营销手段多样化 空气净化产品成就大老板

胡　洋

寻找出路发现新商机

2005年初，黑龙江省绥化市的王国庆来到大庆市，在让葫路新潮家具城做起建材生意。由于同行竞争激烈，建材店只能勉强维持经营。要想转变冷淡的生意局面，最好的途径就是寻找有科技含量、竞争力强、投资少、收益快、前景好的产品。

有一天,王国庆在报纸上看到一篇有关空气污染危害方面的报道。文章介绍：“目前全国每年因室内空气污染引起的死亡人数多达11万。王国庆了解到目前市场上对空气治理有三种方法：一是香料遮盖法，只是暂时遮住异味，有害气体依然存在，治标不治本，且价格昂贵；二是化学法，只适宜消除化学产品中的甲醛分子，对苯、硫、氨等到有毒气体效果不大，产品本身具有腐蚀性，会造成二次污染，药剂用量大，成本高；三是封闭法，在污染源表面形成一层膜，但膜极易破损，无法真正隔离污染，成本高。他分析：这三种方法具有局限性，很难大范围推广，且有人先于自己销售，自己如果跟着做是无法做大做强的。

为了进一步了解情况，王国庆向在环保部门工作的表姐请教，表姐告诉他，“空气治理”属于朝阳产业，符合国家产业政策，商机巨大，前景无限。并向他介绍目前最新一代空气环保技术，是利用从天然植物中的提取液来净化空气净化法，具有经济、环保、无二次污染，使用安全、方便等特点。颇具使用和推广价值。

按照表姐提供的生产厂家地址和电话，王国庆马上与厂家进行联系和沟通，了解到这种产品是采用从澳洲引进的具有国际先进水平的技术，从天然植物（如：松针、苍耳子、肉蔻、薄荷等）中提炼出有效物质精制而成的空气环保产品，无毒、无害、无二次污染，能够快速高效分解装修污染中的甲醛、苯、硫、氨等有害物质，并且使用方便、安全、用途广泛，既经济又环保。他立即与生产厂家取得了联系，咨询了所有的业务之后，随即与厂家签订了区域经销协议，并首批进了3000元货物。

多样营销做大新项目

王国庆明白，有好的产品，还要有多种的营销方式。他先在自己的建材店里设展示架，专门摆放空气净化产品售卖。新产品一上架便吸引了众多顾客，店里一下聚起了人气，也带动了店里其它货品的销售。为了扩大新产品的知名度，他还在节假日到生活小区进行促销活动，派发宣传单。

看到王国庆的空气净化产品火热的销售情况，别的建材店老板纷纷向他要求代卖这种产品。在厂家的全方位支持下，他放心地发展分销商，还跟建材超市、宠物用品超市、汽车美容超市等合作，编织了庞大的销售网络。仅用一年多的时间，王国庆就从建材店小老板，变成为资产上百万的检测治理室内的空气污染公司的大老板。■

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