破壁营销：抢占对手的思维空缺

刘　元

消费者的购买力高涨，市场总在变化，人们的未被实现的需求总是出现，因此，市场总是存在空缺地带，有未被满足的地方，在这个前提下，一个企业的快速成长的战略新创意（抢占思维空缺）就是在这个地带诞生，这个地方需要企业去放大。

不囿于习惯束缚，抢占思维空缺，你就还有空间，还可以放大未来，因此从市场营销的角度而言，抢占思维空缺是企业持久发展的生命力，它将放大你的市场半径，赢得更深远更持久的商机。

抢占思维空缺，在观念上竞先，抢占是一种速度领先的商机意识，否则你就会永远失去进入市场空缺的机会！圆与缺是一种商务上的辩证法，用“缺”来扩大“圆”的市场半径，思维空缺与思维完善之间往往只有“一念之差”，正是这“一念之差”，四两拨千斤，思路决定出路，让找不到企业发展“高速路口”的老总把握企业快速成长的战略方向——前景可观的市场空缺地带。

那么，市场空缺地带，谁做主？

据资料分析，国人现在已逐步树立了“营养早餐”的概念，都市中越来越多的上班族对既卫生又有营养的早餐有很大的需求。而真正符合这种条件的早餐网点，前几年还存有很大的空缺。由此可见，早餐市场具有非常大的潜力。因此，前几年肯德基餐厅开始“杀入”中国早餐市场，这是肯德基在麦当劳出售早点之后一个抢占空缺市场的重要策略。

这里再从鞋业的两个案例来分析：

在鞋业，有种老婆婆、老伯伯非常喜欢穿的注塑休闲皮鞋，曾引领了一个中国休闲鞋生产基地（瑞安莘塍镇）的产业发展，声名远扬，据说是1992年开创的，该休闲鞋不仅保留了传统皮鞋高贵、典雅的优点，而且使之更轻便、耐磨、柔软、老少皆宜。休闲皮鞋一问世，填补了国内一个需求空白，迅速受到了广大消费者的认可和青睐，一时间产品供不应求。直到现在，其产品生命力仍在看好。

当下，某集团公司，引进国际新技术，打科技牌，与国外合作研发运动皮鞋，这在鞋业是首创，在非体育领域内推动中国运动皮鞋的快速发展。所谓运动皮鞋是指用皮鞋的制作工艺，采用运动鞋或休闲鞋的鞋帮鞋面设计技术，把皮鞋、休闲鞋、运动鞋的优势融为一体的一种新的鞋品。在运动与皮鞋之间，该集团公司在产品行销上抢占了业内的思维空缺，找到了一个相对市场空缺地带，相信运动皮鞋将成为鞋类市场一支崭新的“生力军”。

上述案例只是从产品或服务对消费者需求的角度来看抢占思维空缺的操作，其实，抢占思维空缺分业外、业内的两种形式：用业外的机会颠覆业内同质化的需求饱和造成的不思进取的行销意识；另外在业内抢占思维空缺，或避实就虚，或创新破壁发展。

从市场营销的角度而言，抢占思维空缺，是一种创新的战略，是一种动态的市场过程，并在各种营销策略中表现它的威力所在。挑战市场空缺，必须要解放思想，让伟大的创意在思维空缺地带落地。