你扮性感我赚钱 贩卖时尚的“环饰公主”

云　帆

周晓燕口述

漫步在街头，一个个精美小环开始在时尚男女的鼻翼，眉梢和嘴唇间闪烁，酷炫而性感，明星张柏芝的脐环、王菲的眉钉，何洁的鼻环……更是美丽夺目，引得无数“粉丝”竞相效仿。于是，近两年体环美容开始在我国新锐群体中形成风潮。一位女孩踩准时尚节拍，独树一帜开起了广州首家“身体环饰专卖店”，两年下来，那些斑斓多姿的小玩意儿竟为她赢得130多万元财富！她究竟有什么赚钱妙计？

不当“野模”卖环饰

2001年，18岁的我怀着火热的模特梦，从河南开封考入广州一家私立艺校服装表演系。然而，毕业后，却未能在这个美女如云的圈子里脱颖而出。“名模”梦破碎后，和许多参赛落选的女孩一样，我加入一个草台班子，在广州做起了“野模”。钱没挣到几个，却落得一身疲惫。年轻漂亮时可以做野模，那么青春不再时呢?思来想去，我决定跳出此行另觅出路。

2004年夏天，一股“体环风”从海外吹到国内。漫步在广州街头和煦的阳光里，会发现一些时尚男女的鼻翼、眉梢和嘴唇间，闪烁着一个个精美的金属小环，个性而酷炫。这时，我身边的许多朋友都成了“恋环一族”，并以此为美、以此作秀，走在街上回头率倍增。但是，这帮前卫朋友的自豪感并未延续多久，却陷入了苦恼之中。

因为当时整个广州都没有一家专门经营体环的店，那些“穿孔工作室”里兼营的环饰品种又少得可怜。于是，街上的时尚男女所戴的体环均大同小异，毫无个性可言。“我这个小眉钉还算可爱，但一年四季戴着它就没有新鲜感了。想换一个吧，又买不到更漂亮的。真愁人!”那天，听着女友的牢骚，我忽然萌生一个念头：如果自己开一家店，专门经营各种身体环饰，会不会有“钱”途?

得知我的想法后，朋友们惊喜异常。一位在酒吧做歌手的女孩帮我分析说，“体环艺术”一直风行于欧美国家，当地的时尚体环店也很多，且生意兴隆。我国也一样，近两年在文身逐渐退出了时尚舞台后，“体环美容”肯定会由一种飙酷的手段逐渐成为时尚潮流。“抢先一步做环饰生意，肯定能赚大钱！放手干吧燕子，我们支持你！”大家的鼓励让我激情澎湃。

初涉商海“呛”口水

2004年9月，我拿出自己的2万元积蓄，又向朋友借了4万元，开始筹备广州第一家专业环饰店。为了进到“时尚宝货”，我专程赶往北京和上海，转遍了这两座前沿城市所有的饰品批发市场。在北京王府井，我与一个做印度饰品批发生意的女老板聊得很投缘，低价“吃”进了一大包充满异国风情的脐环、鼻环、舌钉、眉钉、乳环、唇环、眉环、耳钉等。在上海南京路一家饰品批发城里面，我又惊喜地找到了一个日韩饰品区，从中“淘”到许多宝贝。

回到广州后，我在天河体育场附近租下一个45平方米的铺子，并为小店取了一个可人的名字——“体环公主”。按照自己的构思，我把店里装修得很浪漫，屋顶是星星月亮图案的天花板，墙面是淡淡的紫色，间饰浅浅的水粉色，温馨得让女孩们走进来就不想空着手出去。上百种精美的环饰全部上架后，更是美不胜收：晶莹剔透的韩国水晶舌环，富有厚重质感的印度银质项圈和鼻环，时尚的东京唇环……这些充满异国情调的精美饰物，无一不撩拨着顾客的眼睛。

为了让更多人成为时尚的“恋环一族”，接下来我又巧动脑筋，开始频频出击。首先，我为店里添置了“耳钉枪”、“迷你穿孔机”等高档设备，以及消毒柜，并请来两位经验丰富的技师，专门负责为顾客打体环孔。

