透视中国

编者按:101届广交会如期而至，与此前100届广交会所不同的是，本届会议的正式名称由“中国出口商品交易会”易名为“中国进出口商品交易会”。有舆论认为，这一字之差反映了中国外贸政策从重视出口转变为既重视出口也重视进口，进而更加重视进出口基本平衡的战略性调整，是中国努力实现进出口基本平衡，主动弥合不断扩大的贸易顺差的重要举措。

《巴伦周刊》

从广交会看国际贸易及人民币政策

对人民币这类不可自由兑换的货币来说，应付其汇率波动的难度要大得多。虽然自2005年7月以来中国政府已让人民币兑美元汇率上升了很多，但北京的汇率政策仍然是各方抨击的焦点。美国许多学者和决策人士都希望能向中国继续施压，以推动人民币汇率进一步上扬，他们相信这将提振美国的出口，减少美国对华贸易逆差。

这类论调在美国国内可能很有市场，但其最终造成的后果却会是弊大于利。

美中两国的精英人士能从中国街头的商贩身上领悟到什么是成功的政策，他们尤其应该到中国第三大城市广州去看看。每年4月和10月，中国各地的商人都会前往广州，出席在那里举行的中国出口商品交易会。

广交会是世界最大的贸易博览会之一。50年来，这个每年举行两次的交易会，为1万多家中国出口商和来自105个国家的近20万外商提供了一个重要的贸易场所。在交易最繁忙的那几天，参加广交会的接近25万买家和卖家让会场成为“城中城”，它也成为具体而微观地展现全球贸易现状的地方。而今年，广交会还为进口商预留展位，可见中国又赋予它其他使命了。

中国的商家们说，他们愿意与美国人做生意，因为后者直来直去且诚实可靠。一些中国人觉得俄罗斯商人杀价太狠，但人们普遍认为中东商人最能砍价。

美国公司通常会向中国制造商预付30%的货款，这种做法虽然使它们成了受人欢迎的主顾，但实际上也向其他国家提供了一项重要补贴。

中东买家往往选择以信用证方式付款。采用这种方式不用支付预付款，但需在货物抵达目的地后全额付款。在买方开立信用证后，卖方即开始发货。

中国人不喜欢信用证交易，因为这种货到付款方式会使国际贸易的风险更多地落在他们头上，比如说如果出现伪造信用证的情况，那么卖方就会面临发货后收不到货款的险境。

与美国人做买卖就不存在这方面的问题。但中国许多厂商在资金方面捉襟见肘，他们最大的问题是如何在没有预付款的情况下使自己的工厂能够接单生产。这方面恰恰是美国企业提供的预付款解了中国制造商的燃眉之急，使得他们能够接下以信用证付款方式下达的订货。

出席广交会的中国厂家纷纷抱怨美国干涉中国的汇率政策。一些制造商现在正面临着关门歇业的窘境。人民币升值将使出口订单转向越南和孟加拉国等生产成本更低的国家，但却对增加美国的就业机会和减少美国的贸易逆差起不了多大作用。

尽管对美国政府颇有怨言，但中国商家也承认美国企业在中国起了积极作用。他们指出，在敦促中国工厂改善工作环境方面，美国人通常比日本人和欧洲人做得要多。从某种意义上说，与美国企业做生意比与其他企业打交道更能给中国人带来益处，这一事实正在对中国产生着微妙但却有效的影响。如果美国粗暴干涉人民币汇率的政策削弱了这种影响，那对美中双方来说都将是不幸的事。

《华尔街日报》

广交会向外国出口商敞开大门

中国迅速增长的贸易顺差引得其贸易伙伴们怨声载道，而眼下又有数据显示，中国2006年下半年的出口额已经超过了美国。

所以，当历史悠久的中国出口商品交易会本周末在喧闹的南国城市广州开幕时，人们将会发现已走过50个年头的“广交会”有了两点改观。

首先是名称的改变:出口变成了进出口。其次，广交会的组织者历史上首次为外国公司保留了展位，此次广交会的31000个展位中有315个是专门留给外国公司的。在这个中国居首、世界少见的大规模展会上，来自马来西亚、德国和美国等地的公司将大力推销它们希望出口到中国的产品。留给外企的展位中有99席是专门分配给香港和澳门企业的，因此留给真正外国公司的展位还要少些。

