宗庆后辞职　达能娃哈哈纠纷步入死角

2007-05-14于兵兵

现代营销·经营版 2007年8期

于兵兵

在达能使出仲裁、起诉等招术后，杭州娃哈哈集团董事长宗庆后终于来了个大爆发。达能与娃哈哈开战了，且战火越燃越烈。

2007年6月4日，达能在美国起诉了宗庆后的妻女，6月6日，宗庆后在沉默48小时后，向娃哈哈与达能的合资公司董事会提出辞呈，要求辞去合资公司董事长职务。

这本是一场由中外合资引发的纠纷。1996年，法国乳品与饼干业巨头达能集团与杭州娃哈哈集团组建合资公司，共同生产和销售娃哈哈系列儿童食品饮料。10年后达能提出，娃哈哈集团违约成立非合资公司，使用本应由合资公司专用的娃哈哈品牌，并对合资公司形成市场竞争。为此，达能要求收购非合资企业51%股权。

以宗庆后为代表的中方不满这一收购结果，开始了旷日持久的反抗，并声称将彻底收回娃哈哈品牌。事件发生之时，多数媒体预测事情将以和解告终，毕竟宗庆后手握娃哈哈合资与非合资企业的管理、渠道、人脉等各类大权，达能要想获利，还需要稳定。但是，随后的发展局势一步步将双方推向死角。先是由宗庆后抛出达能与娃哈哈合资之初签订的与商标使用有关的阴阳合同，意在强调合资公司独享娃哈哈商标的违规做法。达能为此屡次提出召开董事会讨论事件解决途径，但均遭到了宗庆后的无声抵抗。随后达能宣布启动相关程序，于瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院对合作纠纷提出仲裁请求。冀望以此重启谈判未果后，同时，向美国洛杉矶法院提起诉讼，状告宗庆后女儿为法人代表的外资企业———Ever Maple Trading Ltd和杭州宏胜饮料有限公司，侵犯合资公司商业利益及不合法、不公平和欺骗性竞争。

2007年6月5日，娃哈哈集团发表声明，除否认宗庆后夫妻的外籍身份外，仅对达能给予了“卑鄙可笑，虚张声势”等情绪性的评价。第二天，宗庆后向达能集团总裁递交了长达5000余字的辞职公开信。

宗庆后：惹不起还躲得起

在这封名为《给法国达能集团董事长里布先生及各位董事的公开信》中，宗庆后尽述十多年来为娃哈哈合资公司做出的贡献，包括合资公司发展到39家的规模，累计实现利润近70亿，达能分得30.77亿红利等等。合作过程中，宗庆后总结达能“不承担风险，不履行责任，对合资公司没有提供任何技术服务。”

除此之外，宗庆后特别陈述了在纠纷过程的个人境遇。据他称，达能中方代表多次通过法国驻中国大使馆向地方政府施压。并雇用“英国尚未在中国注册的保安公司及邦信阳公司对我本人与娃哈哈公司进行24小时跟踪监视，拍照摄像，被警方查获三次。”宗庆后认为此举侵犯人权、隐私权，并对此“保留司法诉讼的权利。”

另外，宗庆后称达能通过猎头公司以高于原有收入三倍、欧洲培训等承诺，欲挖走娃哈哈旗下销售管理精英。对于辞职一事，宗庆后说，“惹不起还躲得起”，并称将积极应诉斯德哥尔摩仲裁。

达能：继续致力于娃哈哈品牌发展

接到宗庆后辞呈的第二天，达能宣布接受辞呈，并任命达能亚太区总裁范易谋临时接替合资公司董事长之职。达能同时承诺，将保证合资企业的员工在就业、福利待遇、工作生活条件和个人发展等方面不受到此事的影响。事情似乎到了拨云见日的时候，多数人认为纠纷或以宗庆后的离职而尘埃落定。但一位了解达能企业的人士说，博弈恐难言结束。

商场即为战场。一场场厮杀下来，只能以“深一脚浅一脚”来评价达能与娃哈哈双方在此轮危机中的各自表现。

无疑，达能为了当初达到对娃哈哈的品牌占有，设计了一个“灰色”的阴阳合同。十几年来，宗庆后牢牢掌握的管理大权也是今天达能屡次向宗庆后退让的根源之一。

宗庆后在面对合同纠纷时，也并不完全像自己陈述的那般无知和委曲。早在去年下半年，宗庆后通过一系列离岸公司和非合资公司，开始分离娃哈哈品牌的市场回款，为“另立门户”做好了准备。并设想着一旦出现不利局面，还可以撤出合资公司，另起炉灶。

