业掌门人亲自出马，特别是企业的掌门人在业界和公众中本身就有较高的知名度时，这招就更管用了。

从来都是“时尚宠儿”的张朝阳可谓深谙此道，他的“秀”聚集了公众的目光和关心度，更容易在消费群体脑海里的品牌排序之中抢先冒出头来，获得惊人的销售业绩。

有传媒界人士评价，搜狐的品牌策略是首先打造个人品牌，然后将个人品牌移植到搜狐品牌中去，并以娱乐化丰富搜狐的品牌打造方式，张朝阳不时换穿时尚人物与成功经营者这两件外衣，以这样的转换吸引人们的视线。从某种意义上说，这种带行为艺术性质的娱乐营销，为中国企业的品牌缔造提供了更加深入的想象空间。这表明了张朝阳作为一个企业家，既可以很好地管理公司，也可以很好地管理人生，是健康状态的体现，是自然的表露。因为从物理学、心理学、天文学等方面综合对人的理解，很多经历加起来，张朝阳想的比较多，所以能够通过这种纯粹的、这种思想的规律，把自己解放出来。

如果说最初在公众眼中张扬不羁、爱出风头，动辄轮滑滑到天安门、摩托车开上舞台的张朝阳标榜时尚是为了吸引媒体和公众的目光，那么已“功成名就”的他，现在更多是以一种时尚的态度来享受生活，以炫酷的转变来经营企业。这才是“炫”经营的价值。