没人预计上述改变会消除中国与美国和欧盟等贸易伙伴间的贸易不平衡状况。这些改变也不会平息美欧对中国借助币值低估的人民币、非法的政府补贴、盗版和其他不正当手段以获取贸易优势的指责。

世界贸易组织发表的一份报告称，中国的出口去年增长了27%，增幅远远高于其他贸易大国。报告说，凭借这一高增长率中国去年下半年的出口额已经超过了美国，位居世界第二，仅次于德国。照目前的增长速度，中国会在2008年取代德国成为世界第一出口大国。

广交会的这些改革只是意在向外界发出一个信号:中国正在倾听各方的意见。广交会每年都会吸引全球数十万买家前来中国。

刺激国内消费也符合中国的利益。这将使推动经济增长的因素实现多样化，既可起到稳定经济的作用，也可减少中国经济对出口的依赖。国内消费增长还有助于化解出口收入不断增长导致银行体系资金积累过多的问题。这些过剩的资金会导致投资过热、资产泡沫以及经济过热。

负责协调广交会各项工作的中国商务部称，这是广交会历史上最重要的改革。商务部副部长高虎城上个月在北京举行的一次新闻发布会上说:“中国作为负责任的贸易大国，在开拓国际市场的同时，也积极、努力地向世界开放国内市场。”

虽然出席4月广交会的进口商数量可能不会太多，但现任香港立法会议员的香港中华出入口商会前会长黄定光说，初次就有这一规模已经不错了。他说:“中国的贸易政策正在改变。他们希望发展国内市场。我认为到今年秋季的广交会时，进口商的数量会大幅增长。”

【各抒己见】

阿联酋经济部长谢哈卢布娜·卡西米:这次到广州参加中国进出口商品交易会的阿联酋代表团是由70多名青年企业家组成，是本届广交会中最大的外国参会团组。派出这么多青年企业家到中国访问，在阿中两国经济贸易关系中具有非常重要的意义，其目的是通过参加广交会，让我们的青年企业家更直接地了解中国、了解中国的企业，给他们提供更加广泛的投资机会，加强与中国企业家的联系，为将来阿中经贸关系发展打下坚实的基础。

华南美国商会会长、第一华盛顿集团总裁哈利·赛亚丁（Harley Seyedin）:目前在华南地区的美资公司有1100家，绝大多数的企业是赢利的，没有赢利的只是一些刚开业不到两年的企业，还没有失败的个案，而且目前到中国投资的美国企业只占美国企业的3%，相信随着越来越多的美国企业落户中国，双边贸易就能达到平衡。而广交会进口商展位的设立会吸引更多的美国商家来到中国。

美国出口商纽约企业Columbus McKinnon Corp. 国际销售负责人克雷格·约翰斯顿(Craig Johnston):本届广交会引入进口商是一个“令人鼓舞的姿态”，也是迄今为止广交会发展历史上最重要的一次改革，既为国外优质商品进入中国市场提供一个新的重要渠道，更表明了中国领导层更加开放的心态，展示了中国政府积极推进中国经济融入全球化进程的态度和积极改善贸易平衡的决心。

美国软件公司VoiceBox Technologies首席策略长维克托·梅尔菲(Victor Melfi):我们对中国持乐观态度。VoiceBox是此次已报名参加广交会的19家美国出口商之一，专门开发用于电脑和汽车的语音识别软件，几年前与中国供应商建立了联系，目前则将眼光投向了中国国内市场。我认为广交会是打入中国市场的最佳途径。

香港科技大学专门研究贸易问题的教授丘东晓:广交会开办50年来首次为外国出口商预留了展位，这是中国政府做出的一个良好姿态，表明中国愿意购买外国产品，但是否能取得显著效果还要打个问号。中国的贸易顺差主要是当前全球生产模式下中国处于世界加工厂这一地位所导致的，并非一个贸易博览会就能消除，无论博览会的影响力有多大。中国并不追求巨额贸易顺差，只是担心(抑制贸易顺差所导致的)生产大幅下降将冲击国内就业市场。