产品开发多元化 ２元连锁店也火

安　全

主打低价牌 2元店红红火火

零售业的每一次革命都会带来商机，催生财富。零售最早就是散落的摊位或者商店，摊位统一了，形成了市场，商店进步了，搞出了大型的商场，生活用品一应俱全。零售业的跨时代的标志——超市，购物成了享受，卖东西休闲自由，不用讨价还价。而后，竞争激烈了，开始打折了，于是折扣店雨后春笋般涌现，这是零售业一场智慧和实力的较量。

有没有一种零售方式能够承继一切优点，又适于中小投资者创业？

2元超市来了！

和传统的零售模式相比，二元店具有更灵活的经营思路和经营策略。在不少城市、城镇的繁华地带或居民区，也都不乏二元店的身影，它们大都店面不大，所售的都是一些体积不大的产品，看上去十分精致可爱。有各式各样的饰品、化妆品、小挂饰、日常生活用品、小玩具、各种文化用品等，品种繁多，引人注目。二元店的商品虽便宜但造型都不错，外观都美观时尚，既好看又实用，加之这么便宜，于是，老百姓纷纷拥进了二元店。

在中国，90%以上的人是工薪阶层，最典型的平民消费，他们喜欢逛超市，喜欢便宜东西，他们的消费行为最显著特征是——冲动式购买：很少有人看见二元店而不进入的，看到这些小店，就不由自主地走了进去，店里产品多并且价格便宜，顾客很容易产生冲动；随意性购买：有时候买与不买并不重要，很多顾客都是路过店随便进来看看，并无明确的购买目的，自己是否需要并不确定，但店里小东西多，有的产品很实用，既使今天用不上，或许以后也有用。正是这种心理促成了二元店当前旺盛的生命力。与目前生意普遍萧条的大商场、大公司相比，小小的二元店却能够生意兴隆，主要靠的就是它敢于标榜“每件二元”，并以此成为经营特色。

国内较为成熟的二元店的形式，大多以连锁经营为主线，通过一定的市场运作，迅速抢占如沃尔玛、麦德龙这样的巨无霸型的零售商所忽略的中小城市市场。并且，这种连锁的经营形式，正在成为大型零售企业的主要竞争对手。国内零售业的市场集中度在二元店的市场扩展中也在得到不断提高。

二元店成小商品零售增长新模式。作为人们日常生活不可缺少的一部分，小商品扮演着重要的角色，从用品到装饰样样必不可少，并且随着生活需求的多样化，各种设计新颖别致的小商品还可增加人们的生活情趣，需求日益广泛。目前，国内市场的二元店在很多城市（如深圳、北京）比较多，生意也非常火暴，日营业额基本上都在千元以上。

注重开发设计

“百姓身边”打造2元超市楷模

“百姓身边”是较知名的2元时尚生活小超市，它是专业打造小商品连锁事业的机构。公司拥有自主研发和生产基地，以流行、时尚、工艺体现产品小商品个性，由国内知名设计大师根据各种不同人群的消费喜好而设计，消除了一般2元店在经营过程中存在很多问题：诸如产品品种不齐全，比较单一，大部分商家的商品品种只有两三百种；装修特别简单，没有形象，没有风格；产品进货渠道窄，进货价格高，利润不高；产品无质量保证，没有售后服务；没有专业营销知识，无品牌效应。同时，“百姓身边”的产品风格适合国内任何地区消费习惯，形成了自己鲜明的特色，“高品质、低价位”的品牌文化不断升华。

“百姓身边”2元时尚小超市之所以能够获得不俗的市场业绩，有赖于其严密的管理、加盟制度。品牌建设专业化：百姓身边2元时尚生活小超市只做小商品，从设计到开发、生产每一道工序都精工细作，专业打造物美价廉的老百姓生活用品，缔造“百姓身边”的超级品牌效应；产品开发多元化：根据老百姓的普通需求，开发出多种类、多系列的生活用品，使老百姓的消费持续升温，保障各个加盟店业绩步步提高；广告投放立体化：从报刊、杂志、网络到电视、广播，再到终端的促销，实现立体的宣传和推广，让百姓身边2元时尚生活小超市红遍大江南北，让经营者坐享滚滚财源；经营管理个性化：根据不同区域，从消费者偏好、产品类别、产品陈列，导购模式等详细分析，制定出适合各地加盟商各自经营特点的方案，以实现资源配置优化和利润最大化；信息传送快递化：利用公司的网络商务平台，及时传播最新的小商品信息，紧跟时代潮流，引领消费时尚，让加盟商迅速出击，快速占领市场；物流运输网络化：采用最新的网络商务平台配货、电话传真配货、现场配货相结合的配货机制，方便各个加盟商根据当地的实际情况选择最便捷的配货、发货方式；管理标准规范化：严格区域保护制度，限额发展加盟商，独家授权代理，彻底杜绝无序竞争状况，保障加盟商实际利益；服务理念特色化：从店面装修到开业筹备，总部将派专业人员进行指导，并统一培训营销管理技巧，让加盟商快速成为合格老板，快速盈利。

百姓身边2元时尚生活小超市不但满足老百姓购物需求，而且还满足老百姓创业需求。2元小商品超市打破了以往其他行业的高风险、高投入的弊端，无论加盟还是代理都只需要很小的本钱，并且加盟门槛低，能快速回笼资金，快速赚钱，真正实现小本创业致富赚钱的梦想。■

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