打破“兄弟如世仇”的怪圈

罗建法

“那些最亲近的人，一旦成为竞争对手，他们视双方的怨恨如同世仇，其惨烈程度往往比那些关系疏远的更加残酷。这是什么样的规则引起，又如何才能——”

无论在自然界还是社会领域，都存在一种非常奇特的反常现象：那些最相近的人，一旦成为竞争对手，其惨烈程度往往比那些相对远的更残酷。

上演了千年的帝王家族的皇位之争，同源宗教内部的仇杀，商业领域“同行是冤家”的攻讦无不如是。那么为什么会出现这种“兄弟如世仇”的局面？如何打破这种怪圈？

其一是根源于零和游戏的规则

零和游戏的一个显著特点就是胜者为王，败者为寇。胜者可以垄断拥有全部的资源，而败者可能无立足之地。因此，为了获得垄断资源，处于绝对性的优势，“同种竞争”就比一般竞争更为残酷。

教派之争中，同宗的疯狂仇杀，是为了获得“正宗”地位，以垄断内部资源。而最常见也最典型的案例，就是古代皇室子弟对于皇位的争夺。谁获得了竞争胜利，谁就拥有全部的资源，生杀予夺，荣华富贵集于一身；而失败者不仅失去已有的高贵地位，可能最终连性命都难保。所以，出于对资源垄断的觊觎，出于对失败的恐惧，夺位之争，宫廷政变往往最为血腥。玄武门之变中，李世民把自己几个优秀的兄弟全部诛杀，清朝时候的雍正皇帝，也把几个有潜在威胁的兄弟杀光关光。

在一些企业中，接班人之争与古代的皇位之争非常类似。胜利者一旦胜利，将获得压倒性优势，而失败者往往选择离开。在通用，接班人一旦决定，参与竞争的失败者往往不再呆在通用；在国内，这样的例子也很多。美的当年的方洪波与张勇涛都是干才，一旦方洪波成为统帅人选，张勇涛就只能出走，甚至与曾经的竞争对手格力合作，这中间很难有调和。

其二是根源于命运不可分基础上的“基因求同”

最丑的人，也觉得自己比最帅的猴子好看。因为自己好歹是人，而猴子，虽然与人相近，但毕竟“不是人”。追求相同的基因，也是广泛领域普遍存在的法则。最典型的是父亲对于子女，如果自己的孩子看起来“不像自己”，恐怕天下做父亲的都要心里发毛。在“兄弟”之间也是如此。

因为“兄弟”是天然的关系，无法选择，所以，兄弟之间的相似性，往往决定兄弟关系。如果一个兄弟非常聪明能干，德才出众，他是不希望他的兄弟品行恶劣的，因为，命运的关联性，将使他也受损。当他的兄弟有一天败坏其家族名望或者损害其家族利益时，很多人都会申明“他不是我的兄弟”。

在商业领域，也存在基因求同基础上的兄弟如仇家。前几年，金华两家火腿被查出使用敌敌畏驱蚊，弄得很多人从此对火腿敬而远之，整个行业很多企业大批大批倒闭。估计这样的“兄弟”，一定被人给恨死。

来时前路，就是去时归途。

走出“兄弟如世仇”的怪圈，也在于打破其存在的根基。

一、从零和游戏走向开放与多赢

创造一个开放的平台，把一次性垄断的博弈变成多次的动态均衡博弈，往往是突破“世仇”的关键。

皇室兄弟的残杀根源，在于皇帝地位的权力垄断和失败者的失势恐惧。所以，皇帝的儿子为了获得继承权，往往不择手段。而在现代民主社会，在原则上谁都有做总统的可能，而当上了总统也不代表能为所欲为，失败者也并不代表失去一切，依然照样能发挥反对者的作用对总统进行制衡。而且总统也有任期，失败者还有希望卷土重来，不必非要斗得你死我活。但历史上的皇帝却是一个人统治到死，失败者丝毫没有翻盘的希望，所以只有在没有结果前，从精神到肉体完全消灭对方，否则永无翻身之日。所以，在一个平等制约和有更替的政治制度往往比在独裁的情况下，争权者对权力的争夺更具平和与理性。

家族也如此，几个兄弟在一个家族中竞争，也往往是打得不可开交，最后怎么办？理性的方式是，一部分留在家族中镇守祖业，其他的人获得家族的资源支持独自创业。你厉害，那你就去大千世界混江湖，跟更多的人竞争，只要你有本事，你就可以白手起家。这样，就变不充分竞争为充分竞争。很多家族分家后反而开枝散叶，遍地开花，越来越繁盛。

二、基因变异或创新商业模式

在商业领域，当同行业之中出现商业上的创新时，往往会弱化直接竞争，同时也减少关联，形成新的行业，成就更多的伟大商业帝国。

而商业模式的创新对小公司尤其重要，很多小公司为了防止被大公司吃掉，往往要冒险，剑走偏锋。一个新的市场、新的技术往往是小公司率先发掘的，事实上，新的商业模式也往往是小公司和新公司创造的，这也是商业社会的魅力所在，不断有新的势力崛起，在盛衰更替中推动整个商业时代的发展，使满天星空变得更为璀璨。

在美国，新兴的公司有70%是从原公司辞职的员工创办的，他们之所以生存下来，在于他们都不与原公司展开全面正面的冲突，尽管在争夺生存资源上也有相同之处，但是尽量的不同才是能生存的理由。这就犹如动植物的分化，距离原物种越远，生存的可能性就越大。但是分化并不等于引入新的物种，这就像从高科技企业分化出来的小企业不会做和原来完全无关的行业一样。

这一现象在新兴行业表现得最充分。搜狐、新浪、网易等门户网站雄霸天下，基本上封死了再出现强势门户网站的可能，等很多搞门户的后人前浪推前浪，一批批死在沙滩上的时候，马云搞了个B2B，结果阿里巴巴赚大钱了；等大家都去做电子商务的时候，没有想到出来个陈天桥，人家搞游戏就成功了。

三、建立利益关联之上的共生关系

“天下攘攘，皆为利往”，所有的纷争都缘于对利益的绝对垄断，但事实上，在商业世界有太多的事情无法达到这一目的。于是为了共同的利益，建立良好的共生关系应该是更高层次的境界。

在这点上，日本商社的相互持股制值得借鉴。很多人以为日本企业能团结一致对外是由于其民族精神，但事实上，日本企业的内部竞争照样非常激烈，比如在高清DVD领域，以东芝为首的HDDVD标准和以索尼为首的蓝光DVD标准就僵持不下。那么，为什么日本企业对外时能表现出进退一致呢？重点就在于他们很多同行大企业之间相互持股，建立了一荣俱荣、一损俱损的共生关系。

而中国最近针对印度铁矿石提高税收的联合抵制能产生效果，就在于进口协会和主要钢铁企业能在联盟的机制上逐渐成熟。而家电企业在液晶面板上的联合投资和EVD产业联盟的建立都代表着这样一种苗头——合适的利益协调机制往往比你死我活的拼杀更符合双方的目标需要。