然后，我决定从文化上来熏陶顾客，便上网查阅了国外有关体环艺术的大量资料，并把每个国家对体环的不同寓意分别摘抄下来，做成小册子摆在店中供人翻阅，并在每页附上一位明星的“体环解密”：乔丹的鼻环被其称作“幸运星”；麦当娜的脐环让她的新任男友赞不绝口：朱丽娅·罗伯茨的美丽甲环，是为了纪念自己那部成名作品《漂亮女人》而精心设计的……当这些国际“大腕”戴着体环的性感照片被我制成灯箱广告，摆放到店门外时，明星开道的效应果然不同凡响，一时间光顾小店的人络绎不绝。

就这样，因我的时尚小店定位准确，抢占了市场先机，第一个月就轻松盈利1．6万元!我想，随着“体环公主”知名度的不断提高，自己的生意肯定会越做越火。岂料，就在我踌躇满志时，却发生了意想不到的事情。

2005年初，先是对面一家因经营不善而倒闭的美体中心，见我的体环生意做得红红火火，就转行开起了“体环美容中心”，不仅为时尚青年提供穿孔服务，还开辟出一个“时尚体环卖场”，这家店的面积整整占了一个楼层！因资金雄厚，那位女老板直接从韩国和香港进货，人家经营的环饰每一款都是个性十足、国内鲜见的，加上品种极为丰富，店面规模巨大，一开业就露出了“后来居上”的势头，把我的许多老顾客都抢走了。随后，又有一位广州女孩在这条街上开起了体环店，自己顾客群中的一些人再次被“分流”走。昔日火爆的生意开始急转直下，我的小店里每天都安静得可怕。渐渐地，微薄的收入已经应付不了每月数千元的房租和各项开支，我的“体环公主”陷入了入不敷出的窘境。

那段日子，我每天都觉得心里像堵了一块大石头，闷得发慌。辗转反侧的无眠长夜里，苦苦思索的全是怎样能让顾客上门。到了后来，我甚至害怕天亮，害怕再到店里看那冷冷清清的局面。但怕有什么用，总不能坐以待毙吧?那天我从床上一跃而起，对自己说你必须挽回败局！否则就会血本无归，输得很惨!

小环“炫”出大事业

为了让奄奄一息的小店起死回生，我开始冥思苦想，在资金不足的劣势下，怎样才能反败为胜，不被强大的竞争对手挤垮?后来我感悟到，从批发市场倒腾来的饰品是缺乏个性和特色的，因为你能拿到的货，全国各地的同行都可以拿到。而时尚一族恰恰是标榜个性的，当看到别人和自己戴的体环一模一样时，他们会感到很败兴很郁闷。于是，我准备为店里的体环加入一些个性化的东西，让每一件都成为世上独一无二的！

2005年情人节转眼就快到了，我决定抓住这个机会，让“体环公主”的生意重攀高峰。提前两天，我就贴出了这样的海报：让爱永存，本店为情侣顾客推出体环刻字业务，欢迎时尚情侣前来体验！“体环上刻名字啊!真新鲜，也挺有意义，进去看看!”就这样，情侣们兴致勃勃地频频光顾，使得小店人气迅速回升。

这些顾客中不乏新奇人士，要求也是别致多样，“老板，我们两个人的饰品名字要互刻，这叫你中有我，我中有你。”

“我女友很喜欢我的英文名字，能否使用个性签名，我的字写得很漂亮啊！”“我是贝克汉姆迷，要在甲环上刻上我偶像的名字。”……

我把顾客们的要求一一记下，再拿着他们选中的体环，跑到饰品加工厂让师傅们加班熬夜地刻字。虽然要支付人家一些加工费，但一件普通

环饰因为有了主人的名字或签名，早已身价倍增，那点支出又算得了什么呢!