也许，达能集团自始至终都没有想到，宗庆后如此难以搞定。此间，达能开始两手准备，聘请了强大的律师团，希望以仲裁和起诉的方式打开僵局，逼宗庆后重回谈判。宗庆后的筹码是娃哈哈的销售渠道，但是“在商言商”的环境下，达能或许真的已经做好用重金“开拓”渠道的准备。“毕竟达能在中国的目标是赚钱而不是解气。为了这个目标，达能仍然还会愿意接受与宗庆后重回谈判桌。”一位知情人士十分肯定地说。法国达能集团日前将娃哈哈集团两家相关公司(法人代表均为宗庆后之女宗馥莉)告上美国法庭，不过，达能集团仍不愿透露诉讼请求的详情，但表示“不关闭和平谈判大门”。分析人士认为，达能此次诉讼很可能是为了“以战逼和”。

达能集团表示，达能集团对娃哈哈下属两家公司的起诉内容，主要是侵犯商业利益，以及不合法、不公平和欺骗性竞争等。对于起诉目的，达能表示，主要是为了阻止被告从事非法生产和销售娃哈哈品牌产品的行为，保护娃哈哈合资企业所有股东的利益，同时获得“赔偿”，以弥补娃哈哈合资企业所遭受的损失和伤害。

美国时间2007年6月4日，达能集团在位于美国洛杉矶的加利福尼亚州最高法院对娃哈哈集团下属EverMapleTradingLtd以及杭州宏胜饮料有限公司提起诉讼。EverMapleTradingLtd是在英属维尔京群岛注册成立的，上述两公司的法人代表均为宗庆后之女宗馥莉。

面对双方“兵戎相见”的局势，上海君策公关顾问有限公司总经理屈红林表示，达能未必就已经完全准备好，他们的举动很可能只是为了“以战逼和”，将宗庆后逼回谈判桌。

“虽然达能可能已经作了最坏的打算，但是以达能集团以及对手娃哈哈公司的各自特点，决定了达能不愿与宗庆后鱼死网破。”屈红林表示，“达能集团与可口可乐等跨国公司不同，是靠资本运作发展起来的，没有庞大的可以输出的管理团队；而娃哈哈也是个很特殊的公司，该公司的品牌价值很大程度上建立在宗庆后本人的管理才能以及他一手建立起的分销渠道上。这两点决定了：如果达能将宗庆后赶走，接手娃哈哈，只能是两败俱伤。”

浙江大学经济法专家吴勇敏表示，达能选择在第三国提起商业仲裁和起诉，其希望避免中方干预的担心和目的性十分明显。不管最终美国洛杉矶法院选择采取哪一国家的法律，都将大大增加被告方娃哈哈的应诉成本和难度。

中国商务部研究院外资研究部主任金伯生则建议，中国企业在与外资的并购谈判中，要“吃透法规、重视合同、弄清价值、珍惜名牌”，以免因为经验不足而吃亏。

宗庆后的激情与底气

10年前，双方一纸合同，宗急需外资，以出让娃哈哈品牌使用权、接受达能为大股东的代价成立合资公司；宗在担任合资公司董事长的同时，在合资体系之外，以娃哈哈的品牌之名，成立了多家非合资公司，并冠名为杭州娃哈哈集团有限公司，宗亲自担任这些公司的董事长；10年之间，这些非合资公司高速成长，到2006年年底，总资产达到了56亿元，2006年利润高达10.4亿元。现在，达能出招了，他们以合同之名，打算用40亿元人民币的价格，并购杭州娃哈哈集团有限公司51%的股权。

达能的逻辑非常清楚，作为娃哈哈品牌的使用权拥有方，他们有责任维护品牌的权益，并对任何有损娃哈哈品牌的经营行为进行干涉和收购；但宗庆后却不这么看，他可能认为他才是娃哈哈品牌的创造者，认为这些年他给娃哈哈创造的卓越成就，足以让他能在合资公司之外另起炉灶，并借用娃哈哈的品牌生产经营。如今，达能的收购计划破坏了娃哈哈非合资公司的巨大利益，宗氏娃哈哈王国将面临威胁，未来的一切都可能处在达能的掌控之下。如此局面，本来脾气就火爆的宗庆后终于跳起来了。

