“小男人”整形内衣里的大生意

朝　阳

一、刻意而为，打捞“新鲜”财运

我叫谭敏，或许是头脑中经常存有一些新奇的念头，心里常活跃着赚钱欲望的缘故，朋友们都叫我“敏狐狸”。虽说自己是一名公司会计，但我却不喜欢墨守成规的生活方式，长期以来我都是圈内有名的宁愿克钱、不愿克己的月光一族。我做梦都想挖个聚宝盆出来，好让自己能够更加轻松、更加优质地去享受生活。可是对于像我这样的小白领来说，既没专业知识的积累，又没雄厚的资金实力，更谈不上强硬的社会关系。在没找到一个让人叹服的经典项目以前，创业梦想只能是心里的渴望。

2003年的夏天，我的一个闺中密友正好从香港度假回来，在开心嬉闹之后，她故作神秘地取出一个精致的礼包：“这可是我送给老公的特色礼物，他肯定会惊讶得跳起来!”女友的话引起了我的好奇：“看你兴奋的样儿，是什么东西居然有这样大的魔力?”女友坐直了身子，一脸的严肃：“你知道吗?现在是重新定位‘男子气概的时代，‘大男人、‘小女人的划分方式已经非常老套，不合时宜了。如今的男人不仅应该注重自己的内涵，而且也应该看重自己的外表，在欧美、日本、香港等这些地方，越来越多的男人都非常在意修饰自己的身段和仪表了。嘿嘿，我这次到香港去，最大的收获就是给我们家老公买了这件整形内衣，我告诉你，男人穿上这个不仅可以修靓臀部，更显性感，而且还能增加夫妻情趣、提高夫妻生活质量呢……”

凭着日常积累下的经验，我立刻意识到这是一个不容忽视的“新鲜”项目。女友说得没错，现在的社会，男人们也越趋爱美，越来越懂得去讨好女性了。穿漂亮衣服，用护肤品，去美容院美容……对男人们来说已经不再是什么新闻。当今女性更喜欢的是那些仪表堂堂的“小男人”，而不是不拘小节的“大男子”。看看如今的市场，有专门为女性进行修身塑体的内衣，可在男性这块却还是一个空白。市场很大，还没什么人涉及，产品项目又很有吸引力……这不就是自己刻意追求，时时寻找的经典商机吗?如此“新鲜”的项目绝对是创业的首选!

反复思索之后，我决定先到香港去考察一下市场，摸摸进货的渠道。经过细心的市场调查，我终于下定决心放手一搏！

接下来就是要为这个招牌商品挑选一个好的销售地段，我一直奉行：“地段重要，地段上的人更重要”这一经商原则。商业中心圈的高人流是大商家们追逐的焦点，但那些满大街转悠的红男绿女们却不一定会走进你的小店，成为你的有效顾客群，他们的目光已经被大商场、大百货这些高档物业给吸引，很难再把注意力投到面积不大的小门面身上来。

通过周密观察和比较，我把店址选在了步行街商场稍微背街的五一路上，一方面避免了周围各个大百货商场对自己造成的直接形象冲击和视觉冲击，租金也相对便宜；另一方面，又充分利用了步行街的时尚影响力和高客流量。

一番“劳其筋骨”的忙碌之后，2005年1O月我的“小男人私房衣馆”便火热开张了!

二、卖产品，更要卖生活

整形内衣，尤其是针对男士的整形内衣而言绝对是时尚产品，在开业前我就瞄准了三大顾客群体，一是每月收入数千元的白领，他们正是时尚的追求者：二是有足够购买力的成功女士、年轻太太。因为女性更喜欢为自己心爱的男人购买内衣、热裤等这些贴身物件。另外在对店面的装修上我也是下足了工夫。门口主色调是褐色，设计成向里凹进去的V字形。左边是入口，右边是橱窗。进入门内，白色的墙面搭配欧式石柱，古典中彰显简洁，很受时尚男女的喜爱。

由于装修贴切，再加之宣传到位，小店一开业就受到了很多时尚男女的追捧，不出我所料，那些年轻女性，居然比男人本身更注重对自己老公或者男友的形体修塑。其中靓臀内裤，更是成为了大家抢购的对象。

丰富、独特又实用的产品绝对是抓住顾客的制胜法宝。在靓臀内裤的基础上，我又添加了更多为男士服务的内衣产品，如：能够遮盖住难看“啤酒肚”的修型内衣：让男人的“宝贝”获得保护的加袋内裤：让男人的腰挺得更直，使身板看起来更加魁梧的塑体内衣：让男人在休息、工作之余能够给肌肤补充营养的充电内衣：让男人在晚上更显性感的夜光内裤等上百种男人整形内衣产品。惬意的购物环境、特色的商品吸引了大量的客户，销售额也是逐日攀升。

可惜，好景不长，在经过了开业“热浪”以后，抢购风潮便渐渐消退下去，销售出现了无法突破的瓶颈，小店要想有更大的发展就必须进行创新。我也感觉小店里好像欠缺点什么，但到底缺少什么，如何去改进却让我困惑迷茫。

一天，我的朋友们来小店看我，其中一位就是给我带来“新鲜”项目，让我有了创业灵感的闺中密友。她进进出出、反反复复，仔细打量了我的小店后，连连摇头。难道她看出了问题所在?我赶紧请教。她敲了敲我的额头：“你呀，聪明一世，糊涂一时。你知道，顾客为什么要买这些整形内衣吗？那是因为他们想提高生活质量。说白了，对你而言，是在做生意、卖商品，可对他们而言却是在感受生活，希望通过这些产品能使他们享受到更优质的生活。要知道，生意的最高境界是在卖产品的同时卖生活！”

对呀，我怎么就没想到这点呢?到我小店里来的顾客，本身就是有一定品位，注重生活质量的人群。可我却忽视了这关键的一点：让小店充满品位生活气息!

经过一番努力，我全面培训了店内员工，在熟悉各种内衣知识的基础上，还必须懂得身体保健，当前的流行元素，不同生活的居家格调等多方面内容。另外，我还在店堂中央摆放了两台电脑，里面不仅有店内的全部产品信息和精美图片，以及即将到货的产品目录，而且还包括各个国家目前流行的男士整形、塑身发展趋势，男士整形内衣的演变历史，各种整形内衣上身后的效果图等等，除此之外，顾客还可以根据自己的需要上网去搜索相关的讯息。我还刻意在墙上制作了留言壁，每个顾客都可以在上面随便涂鸦，抒发自己的心情。为了让顾客体会到我们小店对他们的关心，我制定了会员细则，推出了会员积分卡制度，建立了顾客档案，不定期地将新货及促销信息及时送达到顾客手里。对于那些长期顾客，我还在每个节日以及顾客生日那天为他们送上一份精美的小礼物……

这些“亲民”举措很快赢得了顾客的心，销售量也开始突飞猛进，月末结算，居然获利1．6万！看着账本我一夜未眠，我知道，这步创业路我是走对了!