旭日升冰茶为何凋谢

李　华

也许你曾经喝过旭日升冰茶，但却发现市场上已经难觅其踪，统一与康师傅的茶饮料却随处可见。许多年前，旭日升冰茶曾经是茶饮料的行业老大，年销售额曾达到过30亿元，而可能你却不知道，生产旭日升冰茶的旭日集团前身只不过是河北翼州的一家小小的供销社，你不得不惊叹其成长速度！因此业内人士称之为“旭日升神话”。

当时旭日升冰茶的成功引来了饮料业的“捕食者”，统一与康师傅纷纷投入巨资开发茶饮料，挤占旭日升冰茶的市场份额。旭日集团为了捍卫自己独创的“冰茶”概念，与他们展开了诉讼，最后虽然赢得官司，却输了市场。统一和康师傅不得不把原有的产品名称改成相似的“红冰茶”与“冰绿茶”，从而避开了旭日集团的正面阻击。

旭日升冰茶产品开发极富创新力，广告也做得相当不错，但却为何没有在激烈的市场竞争中存续下来呢？事实上旭日升冰茶的问题并不是出在市场上，而是出在了资金链上。民营企业往往贷不到款，而国内的资本市场遭遇了大动荡，股市为了推进股权分置改革，曾暂停了市场融资，对于处于相对弱势的民营企业来说更是雪上加霜。

如果旭日集团能在1998年在沪交所上市，那么旭日集团也许可能成为与伊利并驾齐驱的饮料巨头。据了解，旭日集团曾向员工集资，后来连员工的集资款也无法偿还，谁也没想到旭日集团的下场居然如此悲惨。而同属河北的露露集团却要幸运得多，由于其产品是杏仁果汁，也许由于原料问题而逃过了饮料巨头的围攻。

据中国饮料行业协会统计，2000年旭日升总产量103万多吨，在中国饮料十强中排名第二，曾一度占据茶饮料70％以上的市场份额。但旭日集团老总却被繁荣的表象所迷惑，顽固地坚持己见——肥水不流外人田。1996年许多中外知名公司主动找到旭日集团，要求投资几亿元给旭日建几个大饮料厂，合股经营，但旭日集团老总却婉言拒绝了。

旭日集团老总万万没想到，自己会最终输在了资金链上。旭日集团与蒙牛集团搞的也是“借鸡生蛋”的手段，但旭日集团的生产供应链是相当松散的，而且旭日集团又不是上市公司，一旦有什么风吹草动，处于生产供应链上的厂商便会迅速分解。更何况旭日集团属于民营企业，多多少少带有家族式的管理风格，没有完全建立健全的现代企业管理模式，管理过于浮躁，经营不够稳健，生产与销售中存在各种问题，却得不到协调处理。

后来旭日集团虽然引进了大量高级管理人才，但引进的人才与原有团队产生了不少矛盾，导致了内部凝聚力下降，这也是旭日集团老总没想到的。由于市场竞争加剧，旭日升冰茶的市场份额被统一与康师傅抢占，导致了产品占有率快速下降，在部分地区出现了滞销，在一定程度上导致了资金紧张。日积月累，旭日集团熬到2004年，资金链出现了严重问题，供应商的贷款无法偿还。

供应商紫江集团最终把旭日集团告上了法庭，闹到要强制拍卖商标的地步，虽然冀州政府出面协调，暂停了拍卖。但世上没有不透风的墙，旭日集团的供应商纷纷另寻出路，银行也纷纷上门逼债。

同样是“借鸡生蛋”，蒙牛集团却取得了相当的成功。蒙牛集团不是采取速成式的供应链模式，而是采取稳健式的供应链模式，员工、奶农、奶站与批发商都能获得稳定的回报，并且扩张是渐进的，经得起市场的考验。蒙牛集团的员工对集团的归属感明显要强于旭日集团，因为员工能享受到住房、汽车等优越的福利，而旭日集团还要员工自掏腰包集资，完全不一样。

我国的许多优秀民营企业迟早要成为大型集团公司，有的甚至能成为跨国公司，但一定要清楚地认识到，松散的家族管理模式不能适应大型现代企业的运作，也不能采取快速换血更换管理人员，一定要循序渐进。而保持稳健经营也至关重要，因为这是企业生存的根本，只有生存下来，才有足够的资本谈发展。