五年不用洗马桶“厕神”火暴洁厕市场

李　洁

真神奇!五年不用洗马桶。最近，一种源自美国的新型洁厕产品——“厕神”相继火暴各地洁厕市场，引发人们的热切关注。一方面，因为其近乎一举将其它所有洁厕产品远远甩在了身后；另一方面，则源于其创造的营销传奇，在终端零售价高达280元／个，且效果无法当场体验的情况下，厕神仍然持续热卖，频频掀起抢购热潮，成就了一批意图白手起家，迅速致富的创业者。那么，厕神火暴的奥秘究竟是什么呢?

一条新闻报道

让打工仔走上创业路

江西的刘国强两个月前还是个为找工作弄得焦头烂额的打工仔，现在却已经渐渐步入创业正轨，前途一片光明。说到原因，他憨憨一笑，“还不是托了厕神的福”。2006年9月末，他在一本杂志上看到一篇题为《家有厕神，五年不用洗马桶》的报道，介绍一种名为厕神的洁厕产品可以让马桶在五年内远离尿垢、脏污及臭气，让以前用刷子也难以清除的顽垢，以及刷子刷不到的死角黄垢，都不再囤积出现。更神奇的是，该产品使用极其方便，只要丢入马桶水箱内，无须任何保养，无须更换零件，也不需要刷洗，就可以达到上面所说的清洁效果，大大节约了人们平时浪费在洗马桶上的时间、金钱以及水资源。另外，厕神以高科技取代化学品，完全不舍化学成分，冲出来的水无色、无刺激味，对人类及环境都很安全，正符合现代家庭的消费需求。

看过报道后，刘国强的心情久久不能平静。众所周知，马桶是最容易滋生细菌、霉臭和积存污垢的地方。只要三天不洗，马桶原本光亮清洁的表面就会出现一层黄色或灰色的水垢，尤其硬水质地区，问题更加严重。这是因为水中含有钙、镁、碳酸盐等矿物质，它们结合后会形成一种黄色或灰色的结晶物附着在马桶内壁。以往人们都要使用洁厕精一类的化学品来清洁。费时、费力、费财不说。其中刺激的化学成分对人体还极为有害。厕神的出现使人们从此彻底告别了这些马桶难题，必将渐渐取代其他洁厕产品，为越来越多的现代家庭所接受。刘国强为自己这个意外而惊人的发现激动不已，随后又心生疑问——“厕神真有这么神奇的效果吗?”

他马上拨通了厕神国内总代理的咨询电话(电话020—3182260913202058709地址：广州市东山区沿江中路江湾商业大厦2859号)。招商部方小姐告知他：“厕神之所以有如此神效，是因为其外壳材质采用了目前世界上最先进的高科技融合技术。融入了一种专利杀菌、除臭成分——Bio。它能杀死接触到厕神外壳的引起发霉及臭味的细菌，有效降低细菌的繁殖能力，遏制臭味及霉菌的滋生。此外。厕神中还融入了HM专利材料，其特殊的分化破坏作用能破坏矿物质离子的结合，从而防止尿垢及脏污的生成，使马桶长久保持光亮清洁。我们的产品不仅获得了美国发明专利(专利号：5460718)，还通过了日本食品分析中心抗菌测试和美国专业机构五年功效及五万次冲水测试。保证其有相当超值的半永久性效果。”

刘国强还是不放心：“现在什么都有可能是假的，我怎么确定你说的都是真的呢?”“您可以先购买一套样品试用，价格280元／套，或进购10套产品试销。每套优惠价196元，待确定效果后再大批量进货也不迟。”“我一个月工资才1000多块钱，280元一个，贵了点吧?”“如果您深入了解我们的产品，就会发现它不但不贵，还比其他洁厕产品都便宜。从投资创业而言，280元就更不贵了，如果您看中了我们的产品。获得的将是一份利润丰厚的事业。即使不合您的心意，损失也不过280元。”刘国强一想也是这么个理儿。有句话不是说：“舍得，舍得，有舍才有得”嘛，如果连这280元都舍不得，怎么可能成就一番大事业呢?

免费试用抓住需求方

当月盈利3万

刘国强一口气订购了10套产品。获得了优先加盟权。拿到货时，他又有些不安，那个小东西还没有手掌大，看起来实在没什么特别。但用过几天后，他的观念大大改观，家里的马桶果然没有像往常一样出现新的水垢和恶臭，厕神真神了。刘国强信心倍增。立刻背起样品前往一家夜总会试销，没想到遇到一个异常顽固的老板，开口先是嫌贵。刘国强于是帮他算了一笔账：厕神零售价280元／个，一次投入，五年不用洗马桶。平均每月费用只需4.66元，这还没算省去的传统清洗马桶时所需的刷子、手套、口罩、洁厕精、水费、电费、人工、时间、精力等费用。像他们这样马桶使用率较高的公共场所，因此节约的人力、物力、财力更是无法估量。老板听后又开始怀疑产品效果，刘国强建议他先购买一个样品试用，用好再决定，谁知他就是不肯花这个钱。

回家的路上，刘国强看到一种理疗仪正在搞体验销售。人头涌动，非常热闹。他突然灵机一动，民间有句俗话：“舍不得孩子，套不到狼。”用在商场上，也有几分道理，尤其在竞争异常激烈的今天，如果一心只想着马上从消费者兜里掏钱，往往适得其反，正所谓欲速则不达。有时要先舍弃一些自己的利益，换得消费者的认可，才能在短时间内促成合作。既然厕神效果这么好，也可以像理疗仪一样来个体验式营销，开始舍弃280元，最后换来的可能是2800、28000或280000。

他马上调整销售思路，继续出击写字楼、宾馆、酒店、商场、机场等公共场所。听说可以免费试用，绝大多数人都乐于接受。在他首批铺货的8家商户中，有6家都与他达成了合作，要货总量突破了300个。刘国强立刻与公司签订了经销协议，当月盈利就达3万多元。

一个人的力量毕竟是有限的，刘国强又招聘了5位业务员帮他一同做市场。有的继续出击各大公共场所，有的深入居民小区，面向普通家庭推广。有的依托超市、日用品商店等代销，还有的与房地产开发商、物业公司等洽谈团购业务，使得厕神很快在当地遍地开花，渐渐做出了名气。

“舍得之道”是佛教文化与中国传统哲学一致推举的为人处世之道，商业运作自然也涵盖其中。