短信招商 别玩成“垃圾招商”

厉　林　傅乐乐

请看：80元发4000条=0.02元／条；100元发6000条=0.016元／条；150元发1万条=0.015元／条；200元发1.5万条=0.013元／条……”相对于电视、报纸和杂志等媒体平台的广告价格，通过发送短信以“超便宜”的价格就能把信息发送到目标群的手上，商家怎能不愿意?

面对多媒体、多渠道、信息传播选择多样化的形式。广告的投放也应多元化。尤其是国家相关部门不断强化药品广告管理，使企业欲言又止。近两年展会招商也十分不理想。当场签约的越来越少。

现在，短信招商的方式已经悄悄地被许多企业所采用。这种招商方式真的有效吗?

专业网站资源多

精准发送客户群

行业网站(需具备《中华人民共和国电信与信息服务经营许可证》在积累一定资源后，由于其精准度和相关性较强，更能突出对企业和目标人群的服务性。较能被信息接收者认可。如搜药网通过参加各种行业会议、展览等途径，积累了20多万有效的经销商信息。该公司总经理郭亚洲表示，这一数据库的优势在于针对性强。为了加强针对性，搜药网把所掌握的网络数据进行科学划分，如按区域、代理品类、代理实力等方面都可以调出同类经销商，而这些经销商名单在搜药网的持续服务中不断筛选完善，如两次发送短信不成功，手机号码即被删除，既确保了数据的准确性，也避免引起经销商的不快情绪。找网站发送信息价格非常便宜。一家网站说，群发短信的价格要比电信运营商便宜一半，一般在5分钱一条。“如果客户的发送量能达到50万条。可以优惠到4分钱一条。最近有一家客户。通过我们发送了5000万条短信，平均每条只花了8厘。只要最终能保证每条2厘的利润。我们就能接”。近期，搜药网(souyao.com.cn)刚刚为河南某药企提供短信招商，该企业花费3000元在搜药网发布网络广告、委托搜药网发手机短信，15天时间就收到了几百个电话，回复短信要资料的达到上百人，达成区域代理的有12人。该企业表示，以往要成功谈妥一位代理商，费用比这要高出近十倍，而且还存在盲目性和一定的投入风险。而搜药网一方面发布网络招商广告，一方面利用客服人员与企业沟通，再加上短信辅助招商，手机短信招商的力量也凸现了出来。

对发送网站要制约

别为“垃圾广告”背黑锅

陈先生是位商人，由于生意上的需要，买了两部手机。“这三四年来，几乎每天晚上都有‘垃圾信息骚扰，一个接着一个，但又不能关机，睡觉都不安稳。”他所说的“垃圾”信息就是包括许多不相关的“招商信息”等等。自从陈先生在网上的商务网站登记了公司的信息后，各种网络信息也接踵而来。“我又没办法控制他们发送这种信息，真是一个头变成两个大了。”面对短信骚扰，陈先生非常反感。群发短信广告还会经常遭到手机用户的投诉，电信运营商因此出台了一些措施对这种大规模的群发行为进行约束。企业也应对业务网站采取制约手段，一是复核：企业对这种群发短信的效果也能进行复核。一般客户还可以通过埋点、抽查或博测等手段检查。二是制约“比如一个端口公司要交给中国移动6万元押金，如果一个月内该端口的投诉超过了100个，那么就会扣除500元以上的押金。而联通和网通虽然没有押金，但是也会有相应的警告。如果一段时间内，用户的投诉率比较高，那家运营商就会管理的相对严一些。

因此。无论是数据库的拥有者还是使用者，都需要做好数据库目标受众的细分。把可信、有用的信息发送给需要的人，尽可能避免短信招商过早的演变成“垃圾招商”。