蒸汽拖把“拖”出代理商一片天

张　群

中秋夜不与家人团聚

来到公司只为签省级总代理

正当人们都忙着在八月十五家人团圆的时候，陕西的颜女士孤身一人来到了我爱我家蒸汽拖把招商总部，在那里她与工作人员度过了一个难忘的八月十五，她们不仅成为了合作伙伴，也与工作人员成为了朋友。

颜女士是陕西人，在一家公司做业务员。在看到《现代营销·经营版》第九期关于蒸汽拖把的文章，凭借她多年的销售经验，觉得这是一个很好的产品，决定亲自到公司实地考察一下。工作人员开玩笑的问道：“颜姐，为什么非赶到八月十五来呀，是不是就打算和我们在一起过中秋呀！”颜女士不好意思地说：“我看到杂志后马上就想来，可惜单位上还有点事走不开，我又怕过了十一后，上门签代理的人多了，正好中秋单位放假，我就赶忙跑来了，我就是怕晚来一步代理被别人先签了。”

颜女士刚来到公司就迫不及待地想体验一下，究竟蒸汽拖把是不是像杂志上介绍的那么好，在工作人员告诉如何操作下，她还特意选择了一条白色的清洁布，想看看拖完地之后，这清洁布是否好清洗。颜女士把电源插上，不到3分钟，盒子里的水已经烧开，颜女士看到拖把底部的出气孔有蒸汽射出，工作人员告诉她现在就可以开始拖地了。拖把的手柄是1mm厚的铝合金材料，不但长度可以随意调整，手柄杆的捏手部为是流线型设计，再加上手柄杆与机体连接处可180度旋转的万向节设计很人性化，这都很吸引颜女士。颜女士看到擦过的地面，地板上水迹马上蒸汽挥发，一点水渍都没有。而且卸下来的清洁布用水冲洗了一下，清洁布又恢复了干净的面目。颜女士笑着对工作人员说：“经理呀，我要马上签约。”

颜女士当即签下了陕西总代理。颜女士觉得，蒸汽拖把不但清洁地板干净，还可以消毒、杀菌、除油、保养，节能。而且放到客厅里通上电可以当加湿器用，特别是其外表非常美观，摆在那里也可以当个装饰品，衬托家居的装饰。而且现在国家一再提倡环保、节能、节约水资源等，这正是蒸汽拖把的潜在市场呀！

回到家后，颜女士发动以前所有的社会关系开始忙碌着。颜女士觉得，眼看就快过年了，蒸汽拖把外表美观，完全可以当作礼品来馈赠亲友。而且一些单位都要对这一年中为单位做出贡献的员工发放福利，那么如果领导能考虑到员工平时做家务的勤苦，送上一台蒸汽拖把减轻员工做家务的负担，那么员工不就更有充足的时间做好工作吗?有了这个想法，颜女士找到以前做销售时的一些旧关系。在短短几天的时间，就签订了2单生意。订购出200多台机器。都是单位领导准备把蒸汽拖把当作年底将给优秀员工的福利。

颜女士还准备在当地的华商报、电视台做宣传。同时在省内诚征经销商。颜女士最近正和几个有意向做地级经销商的客户洽谈。我爱我家蒸汽拖把招商总部的管理人员给颜女士打电话询问市场开展的如何？有没有需要总部帮忙的地方。颜女士说“多亏我十一之前就把代理签下来，现在不但订出200多台机器，而且还有几个地级代理正在和我洽谈。”其中有一位王先生见到我之后第一句话就说：“没想到就差一天，我只能和你签订地级代理了，要是早一天，陕西省总代理还不一定是谁的呐！”颜女士笑道：“时间就是金钱，看到好的产品，当然要眼急手快了，我当初多怕签不上总代理呀，大十五的跑到公司总部去考察。”

旅游景点热销拖把

让蒸汽拖把拖遍全国

云南景洪县的刘女士在连续看了《现代营销·经营版》8-10期的连续报道后，前几天通过用特快专递的方式与公司总部签订了代理。刘女士自己开了家诊所，一方面诊所有事离不开。另一方面，从景洪到吕梁的路途遥远，刘女士不愿忍受旅途之苦。而且，刘女士是《现代营销·经营版》的忠实读者，也相信杂志在刊登时对产品和公司都做过考察。她也曾打电话到杂志社咨询，产品是否属实，效果如何。在做过一系列的咨询后，刘女士在没有去公司考察下就签下了当地的代理。

由于自己是医务人员，经常与患者接触，而且自从2003年非典禽流感以后，人们对身边的健康更加重视。许多家长都带着孩子来看病，多数孩子都是感冒。家长们因为孩子太小，一般都不敢开窗户，也不经常带孩子到户外呼吸新鲜空气。屋内的空气不好，很容易滋生出一些细菌，所以经常会引起小孩子们感冒。她向家长们介绍蒸汽拖把，不但清洁地板省水、省力，而且还具有消毒、杀菌的作用，起到了消毒机的作用。现在家里都是一个孩子，家长在听了刘女士的介绍都购买了蒸汽拖把。

由于景洪县离西双版纳不远，到西双版纳的游客很多。刘女士在西双版纳的一个旅游景点租了一个店面。来自五湖四海的游客们，看到蒸汽拖把包装精美有档次，觉得价钱又不是很贵，可以买回去当作礼物送给朋友。当游客们听完蒸汽拖把的功能时，不但要买回去送给朋友，还要多买几台自己用或者给父母用。

好多用过蒸汽拖把的用户给总部打来电话询问，现在拖地是方便了，可是在拖地之前还要扫地呀，要是能有一个像蒸汽拖把好用的扫地机就好了。为了满足广大用户的需求，我爱我家蒸汽拖把招商总部，现在又推出了系列家居用品。自动扫地机，精美型包装，充电式设计，标配充电器，是目前常流行的最新一代家庭地面清洁设备。我爱我家招商总部也会不断更新和完善产品功能，更好地服务于消费者。■

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