创意造型花样多 艺术蜡烛照亮致富路

贺　迅

灵感点亮生活

锁定艺术蜡烛自主创业

2004年的冬天，刚刚大学毕业的我开始做一份很轻闲很安稳，如同成都这个大都市一般慢旋律的工作。一天上班打打字，接接电话，聊聊天，下班后逛逛街，再回家、吃饭、睡觉。这样的暗淡根本不是我想要的生活。

告别颓废，2005年冬，我如愿跳到了一家以忙碌标榜的公司。销售经理在对我进行3天的强化训练之后，就丢下我一个人做他的业务去了。于是我开始像打仗一样上班，像上了发条的机器一样忙碌。可是，与高销售业绩不对称的是极低的提成。大嚷“老板剥削我的劳动力”之余，发誓要做自己的事业。

我的观点和2个朋友一拍即合，大家开始寻找好的项目。想过开花店，可鲜花的生命周期太短，易枯萎，后期的布货投资将一个严峻的大问题；想过开水晶店，可第一次进货的5万费用让我们不敢轻举妄动；还想可以找渠道进点外贸的衣服去卖，可卖衣服的到处都是，泛滥而无趣；再后来听说做餐饮大利润，可却低不成高不就，做大的资金绝对不足，做小的又受不了那样的油烟味……一阵琢磨之后，我们陷入了困惑中，到底怎么的项目才适合资金原始积累并不丰厚的我做呢？又是怎么样的项目才够味够特别够新颖而风险又小呢？

一次，从法国回来的朋友送我一个精美的小礼物，一个特可爱的蜡制小公主。看我爱不释手，她得意地声称这是在中国绝对买不到的特别礼物。的确，这个栩栩如生的小家伙做工、成色绝不亚于一般的塑料、陶瓷作品，但漂亮之余最吸引我的还是因为它是用蜡烛做成的玩偶，可以欣赏，可以点燃，另外还散发着浓郁的香味。这样的礼物真是够特别！感叹中，我突然想到，要是做一个这样的蜡烛店是不是比较有心意呢？

我欣喜若狂地将这个漂亮的小公主带到了许多同龄的朋友面前，果然大家都惊呼这样精致生动居然是用蜡烛做出来的。看来这真是够新颖够特别的东西，之后的半个月我们开始在网上查找这种工艺蜡烛的来源以及相关信息：原来国内并不是没有这种工艺蜡烛制造商，却都是集中在沿海地区，并且也都基本上是小规模生产，成品大部分用于出口，国内贸易做得很少。据说，这是和中国人的消费观念有关，毕竟蜡烛在大多数中国人眼中只是作为照明工具，不具观赏价值。那么也就是说，这样的项目在中国国内的市场还较为空白，有相当的市场潜力，而竞争也比较少。但与此同时，投资的风险性也显得愈加明显，这种工艺蜡烛与传统的照明蜡烛相比价格上翻了好几倍，要怎么样才能让大家接受呢？

“或者我们应该换一种思路去想这个问题，这种蜡烛本来强调的就是观赏性，而不是照明。我看这个项目就不错，就算买回去做个香熏净化空气也挺好啊。”一个大胆的朋友蠢蠢欲动闹着开蜡烛店，却并不能消除我的顾虑。之后的很长一段时间，我们继续着市场调查，不敢贸然行事。在进一步的调查中，我们渐渐学习到部分关于蜡烛的专业知识：蜡烛分为果冻蜡烛、水晶蜡烛、石蜡，珍珠蜡、茶蜡等。像这些蜡烛的原料成本是很便宜的，尽管随季节会有所浮动，但也基本保持在一公斤10多元这个价位上；做成一个蜡烛也并不是我们想象中的那么难，很多立体的工艺蜡烛都是模具浇出来后稍加雕刻再上色的，而技术含量较高的问题则在立体蜡烛的模具上。

创意造型近百种

蜡艺DIY好玩又好赚

一个月之后，当对这种新鲜事物了解到一定程度时，我们的思维发生了转变：如果能掌握这项技术自己生产的话，成本便能节约不少；而在追求个性、时尚、独特的今天，DIY正在盛行起来，如果让客人自己来做，那不是让新鲜的事物更加新鲜吗？而且这样一来，自然也就强调了蜡烛的观赏性。

说干就干，在联系好了培训技术的单位之后，我们带着几万元踏上了专业学习的旅途。十几天下来，累得腰酸背痛，却也小有所成。回来成都之后的日子，我们进行了分工合作：一个开始寻找商铺，我们将消费人群定位在15岁-35岁的年轻一代上，自然应该寻找学校聚集，社区附近的地方；一个负责蜡烛生产，做一些漂亮的蜡烛出来；我则负责联系货源，找最便宜的蜡烛原料及辅料供应商；幸运的是，在货源的联系中，我居然碰见了昔日的朋友也在沿海一带做化工原料的代理，经他推荐，找到了最便宜最优惠的原料供应商。一个月之后我们的小店便顺利开张了。

小店位于川大北校门后面，左临川大附小，右踞川大附中。小店开张，最初的一个星期生意不像想象中的那么火暴，但也吸引了很多学生的眼球，每天基本能赢利200元左右。很开心的是，后期的铺货投资上我们可以将资金控制得很少，蜡烛其特有的性质让我们可以反复利用，做得不好烧化重做即可。这样的个性小店在几乎所有前来制作的人中都极具口碑，这个时候我们的顾客以老客人居多，也有老客人带来的朋友，小店也算开得有声有色。

我们设计了近百种造型奇异的蜡烛款式供参考，顾客均可发挥创意亲手制作，施展才艺，感受情调。在这里蜡烛可以做成相框、笔筒、首饰盒、手机座、水果布丁、可爱玩偶、浮水小花等。在这里从蜡烛里你可以见到气泡迷离的大海、五彩缤纷的花草、栩栩如生的动物、心爱的朋友的照片以及自己亲笔书写的祝福话语等等。

蜡艺DIY是一种从实用变成一种创意的活动，可充分发挥玩者独特的想象力，将平凡的蜡烛动脑稍加创意进行装饰点缀，马上就会让普通的它摇身一变，成为独特的自我作品。它超出了传统蜡烛仅为照明工具的用途，还可用于：感官欣赏、改变家居氛围、芳香疗法、营造一室浪漫馨香等。

首创于2005年11月的“烛生活”，一年时间，已分别于成都、西昌、石家庄、焦作、潍坊、深圳、上海、重庆拥有自己的10多家蜡艺DIY连锁加盟店。目前，我们已将“烛生活”的市场目标扩大至全国。■

地址：四川成都青羊区奎星楼街贺迅

电话：028-81663363 13036661441

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