明眼人能够看到，宗庆后辞职声明以及之后的三条立场，基本冲着规范的现代企业制度而去，带有极大的情绪宣泄，过于缺少契约理性和法律理性。事实上，就在此前，达能已向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院，提起针对娃哈哈合资公司中方股东及宗庆后本人的8项仲裁；在美国，达能也将宗的女儿持有的与娃哈哈品牌有关的公司告上法庭。但宗庆后对这些法律层面的事务似乎有意轻描淡写，他还在用他的激情，试图将一场纯粹的商业并购事件放大到另外的高度。

宗认为达能是典型的“恶人先告状”。“达能率先提起仲裁和诉讼，给外界感觉他们很有理。但其实并不是哪个先告状哪个就有理。我相信，诉讼与仲裁是一种文明的处理矛盾与纠纷的办法，他们不会因为肤色不同而欺负我们。”

宗庆后认为10年前签订的一纸合同，是不平等条约。他透露，娃哈哈集团已聘请了律师团，应对达能提起的仲裁和诉讼。“尽管达能屡屡以合同说事，但其实这份合同也有漏洞和瑕疵”。宗庆后表示，他将在近日向杭州市仲裁委员会提起仲裁，要求终止娃哈哈与达能签订的商标转让协议。宗多次强调这些年他的屈辱和受人制约，希望通过努力，为自己赢得一个平等、不受人制约的合作环境。接着，宗亮出了他的管理激情。他坚决不认为他担任多家非合资公司董事长违反了《公司法》，相反认为他的管理才能和管理激情都无与伦比。宗庆后的社会责任感也让达能感到压力。他严厉批评达能缺少社会责任，陈述娃哈哈曾经试图“响应国家号召，对口支援、扶贫投资，但是他们都不愿意”。宗多年来已经形成的行业责任也是他的砝码。他认为达能在中国已经形成了行业垄断，他有责任对这种垄断进行挑战。“现在你要并购我们，我认为你就违背了国家的有关政策，国家六部委关于外资并购有规定，实际上光我们这一家上就体现了垄断。无论在资金规模，销售规模，包括企业的数量，再加上我们是驰名商标、中国名牌，所有的条件都符合垄断。”宗庆后还拿出了高昂的爱国主义激情，他在一份给达能公司的传真里郑重宣布，“中国人现在已经站起来了，已不是八国联军侵略中国的时代了，中国人有自己的国格、人格，你老是用威胁、恫吓的口气跟我们说话，只能增加我们的愤慨。双方的合作必须是平等互利的合作，你再用这种态度跟我们说话，我就跟你终止合作。”宗甚至拟定了最坏的打算，“我们可以另打个牌子，因为娃哈哈商标所有权是我们的。你39家企业控股，我们让你去管理，如果管理亏损，我们可以终止合作，商标又回来了。十年来你们没有参与管理，参与经营，所以也没有能力来接手管理。我们还有忠诚的员工队伍，忠诚的经销商队伍。”

但是，宗庆后和他的支持者们似乎不能理解达能的姿态。众人似乎看不到宗庆后的事实逻辑和法律逻辑，只看到他无法掩饰的愤怒和一些宏大的话语体系。比如中国文化、中国市场环境，比如爱国主义、民族产业，还比如天理，等等，就是看不到他在现代企业制度的层面做出一些必要的解释。多年来，宗庆后的话语系统正是如此。而宗庆后也不是完全没有道理，至少在情感的层面，他是值得同情的。

资料链接1

娃哈哈与达能之争

今年4月8日，宗庆后就法国达能公司，欲强行以40亿元人民币的价格收购娃哈哈集团的其他非合资公司股权一事主动爆料。双方矛盾随即彻底公开。而之前，他们已经进行了长达6个月的谈判。

4月11日，达能集团更向娃哈哈发出“最后通牒”，并宣称如果不予以配合将在30天后启动法律程序。

5月9日，达能向瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院提出8项仲裁申请。

6月4日(美国时间)，达能集团在位于美国洛杉矶的加利福尼亚州最高法院对娃哈哈两家关联公司以及与上述公司有关联的两名人员提起诉讼。

6月5日，宗庆后宣布辞去娃哈哈合资企业董事长。翌日，达能宣布接受他的辞职。7日，达能亚太区总裁范易谋接任董事长。

6月12日，宗庆后发表致法国达能集团的公开信。

6月14日，杭州仲裁委员会正式受理杭州娃哈哈集团公司提起的仲裁申请。

6月15日，娃哈哈12高管欲集体请辞追随宗庆后。

资料链接2

2006-04-03：宗庆后对媒体自曝娃哈哈遭遇达能强行并购非合资公司，称陷入达能圈套。