蒸汽拖把 杯水引发地板保洁新“净”界

吕　宋

拖地的方法有很多，除了弯腰、弓背就是脚踩抹布满屋跑。不过，如今有了蒸汽拖把，不但解放了家庭主妇，还让地板再也不“生病”了。中国家庭像韩国、日本家庭那样在地板上吃饭、睡觉再也不是奢望了……

明星章子怡在迅速走红时，她的母亲说，我女儿红的时候到了，就连走路都不会遇红灯。其母的言外之意是机会来了，挡都挡不住。机会来了，挡也挡不住，山西太原的刘平新一趟韩国之旅，就被这句话“砸中”了，做起了蒸汽拖把的生意。

偶见新奇蒸汽拖把

带回国发现市场大

2006年冬，离职在家的刘平新随团到韩国游玩，一为散心，二为看望在韩国的朋友。异国的风情并没有让刘平新有多大的欣喜，心里始终想着在贸易公司工作的她老公的话，凭你的能力完全可以自己创业，去韩国留心一下有没有好的项目。35岁的刘平新早有创业之心，只是没有遇到“一见钟情”的项目。心事重重的刘平新没心思随团游玩，就到朋友家做客了。在吃饭时，刘平新把在韩国找项目的想法告诉了朋友，朋友一个劲儿地笑刘平新说：“你老公也能养得起你，你就乖乖做家庭主妇吧！”“我才不愿意天天在家擦地呢，累死了”。刘平新委屈地说。“擦地还会累呀，国内没有蒸汽拖把吗？”朋友说着走到厨房拿出一个黄色的状似拖把的东西，插上电源。一会儿，就在地上擦来擦去，刘平新发现清洁过的木质地面板不但光亮干净，地板表面还干干的，一点残留水渍都没有。这可让她大开了眼界，听说过蒸汽熨斗，可这蒸汽拖把还真是第一次见，在国内也没见哪里有卖的，没见谁家使用啊。朋友见她发愣就说：“你是不是认为韩国人不讲究卫生啊，在地上吃饭、睡觉，其实，韩国家家都用蒸汽拖把打扫地板，只要是合乎国家标准的地板就可以用蒸汽拖把，蒸汽拖把的作用可大了，除尘、清洁、消毒、杀菌、除油、保养、节能，样样俱全。”刘平新发愣的原因是她对蒸汽拖把动了心。

在朋友家，刘平新又亲自体验了蒸汽拖把的多种性能。朋友拿来一杯凉水倒入了蒸汽拖把的加热盒内，插上电源3分钟后，刘平新看到底部的出气孔有蒸汽射出，她就把蒸汽拖把拿到了厨房使用。使用时，她发现手柄杆是1mm厚的铝合金材料，可随意轻松地调节长度，手柄杆的捏手部位为流线型设计，手感很舒适，手柄杆与机体连接处可180度旋转的万向节设计很人性化，能有效地擦到房间的各个角落。不到3分钟，厨房的大理石地板就被擦得一尘不染。站在一边的朋友告诉刘平新，她家厨房地板一点油腻都没有，因为蒸汽拖把的清洁布是由超细纤维制作的，有强大的除油作用。擦完厨房，刘平新又擦了客厅、卧室，对蒸汽拖把竟有些爱不释手了。100多平方米的房间，打扫完后，一杯水都没有用完，真是节能啊。朋友卸下清洁布，用水冲了一下，清洁布又恢复了干净的面目。一场试用再加上朋友的介绍，刘平新彻底被产品的特点征服了，买了5个不同颜色的蒸汽拖把带回了山西太原。

超市建材店试销获成功

市场需求大签下代理权

刘平新到家的第一天，就给4个朋友每人一把蒸汽拖把，自己留了一把让老公见识一下。老公用蒸汽拖把擦地后，笑着对刘平新说：“你就踏踏实实做这个生意吧，以后这擦地的活我包了。”2007年2月，刘平新在老公的帮助下，与韩国生产厂家韩国炬阵(Matrix)公司取得了联系，首次拿了500把做试销。货到时，亲戚朋友就拿走了近100把，有的是自用，有的是为同事代买。最先得到蒸汽拖把的一位朋友还兴奋地指出，蒸汽拖把使用时不留水渍，90℃的高温蒸汽能杀死地板上的螨虫病菌。另外，使用蒸汽拖把，地板不变形不腐烂不潮湿真是太好了。朋友的肯定给了刘平新信心，她大胆地拿着产品向各超市、地板专卖店及建材家居店去推销，采用的方法是现场演示。店老板看到蒸汽拖把省心省时省力的效果后，都不同数量拿了货，最少的一家拿了50把，每把拖把的利润空间在50%以上。与此同时，刘平新又在当地聘请一家商务公司对蒸汽拖把的市场空间及前景做了调查。半个月后，一份详细的调查报告放在了刘平新的眼前，报告中近50条的说明及若干数据充分显示了蒸汽拖把的市场生命力。生活节奏的加快，现代人对居室环境的讲究，新装修家庭的增多；蒸汽拖把独一无二的性能，国内无同类产品的竞争优势等等都被列入其中。试销的情况也非常符合调查结果，安信地板商、圣象地板商在短期即卖出100把后，店里的销售经理主动找到刘平新提出了大量拿货的要求，刘平新一位正在使用蒸汽拖把的亲戚又为她拉来了一家宾馆的订单。面对大好的销售形势，刘平新果断地与韩国厂家签订了产品大陆区代理经销权，率先在国内打响了地板保洁的新革命。

为了尽快让国内家庭尽快使用上理想的地板清洁用品，刘平新成立了贸易公司，以蒸汽拖把为主打产品开始了推广宣传工作。今年母亲节、父亲节期间，刘平新又携手当地蒸汽拖把代理商及特约经销商去敬老院捐赠产品，受到了社会各界的好评。对于在全国诚招省、市、县和特级经销商事宜，刘平新自信地表示，一杯水就能轻松让居室的地板“干净”的电器，哪个家庭能不需要呢？一个县级代理商160把产品的拿货量，怎么能够上百万家庭的庞大群体消费呢？相信，有投资眼光的人自然知道该怎么做。

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