这段时间，我的小店每天都人满为患，前来选购环饰并在上面刻字的年轻人排起了长队。忙碌的时候我连午饭都顾不上吃，每天不停地奔波在小店与饰品加工厂之间。为了赢得顾客们满意的笑脸，我一丝不苟地把从加工厂取回的饰品逐一分类、真空去氧、酒精浸泡，然后等大家来

领取。

情人节过后的一天，一位面色忧郁的女孩来到店里，一进门就急切地问我：“老板，你们还能刻字吗？”原来，她的母亲去世多年，但女孩一直很怀念慈爱的妈妈。“我想把母亲的名字刻在自己的耳环上，我非常想念妈妈。”对此我很感动，就给了女孩一个5折优惠价。第二天，当女孩领走刻好字的耳环，带着满意的笑容离去后，我看到了新的需求。随后，就接连推出了“母亲节的祝福”、“父亲节的关爱”、“儿童节的欢畅”等系列刻字和优惠活动，这一套套人情味十足的亲情“套餐”，迅速带动了我的体环销售量，生意渐渐火爆起来。

后来，我又与饰品加工厂合作，在小店里顺势推出了体环订做业务，让顾客亲手为自己设计环饰。这样，每个人都能拥有世间只此一件的个性体环了。此招一出，深受时尚一族的青睐。要知道，无论是绚丽的印度货，还是精致的韩国货，都比不上他们自己参与设计的体环来得珍贵和新鲜!

有了闲暇，我还会翻阅国外的时尚杂志，以及上网浏览最新上市的体环图片和信息，并利用自己对时尚和艺术的准确把握，设计出一些款式新颖的环饰，交给加工厂少量生产。这几项举措，使“体环公主”渐渐在顾客心中形成了这样的美好印象——它是广州最个性的一家体环店。

开业半年后，凭借个性而丰富的货源、和气的态度及人性化的服务，我的小店终于在广州站稳了脚，并有了18万元进账。当年夏季，我又瞄准了珠宝，准备用赚来的这笔钱打一张“珠宝牌”，因为夏天是珠宝饰品的销售旺季。

当烈日当空、裙摆起舞的夏季逼近时，我不失时机地从多个珠宝展销会上，淘来了铂金、钯金、K金、纯金等贵金属和玉石、玛瑙等宝石系列的环饰。体环式样一瞬间变得五彩缤纷，那些新新人类的猎奇心理也得到了极大满足。

大胆的男女，会选择跳跃感极强的舌环与舌钉，就像张柏芝的美丽舌钉一样，散发着俏皮的韵味。我店里的舌钉多为翡翠、玉石和猫眼石打造。试想炎热的夏季，你的舌头上含了一块冰凉的玉，它的形状是一条极轻盈的小鱼，一不留神它会在你嘴里游来游去，猜想那种感觉是什么样?怪不得一位陈小姐娇羞地告诉我：“我好喜欢这个舌钉，爽滑舒怡，自在万分。我男友说接吻时的感觉棒极了，还说我每天都能制造新鲜感。”

夏天也是脐环的销售旺季。一位爱美的白领女孩，被“体环风”吹得心里痒痒，就走进我的店里穿了一个488元的精美脐环。她说，当自己戴上体环那一刻，觉得“空前”的漂亮，甚至有灰姑娘穿上了水晶鞋的感觉!男友也觉得她穿着摇摇欲坠的低腰裤，炫着肚脐走在街上，很性感很时尚！

演员、白领、DJ、模特、歌手、前卫艺术家、留学生……出入“体环公主”的人群，是这座南国大都市里最IN、最酷、最前卫的年轻人。这个特殊群体从不看重价格，却很重视体环的个性、内涵、造型和品质。因为准确掌握了他们的喜好，自己推出的环饰完全迎合了这些人的口味，我渐渐感觉到赚钱越来越容易。发展到2006年5月，我已经在广州拥有了4家分店和1 2名员工，每月的总收入稳稳保持在10万元左右!

今年夏天，郑州一位亲戚听说我卖环饰发了财，就主动提出，想在家乡开一家“体环公主”的加盟店。一语惊醒梦中人!我忽然想到，如今“体环公主”在广州已经颇有名气，简直就是时尚个性的代名词，因为店内许多由我亲手设计的漂亮体环是别处买不到的。何不走发展加盟的路子，把生意做大呢?于是，经过一番网络宣传，我陆续在郑州、西安、大连等城市发展了16家连锁店，仅加盟费就收了近50万元。

下一步，我还准备投建一家饰品厂，打造自己的环饰品牌。莫说赚钱很难，只要你有敏锐的眼光和“该出手时就出手”的魄力，每个人都可以创造自己的财富奇迹!